“去年还是全国前100的团长，今年上半年消失了差不多40%。”某团购平台商家无奈的说。

2023年以来，他对接过的大小团长接连汰换，速度之快、幅度之大远超预期。而就在一年之前，社群团购还是前景红利赛道，以快团团、群接龙为代表的团购项目也是众星捧月。

一叶知秋，快速狂飙的团购显然已触及天花板，逃离、转型，新一轮的迁徙大潮早已伏脉千里，奔向蓬勃生长的私域电商赛道。

团季头部大团长发哥同样面临着此类困境，为何转向私域电商平台蜂享家，从他的选择中能看出两个赛道的兴衰起伏。

乱象频出，团购步入寒冬

2020年，团购平台扎进高速发展的快车道。由于疫情、相关政策的影响，线下实体店受到严重打击，线上渠道发展迅猛，社群团购得以在此阶段高速发展。据相关数据显示，行业成规模的团购平台有近2000家，团购从业团长超100万，诸多大平台也纷纷入局。

从微商鼻祖到团购头部，发哥感受颇受，见证了团购平台烈火烹油的高光时刻，也无奈面对其败走麦城的低谷。

经过几年的野蛮快速发展期，团购也出现了诸多乱象，如产品品质低劣、产品同质化严重、售后难、团长流动性大等问题。

发哥团队品鉴蜂享家产品

对此，监管部门加大了对团购等社交电商行业的监管力度，查处、罚款、冻结资金的信息更是频频发生，媒体舆论监督此起彼伏，给正火热发展的团购以及社交电商行业蒙上了一层阴影。

对比之下，蜂享家却是发展迅猛，成立三年达到百亿规模，累计注册掌柜超数百万，服务上亿用户，吸引了众多团购平台流量快速进入。

佣金下降、增长停滞、团长出逃

行业骤然变天之外，团长们处境难言乐观，年入百万千万的高光时刻转瞬即逝。

作为一位亲历者，发哥显然对当下团购平台的处境有着更深刻的认知，从他口中能看出曾经烈火烹油的团购为何逐渐偃旗息鼓。

面对佣金下降、增长停滞的背后是团购平台无解的天然弊端。

他感受到疫情结束后，团购生意的下滑明显。没有物流的限制，消费者可以通过五花八门的线上线下渠道买到疫情期间难以获得的商品。再加上团购平台退换货都要经过团长同意，加大了退换货难度，因此许多消费者重新回流至传统电商或线下渠道。

发哥

更重要的是价格。“大家可以货比三家了，团购的价格就没有优势了。”随着团长选品的同质化，许多团购商品不仅产品一样，就连商品链接里的图文、视频素材也完全照搬。为了提高销售额，团长之间只能卷价格，更加剧了行业的恶性竞争。”在发哥看来，大多数团长都在相同产品中比拼着最低价，并没有差异化优势，随着价格竞争越发激烈，利润率下滑几乎是必然。

根据第三方公开数据显示，2023年开团商品客单价小于30元的团购占比由2022年的26%增长至31%，而客单价大于150元的团购占比则从2022年的15%下滑至10%。

客单下滑，一方面反映了消费者在社群团购时越发看重性价比，更偏向于购买低客单的必需品；一方面也反映了团购的商业模式下，高客单、高溢价的产品难有发展空间。

私域电商成新宠，团长迁徙成趋势

自2017年进入电商领域以来，几经起伏，发哥仍然坚信电商是离普通人最近的创富赛道，只是风口早已从微商、团购转向了私域电商。

特别是对私域电商头部平台蜂享家，在带领团队一番考察后，发哥推崇备至。“蜂享家的实力堪称这个行业的第一，它的合规经营能力保障着我们能长久持续的赚钱。”

从团购平台到私域电商，发哥不仅是保住了基本盘，他还在筹划着更大的财富蓝图。

而正是私域电商的种种优势才给了他在团购平台下滑后绝处逢生的底气与自信。

发哥带领团队考察蜂享家

发哥说到：“蜂享家三年百亿规模，背靠腾讯等强大资本，合作了三万多家大牌，还有强大的运营体系支撑，仍然保持着快速的增长势头。” 发哥认为在蜂享家每一份努力都不会被辜负，是一份人人可为的事业，蜂享家强大的培训赋能体系适合原团队直接平移，团队中的宝妈们仍然能保持着月入过万收入。

通过业内首屈一指的供应链、先进的AI技术与大数据中台支撑、完善的平台服务与售后体系，蜂享家构建了强大的运营服务体系来赋能掌柜，一番考察后发哥信心满满。

正值年终零售旺季，发哥团队进入蜂享家平台后重新锚定了更高的目标，怀揣着信心与期待，他们在蜂享家耕耘的这片私域电商的沃土上开启了疾速狂奔。

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