内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。

本次,仰东战略定位受长安之邀对旗下深蓝汽车进行战略定位。

2022年,长安汽车旗下的深蓝汽车计划在市场上推出新车,为此,仰东战略定位咨询在众多国内顶级的战略定位咨询公司中脱颖而出,受邀为深蓝汽车进行品牌定位。

(刘仰东与创始人安建军在深蓝汽车总部)

从2022年年底,仰东定位咨询创始人刘仰东带领项目团队,开始了为期1-2个月的汽车市场走访与调研。从到经销商门店的走访,到汽车交付中心,再到新产品的试乘试驾,再与老客户及现场客户的沟通与交流。同时,全面调研深蓝的竞争对手:蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车、问界M7,比亚迪宋PLUS,海豹、零跑C11,长城枭龙,吉利银河L7,智己等。

(市场调研1)

(市场调研2)

(刘仰东调研深蓝)

(刘仰东老师在调研吉利银河L7)

(刘仰东老师在调研长城枭龙MAX)

(刘仰东老师在深蓝汽车S7展厅调研)

(刘仰东老师在试乘试驾深蓝汽车)

仰东战略定位咨询团队提出,任何一个企业,都要回答以下问题:

1、我们是谁?

2、我们的竞争对手是谁?

3、我们的差异化是什么?

4、如何来传递这个差异化?

5、我们的竞争策略是什么?

6、如何率先抢占顾客的心智?

7、如何创建并主导一个新品类?

8、如何持续地进行品类创新与升级?

通过全面的行业分析与市场调研,结合中国城市环境的差异,家庭收入的差距,国情的政策,以及对手的实际情况、市场的需求等等,仰东战略定位咨询发现顾客对新能源车存在两大焦虑:1、里程焦虑。2、充电焦虑。

因此,仰东战略定位咨询的建议是:高度聚焦增程,并重新定义增程,以增程电动作为市场的突破口来打赢第一场仗。并对外诉求:长续航,选深蓝。放弃与特斯拉的竞争,确立以比亚迪作为核心竞争对手来竞争,以深蓝的“超级增程”不断PK比亚迪的“超级混动”来对立对手,形成二选一的市场局面。

2023年3月15日,仰东战略定位项目团队在深蓝汽车总部正式做战略定位汇报。

(刘仰东在长安深蓝总部做项目汇报1)

(刘仰东在长安深蓝总部做项目汇报2)

(仰东战略定位咨询合伙人安建军在做项目汇报)

(刘仰东与合伙人安建军在长安深蓝参加战略会议)

项目汇报当天,长安深蓝二三十位企业高管参加会议。仰东战略定位的项目报告与长安深蓝公司高层领导的观点一致,因此得到长安深蓝CEO邓程浩及其他高管的一致认可。

2023年7月31日,刘仰东及合伙人安建军继续为长安深蓝提供S7策略培训。

(刘仰东在深蓝总部做S7营销竞争策略培训)

深蓝汽车,在长安集团高层领导的带领下,深蓝汽车全体员工齐心协力,深蓝汽车S7一上市就赢得了广大消费者的喜爱,销量连续创新高位。

(深蓝11月份销量情况)

(深蓝10月份销量情况)

为此,深蓝汽车乘胜追击,2024年将推出2款全新车型,全球销量目标直指45万辆。

2023年11月17日广州车展开幕当日,深蓝汽车在广州车展上正式发布了深蓝超级增程技术,提出在纯电动汽车上做补能速度的创新,是深蓝超级增程的底层逻辑,是最符合中国国情的绿色出行全场景解决方案,是混动的天花板。

(长安深蓝CEO邓承浩在深蓝发布会发言)

同时,华为与深蓝也达成合作框架协议,经双方协商,华为拟设立一家从事汽车智能系统及部件解决方案研发、设计、生产、销售和服务的公司,长安拟投资该目标公司并开展战略合作,双方共同支持目标公司成为立足中国、面向全球、服务产业的汽车智能系统及部件解决方案产业领导者。

深蓝汽车CEO邓承浩表示:一起打造遥遥领先的智能电动车,赋能深蓝汽车打造世界一流电动车品牌,探索更有魅力的绿色出行,更是说明了这一点。

仰东战略定位咨询,将继续助力中国的民族车企早日实现梦想。

深蓝增程,为您征程。

资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,独创《第一战略》定位系统,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。

“第一战略定位系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。

战略要成功,就选刘仰东。

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