2023杭州亚运会已经圆满落下帷幕，2周的比赛周期里相关话题不断刷新国内外互联网热搜。由参赛运动员或运动队代言的食品、饮料、服装品牌广告塞满了从电视到灯箱，从室内到室外的所有广告资源。很显然，借“亚运势”打“体育牌”行“广告力”的体育营销必备“三件套”已然发力到位。

01 商机无限，运动大牌逐鹿

杭州亚运会其间，“足蓝排”三大球，以及乒羽、跳水、游泳等中国传统优势项目持续成为全民聚焦。而抢占这些“优质资源”的传统品牌不仅包括李宁、安踏、361°等国内一线运动品牌，还包括耐克、阿迪达斯等国际一线品牌，显然这些品牌在为此付出巨额的投资后也收到了立杆见影的效果。

以国内361°为例，作为杭州亚运会官方合作伙伴中唯一的体育品牌，361°赞助了中国橄榄球国家队、铁人三项国家队等国家队，通过“营销组合拳”将赞助亚运获得品牌权益充分体现在销售通路上，在今年国庆假期首日，就实现全国销售规模同比增长80%的历史新高。

02 强势介入，新兴品牌抢占

正是看到这样无限“商机”，其它运动品牌也纷纷将目光投向了体育运动赞助行列。

在截止2023年10月中国队赞助品牌数据统计中发现，知名运动品牌安踏签约中国举重、体操、速滑等16支国家队，稳居中国国家队赞助榜首的位置。

排行榜亚军的位置则出现一匹黑马——揽胜天下SUMMITGLORY。

据悉这家总部位于杭州的运动品牌，在亚运开赛前，大手笔连续签约中国保龄球、板球、壁球、藤球、掷球5支国家队，其赞助数量一举超越李宁。

■ 国家体育总局小球运动管理中心主任贺凤翔向潘春晨授国家队赞助商荣誉牌（图）

揽胜天下总经理潘春晨表示：“随着疫情的结束，中国体育产业重新迎来春天，无论是携手TEAM CHINA，还是单项运动队的赞助合作，“中国”二字加持的国家队资源，都能够带给品牌极强的背书效果。”

同时，像Kappa、卡尔美、美津浓、艾图爱分别“盯上”了击剑队、手球队、棒球队和曲棍球队，也都获得不错的品牌曝光度。

03 冷门成“爆款”，后亚运超车道开放

诚然，杭州亚运会期间像电竞、霹雳舞、壁球、卡巴迪等小众体育项目因其新鲜潮流也以其多彩和独特的魅力吸引着更多的眼球。

但相比于足、篮、排等备受大众关注的运动，影响力还较为有限，只在特定群体传播发展，未来发展态势也充满不确定性，这也让体育品牌选择赞助项目的时候有所担忧。

2023年10月15日，国际奥委会第141次全会上将板球、壁球、棒垒球、腰旗橄榄球和棍网球作为新增大项纳入2028洛杉矶奥运会的项目。未来的5年让更多的“冷门”项目有了成为“爆款”的希望。

像揽胜天下这样的运动品牌新势力显然在这场“投资赌局”中占得了先机，在低谷中赞助中国壁球队和中国板球队，并计划与这两个项目携手冲击洛杉矶奥运会，实现品牌站上奥运舞台的荣耀。从而在竞争激烈的营销赛道创造独特的品牌记忆点，有望实现弯道超车。

04 不求一时之快 ，“持久力”等于“销售力”

当然各大运动品牌也都明白，讲求盈利效率的营销战场，体育赞助肯定是独树一帜的存在。

作为中国体育品牌的领头羊——安踏，其从2009年开始代替阿迪达斯，成为中国奥委会赞助商，并已经与中国体育代表团携手3次冬奥会和3次夏季奥运，累计为28支中国国家队打造比赛装备，截止目前安踏也仍是赞助中国国家队数量最多的体育品牌。

放溜山溪一叶轻，山溪尽处大江横。近15年的坚持助力，安踏也顺理成章收获中国消费者正向反馈。安踏在其2023年公布的上半年财报中显示，集团营收逼近300亿大关，体量已超过李宁+阿迪达斯在中国的总和，同时也超过耐克中国的营收。

集团旗下安踏品牌及FILA品牌上半年分别实现141.7亿及122.3亿收入，分别位居中国体育用品市场第二及第五大品牌。

而今年赞助国家队名单中的大黑马揽胜天下据悉在签约5支国家队后，业绩也实现了翻番式的增长。

体育运动不止于锻炼，更是人们对于热爱生活的一种表达。在零售行业整体从增量竞争转向存量博弈的背景下，对素来重视以消费者为中心的运动品牌而言，或更需坚守初心。与所赞助项目长久相伴，帮助消费者通过运动改变生活，是运动品牌长青的基石。

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