当一个成长性的品牌，遇上一个快速成长性的私域平台，会发生怎样的故事？

NOME诺米家居是来自瑞典的设计师品牌，以家居用品为主，同时经营服装、鞋子、箱包等品类，集合研发、设计、供应和销售于一体，为人们日常生活提供实用产品和生活灵感。NOME坚持以精良的材料、极致的设计和合理的价格为消费者打造美好生活。

而鲸灵集团是私域行业毋庸置疑的头部，不仅拥有500多万的数字团长，还拥有成熟的爆款打造方法论。

2023年11月，NOME与鲸灵结识，好产品遇上好渠道，迅速建立了独家战略合作。

以打造社群标杆为目标，NOME依托鲸灵成熟的私域种草、流量爆发卖货方法论和完整强大的供应链服务一路升级推新：2023年11月爆款棉服两场550万售罄；2024年3月、4月爆款T恤分别斩获销售额首日420万、单场500万战绩。在鲸灵强大的私域号召力加持下，NOME披荆斩棘，正向私域领先品牌的成长之路迈进。

“作为以实体为主的多品类家居品牌，NOME在线上尤其是私域运营可以说是‘白手起家’，在合作过程中，鲸灵从塑造品牌形象、统一视觉到产品设计、爆款打造，甚至供应发货上做了全方位保姆级的陪跑运营，并确定了以爆款为主的发展策略。”鲸灵严选团队相关负责人山泉说道，“通过爆款T恤打出NOME的品牌声量后，我们对后续货品的把关更是慎之又慎，品质和性价比都要做到极致。”

爆款撬动，C价B佣皆极致

在单爆款的策略指引下，鲸灵严选团队与NOME联合进行产品的打磨，严格围绕流量需求进行产品的定制，从面料、款式、压标、颜色、版型等多环节严格把关与筛选。

“结合鲸灵平台以宝妈为主的用户画像，单爆款的策略一定要叠加基础款，风格不能太过时尚，要更侧重实穿性，既舒适自在又方便重复搭配。”鲸灵严选团队商运江莱介绍道。

锚定好款式后，就是将价格打下来。NOME在孟加拉的供应链具备强大备货能力，单爆款走量降本——99元任选3件的NOME T恤，不仅价格极致，质感也是升级的，刻字膜简约款+设计感logo+9种颜色点满爆款属性+220克重磅螺纹领口，NOME T恤不仅席卷私域，更是让极致性价比的风卷到了外网。

“同价位你找不到比NOME质感更好的T恤，同质感更是做到了极致价格，任选尺码的搭配也赢得了更多家庭用户的青睐，提高转化。”鲸灵运营团队介绍道，“不仅在消费者端让利，在佣金上NOME也是诚意满满，给了市面上少见的高佣，鼓励团长们积极种草带货，助力单品打爆。”

保姆级运营扶持，为品牌解决痛点

3月12日，NOME T恤私域首发单日破420万销售额，背后的制胜秘诀，是鲸灵严选运营团队为品牌破解每一个痛点的营销智慧与不懈努力，互相赋能，最终与商家建立了良性的供应链合作生态。

“作为鲸灵严选运营团队，相比招商，我们更多的工作是当‘买手’，感知市场动向，帮助品牌去发掘爆款、将产品运营成为爆款。”鲸灵严选团队山泉说道。

在与NOME深度合作过程中，鲸灵不仅从选品层面给予助力，在产品设计策划尤其是视觉的打造上将品牌形象层次提升到“NEXT LEVEL”。NOME主推的款，不做传统上下图结构，而是找了专业模特拍摄主图素材，搭建场景感，丰富品牌调性品质。

而在细节上的成本控制，“在前期调研我们就发现，如果不挂吊牌，而是将尺码材质信息贴印在外包装上，不仅每件衣服节省了几毛钱的包装成本，更是提高了发货效率，又体现了品牌的环保主义和简洁质感，节省的成本又能让利给团长和消费者端，何乐而不为呢？”

在种草环节，鲸灵更是充分展现了头部私域平台的实力和魄力。

山泉说道：“3月初的品鉴会上，我们在宣讲会上通过有奖竞猜的方式送出T恤，在互动中加深了团长们对NOME品牌极致性价比的印象，还以实物试用搭建了信任桥梁。”与此同时，鲸灵还联合NOME向头部团长发出了数百件T恤，团长全家试穿，回收了许多高品质素材，在社群预热及种草上开足马力。

在售卖节奏的把控上，鲸灵更是以丰富运营经验“稳、准、狠”找准关键时机。考虑到NOME的发货能力，加之此次99任选3件的多色、多尺码信息筛选比对较为复杂，结合往期延时发货的问题处理经验，鲸灵给出了以现货+部分预售的抢购方式延缓发货节奏，只需在7天内全部发货完毕，给予消费者良好的购物体验，进一步维护NOME良好口碑。

私域增效，鲸灵赋能品牌新成长

对于与鲸灵的合作体验，NOME品牌方给予了高度赞赏。NOME方表示：“与鲸灵的合作感受就是‘安心’，选品、种草、运营统统不需要操心，因为鲸灵有一整套的成熟方法论解决品牌的痛点。虽然说爆款T恤利润微薄，但由此建立起的用户心智为NOME省下了代言费、坑位费，我们非常乐于做这样的让利。”

对于下一步的合作，NOME也提出了高期待。NOME表示，将在目前T恤基础上，围绕夏装搭配上线速干T恤、短裤、防晒服等新品，并根据售卖数据不断迭代更新，持续挖掘潜力爆款，力争场场刷新纪录。

未来，鲸灵将与NOME的合作成长故事不断续写下去，同时持续扩大品牌合作版图，助力新品牌深耕私域，通过流量扶持和团长深度种草，实现品牌销量、口碑一路生花。

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责任编辑：kj005