钢铁电商已经在我国发展了多年,从最初的数百家企业混战,到现在屈指可数的几家,行业竞争可谓是十分激烈。作为全国最大的钢铁全产业链电子商务平台,找钢网一直在不断深化钢铁工业和信息化的深度融合,积极探索行业最优的商业模式,促进钢铁电商高质量发展。

据悉,在今年六月份的“找钢网2023年度江苏合作伙伴大会”上,找钢网公开宣布,公司已经完成“平台化”转型,彻底放弃自营业务,成为一个纯粹的钢铁电商平台。完全放弃自营业务对找钢网来说,是一个艰难的选择,因为放弃自营业务,某种意义上代表着放弃好看的账面数据。根据会计法则,自营业务适用于全额法,卖多少都可以算入营收,而联营业务只能将其中仅有千分之几的服务费作为营收。试想一下,企业年报上GMV从几千亿骤降到几百亿甚至几十亿,就算投资人和行业媒体知道个中奥秘,也难免议论纷纷。

然而,自营天然的模式蔽病逼得找钢不得不在自营与平台之间做出选择。只有完全第三方化的模式才能打消客户疑虑,提升用户数、用户活跃度和用户粘性,增加服务费,提升毛利。专业的人做专业的事,平台也才能不再纠结于具体的细务,专心做好技术服务,搭建好产业互联网的基础设施,持续给平台客户赋能。

据介绍,在平台化转型战略中,找钢网提出了“三不”原则:不做自营产品,不做仓储和运输,不发放贷款。钢贸商们对此表示欢迎:“对于这个三不做,我们很惊讶也很满意。这意味着我们以后可以放心大胆的和找钢网合作,不用担心客户信息问题,不用担心行情波动时候平台的销售策略问题。我们只要做好服务,提高服务质量,平台自然就会给我们更多的流量,更多的客户资源。”

其实,自2019年起,找钢网就开始探索平台化转型,目前已将自营业务完全剥离,交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化,完成了由重资产型向轻资产型转变,成为第三方平台电商。该负责人表示:“找钢网将依靠服务和科技提升用户粘性,吸引更多合作伙伴,从而提升平台交易量。”

伴随着交易、物流、仓储、加工、金融科技等业务实现平台化,完全平台化的轻资产电商企业已经成为未来最合理的发展趋势。由此,我们可以推断,找钢网在进行“平台化”转型之后,也会进入一个新的辉煌时期。