“华为中国合作伙伴大会2024” 期间，华为成功举办第二届ICT产品组合方案伙伴论坛。本届论坛上，众多行业嘉宾与合作伙伴共同探讨了数智化转型带来的新机遇，并分享了如何与华为一道，聚焦行业价值场景联合创新，共同打造有竞争力的解决方案，帮助客户更快、更好地建设先进数字基础设施的成功实践。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭，发表了题为“众智有为，共建先进数字基础设施”的主题演讲。

马海旭

华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁

以下是演讲的主要内容

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聚焦TA技术架构打造先进数字基础设施

加速千行万业智能化转型

客户智能化转型需要设计4A架构，包括BA业务架构、AA应用架构、IA信息架构，以及TA技术架构。华为作为ICT产品和产品组合的厂商，主要是帮助客户构建领先的TA技术架构，解决各类智能应用对技术架构的挑战。客户建设数字基础设施时，面临众多厂家和产品类型，产品选择和方案设计工作量很大。华为发挥根技术和产品系列全的优势，通过预集成、预验证，构筑差异化组合竞争力，打造了产品组合方案，有效降低产品选择和方案设计难度，帮助客户更快、更好地建设新型数据中心、智慧园区、服务化广域网络和开放智能数字站点等先进数字基础设施，支撑千行万业智能化应用创新。

产品组合方案引领先进的数字基础设施

产品组合方案从三个方面引领政企客户的数字基础设施建设。

产品组合方案通过多产品技术协同，构筑差异化竞争力，实现技术引领。比如华为智慧园区方案通过IP+POL统一纳管，端到端切片可视化配置，实现极简运维；通过园区数字平台，实现多分支园区统一可视、可管、可控，支撑客户高效运营；通过视网联动，自动预留会议带宽，保障4K视频会议0卡顿的极致体验。

产品组合方案打造先进技术架构，面向未来演进，实现架构引领。比如华为数据中心产品组合方案，面向城市算力规划“多样算力中心”目标架构，支撑未来5-10年城市数字化发展。对通算、智算全局统筹规划，灵活调度通算、智算资源，实现城市算力高效利用。通过构建全局可信数网，实现数据跨DC、通算与智算间的数据安全可信流通。通过同城双活及异地容灾备份，实现业务连续稳定运行、核心数据0丢失。

产品组合方案联合伙伴共建标准，共同做大产业空间，共同引领产业发展。比如华为和伙伴共同参与国标《智能建筑设计标准》修订，通过DC Club精英伙伴俱乐部聚集300+伙伴共同孵化创新方案，并发布《数据中心2030》报告，定义新型数据中心目标架构，牵引未来产业发展。

“研、营、销、服”全流程助力伙伴商业成功

在研发环节，产品组合方案提供多产品协同优势，助力伙伴高效打造有差异化竞争力的方案，优先满足客户需求。同时产品组合方案统一对接联调，降低伙伴二次开发难度和投入，提升开发效率。以恒生电子改造深圳某券商交易系统项目为例，华为预集成的高性能数据库资源池产品组合方案，利用华为多产品协同优势，数算协同实现70万TPMC、网算协同实现20微秒低时延、数存协同实现数据无损恢复高可靠，使能伙伴快速攻克技术挑战。华为U-Lab伙伴使能平台，提供开发使能套件和远程测试环境，使能伙伴快速开发。

在营销环节，对准价值场景，提供多样化的营销装备，助力伙伴精准营销，通过联合营销激发客户兴趣，扩大销售机会。以与北明软件联合打造智慧场馆联合方案为例，双方对方案进行了联合上市发布、联合展示推广、联合打造样板，共同扩大销售机会，助力北明软件获得了60多个智慧场馆项目机会点，并且在深圳、广州、北京等地实现多个项目落地。

在销售环节，从卖单产品到卖产品组合方案，助力伙伴做大销售颗粒；产品组合方案通过典型配置支撑伙伴高效报价，提升销售效率。以办公会议系统建设场景为例，华为预集成“会议平台+IdeaHub+AP”产品，形成产品组合方案，与伙伴华兆科技的会议应用管理系统共同组成智能办公会议整体方案，实现会议系统+网络的整体建设，助力伙伴办公会议项目规模提升20%。产品组合方案提供配置工具，通过大、中、小会议室的三种典型配置，助力伙伴高效设计方案、高效报价，加速方案复制。

在交付环节，预集成、预验证的产品组合方案，及相应的交付工具和模板，帮助降低伙伴现场交付难度，提升交付效率。数字站点产品组合方案推出了一站式交付工具WeSite，面向规划、设计、仿真、安装、调测、验收的交付全流程活动，提供标准工具和模板，实现工勘报告一键生成、连线设计一拖即成、单站成套设备一键配置、调测进度结果一图可视等功能；WeSite工具提供web和app多种接入，支持工程人员随时随地接入使用。

U-Lab汇聚丰富研发能力

随时随地支撑伙伴方案打造

2023年我们构建和开放了华为ICT产品组合方案U-Lab实验室，汇聚华为ICT领域100多款主流软硬件产品，为伙伴提供丰富的开发和测试环境；围绕40多个价值场景，为伙伴提供高质量的参考代码、测试用例等开发使能包；组建一支使能伙伴的专家队伍，依托标准作业流程，支撑伙伴方案规划、设计、开发、验证等研发活动；我们打造了伙伴开发使能平台，提供图形化设计工具，零代码、低代码开发工具，自动化测试TaaS平台，伙伴可通过IPSec随时随地安全接入，提升开发效率、缩短研发周期。

目前已有50多家伙伴入驻U-Lab，依托华为丰富的研发能力及资源，开展解决方案研发，已开发40+联合方案。伙伴设计效率平均提升36%，开发效率平均提升28%，测试周期从以周计算缩短到以天计算。

发布全新升级的产品组合方案，进一步使能伙伴

LightDC 2.0

面向港口、地铁、医院等行业场景，提供轻量化的LightDC 2.0产品组合方案。实现云边统一运维、数据实时同步、应用自动部署；同时，软硬协同性能领先，在NOF+加持下，性能提升 30%。

MRP 2.0

业界首个多层联动勒索防护方案，不仅做到识别准、防护全、恢复快，并且在1.0的网-存联动的基础上升级为2.0的云-网-存联动，覆盖云上、云下全场景，为企业数据中心安全构筑全方位“免疫屏障”。

园区数字平台2.0

组合了eCampusCore、视频、大数据、AI、DCS（全栈数据中心解决方案）、FusionCube、HCS等领先产品，具备融合联接、ICT能力开箱即用、数智融合三大优势，助力园区运营实现可视可管可控。

未来，华为产品组合方案将持续从“研、营、销、服”全流程助力伙伴商业成功，帮助客户更快、更好地建设数字基础设施。

2024年，我们携手伙伴，共创价值方案，共赢数智未来！

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责任编辑：kj005