回望世纪初，我国的起重机行业尚处于跟跑阶段，对一些先进技术更是依赖国外进口。然而，短短十几年间，我国起重机行业实现了快速发展，甚至在一些技术领域达到了世界顶级水平。这一发展历程中，行业经历了哪些变革与发展？行业中为数众多的小微企业又如何谱写出了自己的发展旋律？

常熟海鸥起重机械有限公司便是其中的佼佼者，其发展历程也成为行业众多小微企业的缩影，作为一家经营近40年的机械生产企业，始终坚持持续的研发创新，也在传承中改变着企业的经营管理方式，调整自身状态以跟上时代步伐。从最初的简单进销存应用，再到采购分析，再到业务、财务、生产、质检的数据闭环管理，创新一直是这家公司成立40年来的主旋律。

行业发展遇缓，创新者破局

常熟海鸥是一家始于上世纪80年代的机械加工企业，以中小型起重工具为主打产品，自2000年以来，公司专注于投入研发新产品及专利项目，并着手开拓出口订单。然而，随着国外订单对生产交期和质量要求的不断提高，公司的管理现状与业务发展不相称的情况逐渐显现出来。

订单执行从物料需求计划开始，制定准确的生产、采购、委外计划是保证各部门高效协同、订单按时交付的关键。随着产品出口量增加和客户订单多样化，研发品类相应增加，缺乏标准的产品物料管理，接到订单时，计划部门面对多种产品及零部件，物料需求核算和统计变得更加复杂，生产计划算不清楚、滞后。为了赶生产及时交付订单，只能粗放地给生产车间下达计划，导致后续的物料采购不合理、库存积压断料、财务成本核算不准确等一系列问题出现。

2015年对于很多制造企业都是不寻常的一年，行业陷入发展瓶颈，加快转型步伐势在必行。也就是在这一年，海鸥机械经历了二十多年的发展也迎来了新的转折点——海鸥机械的二代接班人陆总，子承父业接管公司的管理。

时年，摆在陆总面前的不仅是外部环境的压力，更是要面临内部管理开疆破土的变革。一手抓管理变革，调整公司的管理现状，一手抓产品质量管理，更要加强前端销售数据的分析，以便调整生产资源和加大生产投入，聚焦在市场销量更高和更受客户青睐的产品上。

如何让让企业摆脱困顿局面，实现产业由大向强的华丽转变，解决问题的出路多是由企业自行探索，而常熟海鸥机械给出的答案就是数智化转型升级。

从业务细微处着手，持续创新

海鸥公司敏锐地意识到数智化是打破生产效率瓶颈的重点，公司财务部原来一直使用畅捷通T3软件进行财务核算，在畅捷通及当地伙伴创数通友的联合分析下，专家团队提出了T3升级到T+Cloud的方案，不仅可以对企业目前的管理现状做一个调整，更是为传统制造业企业的数字化转型量身定制了解决方案。

规范有序的数智化流程带来了井然有序的业务开展，并为企业的生产和销售决策提供了数据支持，陆总也从中看到了数智化变革的力量，财务业务一体化更是给企业带来了经营决策的红利。

专业的服务团队为海鸥部署实施了T+Cloud数智化生产的全链路解决方案，此举不仅加快了生产计划的制定速度，还推动了计划与生产执行的有序开展，高效生产执行氛围的建立，以及各部门的协同和业务处理效率的提升，员工的主观能动性也得到了调动，从而提高了生产效能。

各业务部门数据统一闭环管理，提升协作效率，规范产品构成，高效准确计划，合理采购准确备料，自动领料管控，从源头控成本。精细化动态库存管理，提升周转。以存货为基础,以订单为溯源，通过最高最低库存、预警控制等手段，将供产销、成本各业务环节进行了数据共享，实现了智能化动态管理，从而提升了库存周转效率。

创新发展，精细管理每一步

海鸥机械的产品一直是客户心中性价比比较高的产品，小有口碑。产品种类的多样性和产品质量的稳定性，一直是海鸥与客户共同发展所提供的硬实力。近几年来，随着企业深入应用T+Cloud系统，持续管理创新和应用，给予企业管理更多软实力的加持。

通过高效快速的数智化物料需求计划的制定，让8000多种生产物料在销售、生产、采购等部门之间形成供需的动态平衡，避免停工待料和物料积压，有效解决生产计划与生产执行断层的问题，保证订单按时交付。同时也帮助海鸥的财务实现了减少资金占用、降低物料库存量、促进订单回款等。

如今，秉持着“勇于改变”的企业精神，陆总带领着海鸥机械不断完善企业经营，促进持续创新。从最初应用T+到升级为T+Cloud，海鸥与畅捷通结缘已近10年。

数智化为企业管理带来的转变，也让陆总对自己当初的毅然选择引以为豪：“通过应用T+Cloud企业管理系统，感受到无论在业务流程控制，还是在企业管理水平上都有了质的飞跃。首先规范了企业的业务流程，并且明确和控制了各部门职责权限，确保业务流转运行过程顺畅有序，大大提高了效率的同时，在进料、耗料、信息跟踪与预警等关键业务环节的监控，帮助企业有效控制并降低业务成本，提高效益！”

我们有理由相信，靠着务实与创新，用近40年的光阴，把一间间小作坊逐渐打磨成中国起重机械产业佼佼者的从业者们，在新时期赋予的新机遇下，必将牢牢把持起重机械产业做大做强的方向盘，为大国“托举”制造业发展的未来。在助力小微企业高质量发展的道路上，始终有畅捷通持续帮扶的足迹！

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