2024年第一季度临近尾声，据招投标网站数据显示，一季度SPD招标信息超过65条，中标信息也超过了60条，省部级、市级、县级等各级医院纷纷挂网招标，市场十分火热。一季度作为全年企业经营发展的风向标，同时也是实现全年目标任务的“第一棒”，各家SPD厂商均取得好成绩。其中商业公司国药控股持续高歌猛进，典型医院包括临沂市中心医院、广州市中西医结合医院、吉林大学中日联谊医院、许昌市中心医院、重庆市第五人民医院等。SPD第三方服务模式代表安徽中技国医医疗科技有限公司也迎来开门红，中标了宁波市医疗中心李惠利医院、南通大学附属医院、颍上县人民医院、河北医科大学第一医院等SPD项目，行业内其他厂商也均有斩获，市场井喷态势明显。

何以在具有挑战性的环境中，把握市场井喷期？

“十四五”期间，医疗器械 SPD 取得了快速发展，历经2023年医疗合规浪潮洗礼，SPD 吸引了众多企业和资本的青睐，迎来黄金发展期，行业竞争加剧，企业要想脱颖而出，必须关注以下关键要素。

首先是产品能力。优质的产品是企业成功的基础，它直接影响着客户的选择和市场份额。其次是研发能力。不断创新和提升技术实力，才能满足市场变化和客户需求，保持企业的竞争力。服务能力同样重要。提供优质的服务，包括及时的配送、准确的库存管理、专业的技术支持等，满足客户的需求，能赢得客户信任，树立良好的品牌形象。资金实力是企业发展的保障。有了充足的资金，企业才能进行市场拓展、技术研发和人才引进。人才储备是企业的核心竞争力。优秀的人才团队能够推动企业创新，为企业发展提供源源不断的动力。最后，品牌影响力不可忽视。良好的品牌形象可以提高企业的知名度和美誉度，吸引更多客户和合作伙伴。此外，SPD 行业的竞争要素相互关联、相互影响。企业需要全面提升自身在各个方面的实力，以适应市场变化，满足客户需求。同时，企业还需时刻关注行业动态，持续创新，不断优化产品和服务，增强自身竞争力。

以第三方服务代表企业国医科技为例，在以上竞争要素中均处于行业前列，其产品线布局完整，研究生产、供应能力、项目成本控制能力均具备较高水平，综合实力强，在激烈的市场竞争中频频“破圈”。

企业如何才能赢得可持续发展？

公立医院精细化管理的大势所趋，正推动SPD行业加速扩容，领先的技术、优质的产品和创新的服务将成为行业发展的主要趋势。其中，“创新”将成为企业长远发展的重要支柱。

对于SPD厂商而言，创新应当包含以下几点内容：首先是战略前瞻性的创新，基于政策与市场环境的分析，对未来发展趋势的深入研究和洞察，进行前瞻性的战略规划和布局，引领行业发展方向；其次是科技驱动的精准创新，充分利用大数据和人工智能技术，深入挖掘数据价值，实现精准创新，提高创新的成功率；再者是产品服务的迭代创新，建立快速创新迭代机制，不断优化、持续改进产品和服务，以满足不断变化的市场需求；最后是生态系统的开放创新，与产业链上下游企业、科研机构、高校等建立广泛的合作关系，形成开放式创新生态系统，共同推动行业的发展。

相信未来三年SPD行业将继续保持高增长态势，但客户对SPD厂商的要求也会越来越高，各家SPD厂商均需要在产品、技术、服务、品牌、资金等方面提升综合实力，方能在未来激烈竞争中拔得头筹。

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