如果各位朋友圈里有一些ERP的销售,或许经常能看见“XXX国企/央企,国产化替代SAP的XX模块成功,意味着ERP的国产化替代指日可待”的宣传语,并且下面会配上生动形象的案例。

图例-朋友圈宣传语

但是如果去问一下,又会发现大多数的500强企业,系统还是SAP。据统计,目前国内80%以上的央国企都在用SAP。而朋友圈那些文案,大多数时候说的是一些分公司,或者是一些非业务核心的系统罢了。虽然在现在这个时间点,SAP仍是500强中的主流,但是在未来的某个时刻,我们国产ERP产商们,能否超越SAP呢?

就这一问题,记者采访了SOP 无忧管家产品负责人苗博士:“国产的ERP未来会超过SAP成为主流,但是发展的路还很长,起码还需要10年左右”。

SAP究竟强在哪?

图例-国产ERP和SAP的区别

首先,我们要明白SAP相比国产ERP的优势是哪些,为何难以取代。

1、经验方面:SAP自1972年成立已经50年了,相比而言,最早的国产ERP都是90年代后期才萌生的;而SAP作为全球性公司,在几十年的发展中,在各行业积累了丰富的经验,并且形成了一套管理模式和理念,可以输出针对行业的专业咨询业务;目前国产ERP主要还处在经验积累阶段,很难在行业经验这方面占据优势。尽管SOP 无忧管家在管理理念上系统的整体解决方案接近SAP,但在经验积累上仍是短板,苗博士如是说。

2、技术方面:模块内部高内聚,模块之间耦合性可控制。MM,SD,WM,TM可单独使用,也能和PS,FI,CO,QM,PM,PP组合使用。甚至HR也能和PS,FI组合使用。用户可以自由组合定制需要的模块,这一点国内ERP做得不够。SOP 无忧管家正是抓住了这一突破口,目前已完全实现了自由组合来完成整体解决方案,国产替代指日可待。各模块业务能够自动生成财务凭证和CO凭证,这点传统国产ERP也能做,但实现方案没有前者高效方便,需大量定制开发,费用甚至超过了基本报价,无形给企业造成巨大成本,降低了部署效率。

3、国际化:还有很重要的一点,对于500强企业来说,其生成的财报、财务数据需符合国际规范。想在海外或港股上市的企业必须使用这类具备国际财报能力的ERP,这也是大型国企和小米等新兴企业使用SAP的原因之一。

4、商业模式:SAP的商业模式与国产ERP有很大区别,简单地说,SAP不是给普通员工用的,而是给管理层用的,它不是一款软件,而是一整套的管理模式;像AC和IBM这类全球顶级咨询公司,进入企业将你原有流程进行深度梳理,然后再和企业的关键用户(KeyUser)们一起设计出新的流程,再根据新流程部署实施SAP。

而国产ERP的实施,大部分只是财务、业务、生产和IT几个少数部门甚至少数几个人的工程。中间遇到各种各样原有利益的抵制,基本上都以绕行为解决方案。所以最终的实施效果,远不如SAP。基于这点,SOP 无忧管家创始团队来自500强企业IT行业,管理思想上既遵循500强企业的管理模式,又兼顾国内中小企业的管理模式设计出了SOP这套管理系统,这在国产ERP中是一巨大创新,但遇到管理层利益抵制上就需要国家层面来推动了。SOP 无忧管家苗博士提到,如果没有中国政府部门的强势支持和帮助,完全凭市场竞争,国产ERP软件系统根本没可能击败SAP。这是过去三十年中国企业信息化建设的实践所证明了的。

可以看出,SAP的优势非常大,即使在国际环境下,其仍然拥有很强的竞争力,那么相比起来,国产ERP又有那些优势呢?

国产ERP如何竞争?

1、价格优势:国产ERP在产品、实施/开发人天、运维等方面的费用相比起来,会便宜很多,而且甲方的议价空间也更大;国内厂商主要还处在拼占有率的阶段,只要能拿下客户,基本上在利润上的考核不是很严格(其实这对于国产ERP也不是一件好事,会陷入恶性循环)。

2、本土优势:对于中小企业来说,SAP的费用和使用门槛高,所以国产ERP对于国内的中小企业来说,无疑是更合适的选择;另外由于近两年“众所周知”的原因,现在“系统国产化替代”的口号也喊得比较响。

简单地说,SAP的优势在于经验丰富、管理模式先进、国际化适配,国产ERP的优势在价格和本土化。

ERP的行业核心竞争力是什么?

除了对比这些优势之外,我们也要关注其中的根本性问题,就是“ERP的核心优势究竟是什么?”

苗博士认为,ERP的核心优势在于:通过信息化和数字化手段,引入标准化、合规化、智能化的公司业务流程、先进的管理模式,并通过数智化转型使企业形成经营分析、决策、执行的系统,通过数智化手段构建企业核心竞争力;ERP不只是一个系统,而是一套管理模式,是从上至下的公司内部升级和变革,所以只有当业务管理模式和ERP同步做升级、落地,才能真正体现ERP的价值。

这一点其实是国产ERP的最大弱点,国产ERP在实施过程中,一般都会走贴合客户线下业务的路线,就是简单的把线下业务复制到线上,然后上线后客户发现,不但业务操作的效率没有以前线下快,而且有时候系统出问题,业务反而会受影响,结果客户觉得白上了一套系统,这是大多数国产ERP的现实情况。

而SAP的情况则相反,每次调研带着一堆人,一些挂着“专家”头衔的人,拿出行业龙头的经验和做法,告诉企业应该怎么做,然后领导鼓掌说好,所有人也照着去做了,领导也会觉得,行业龙头也是这样做,我们提升了管理水平,信息化也完成了。

实施行业有个经典笑话,很能体现问题:有一天,一个业务人员做错了一张单据,他找到ERP厂商的同事处理,一个厂商直接帮用户后台处理了,另一个供应商指导用户去走反审核操作,而SAP的顾问说“你为什么要做错这张单?”。

以上内容看完后,读者可能会觉得国产ERP很难有超车的机会,那为什么SOP 无忧管家苗博士还是认为国产ERP可以超过SAP呢?

1、经验优势迟早会被时间抹平,现在国内头部的ERP厂商基本上也在各行各业有了一定的经验,并且在不少国内优势行业有深耕;

2、技术上,国产ERP厂商也在进行弯道超车,国内产品的性能、稳定性、拓展性等方面,已经部分超过了SAP,并且由于近两年“云”概念的火热,国产系统仍在加速发展。实施和部署上,较传统国产ERP不同的是,SOP 无忧管家弯道超车,实现了完全的AI线上部署,数据智能分析,自动推送。费用上,降低了传统的二开和定制50%以上的费用;效率上,实施周期由传统的3-6个月缩短到2-4周,对企业真正实现了降本增效。

3、行业人才和行业成熟方案会逐步下沉,就像当年iPhone刚出来的时候,国内手机都还处在山寨机的阶段,但是随着iPhone在中国生产,人才、技术、供应链都逐步成熟,也培养了一大批人才,现在再去看手机行业,已经是百家争鸣了;

图例-SOP 无忧管家整体解决方案的一部分

总而言之,国产ERP追上SAP只是时间问题,大家也不必过于神话SAP,或者任何的外国软件,充分评估自己的需求,选择合适的软件即可;当然,如果可以的话,SOP苗博士还是希望各位能够优先选择国产ERP。

期待国产ERP的逆袭和超越,早日实现国产替代。