近日,以“领航新开局,共赢新生态”为主题的华为云生态大会2024在贵州华为云贵安数据中心·云上屯隆重启幕。本次大会邀请了数百家核心伙伴CXO以及技术专家与华为云一起探讨合作的心得,分享如何持续不断发挥生态力量,打造数智时代新航标。

华为云销售伙伴论坛作为本次大会的重要分论坛之一,以“携手同行,‘稳’赢开局”为主题,向伙伴第一时间传递了2024年华为云稳健务实的伙伴政策,引领伙伴聚焦重点行业,迎接新机遇,共创新高度。

携手同行,“稳”赢开局——华为云销售伙伴论坛现场

华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征指出,今年华为云整体围绕一个稳字。稳什么?稳政策,稳产品,稳运营,稳服务。华为云面向销售伙伴的政策稳定,同时将加强伙伴赋能、伙伴客服一体化能力提升。过去的一年,华为云和伙伴共同取得了显著的成长,2024年我们必能再腾飞。

华为公司副总裁、华为云中国区总裁 张修征

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达也在致辞中提出,国家倡导中小企业的数字化转型,人工智能时代也已经来临,外部环境为华为云和伙伴提供了更好的机遇。面对市场需求,华为云推出了一系列尖刀产品,盘古大模型、昇腾算力、GaussDB、云耀系列的服务器、慧通差旅等,帮助伙伴们更好拓展市场。张达总再次强调了2024年政策稳定,是伙伴给了华为云信心,新的一年华为云与伙伴携手争取更高的目标。

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长 张达

共创云上新价值,能力提升“启新航”

·  共创云上新价值

在过去的2023年,越来越多的伙伴选择与华为云合作:云解决方案提供商增加200多家,价值云经销商增加400多家,重点伙伴专人投入同比增加近千人。伙伴业绩也大幅提升,200多家伙伴在2023年的业绩增长超过了百分之百。为支持伙伴持续高速增长,华为云在SMB市场打造8大尖刀产品,同时也携手伙伴打造一支懂产品、懂技术、懂方案的销售队伍。横向打造产品,纵向打造行业。根据市场的洞察和反馈,在2023年深度打造教育、制造等行业方案的基础上,2024年继续深耕金融、高科技等行业。

酒香也怕巷子深,怎样把华为云好的产品和方案让更多客户感知。在2023年华为云联合伙伴举办了500多场线下圈层活动,覆盖企业达36000多家。华为云和伙伴建立了联合营销的机制,专人看护,用共振的方式把力量传到最大。

· 能力提升“启新航”

华为云为伙伴提供了强大的数智化运营平台。伙伴们不但可以基于华为的天玑系统持续挖掘商机、优化运营策略,还可以与华为云一起探索订单精细化管理。华为云在平台工具上会继续加大投入,伙伴中心会在营销、销售和运营领域持续提升业务感知和体验,助力伙伴高效作战。

新年伊始,万象更新。2024年,华为云在销售方面将新增资源引擎、政策引擎、方案引擎、赋能引擎四大引擎,持续不断加大伙伴共建共赢,加速运营平台服务升级,联合更多伙伴进行腰部市场联拓,助力伙伴业务新增长;携手销售伙伴共同构建坚实的合作壁垒,加速提升商业“新征程”。

多元协同,共谱数字新篇章

面对数字化时代发展的新趋势和伙伴能力增长的新需求,华为云持续不断完善销售伙伴政策权益,携手伙伴共谱数字化新篇章。

上海恒岳云计算有限公司总经理谢宇鹏在《坚定投入,实现跨越式增长》的主题分享中回顾了与华为云合作的最新进展,他表示,恒岳云2019年成为华为云经销商,逐年加大在华为云的人员投入,2023年华为云业绩已达数亿元,同比增长400%。在与华为云合作的过程中,我们相信华为,学习华为、理解华为。相信华为才能坚定的投入;学习华为,让我们贴近客户,有了项目,有了回报;理解华为,把云作为事业而不是单纯的生意去经营。2024年恒岳云将会持续构建自身的高质量offering,在AI、金融等行业不断深化自身能力,为更多客户提供更优质的服务。

上海恒岳云计算有限公司总经理 谢宇鹏

在云产业发展的新阶段,全栈数字化转型成为千行百业的主流诉求,这给华为云及伙伴的合作共赢创造了新机遇。上海荟诚信息系统有限公司总经理温石磊分享荟诚与华为在云、政企、终端、数字工业园等领域深度合作的成绩,全年营销总收入达数亿元,特别是在华为云腰部客户拓展合作中整合行业资源,拓展腰部行业客户。未来,上海荟诚以华为云为基础,整合解决方案能力,为客户提供全栈数字化转型服务。

上海荟诚信息系统有限公司总经理 温石磊

广州中软国际信息技术有限公司负责人梁凯杰在分享中表示,中软为华为云的总经销商,全国投入60+的人力拓展腰部客户。中软国际(广州)聚焦腰部头部行业企业,打造行业标杆案例,围绕“收入、存量、市场活跃”三个方面,构建全栈云服务能力,为企业提供全栈应用服务。

广州中软国际信息技术有限公司负责人 梁凯杰

数字经济时代,企业数字化已然成为必然趋势。2024年,华为云将坚持践行“一切皆服务”战略,为客户提供稳定的产品和服务,携手伙伴共创共赢,服务于千行百业更好地在数字化浪潮中实现新突破。

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