声网出海观察：坐拥1.8亿互联网用户的巴西如何挖掘出海红利

2024-06-12 15:44:51 来源：实况网

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2.15亿和1.8亿，分别对应着巴西的人口数和互联网用户数，对于全球的出海企业来说，这个数字无疑非常诱人。在2023年全球泛娱乐 App 下载及收入榜单中，巴西是唯一一个下载与收入都在 Top10 的发展中国家，庞大的人口红利，让巴西成为近年来社交出海的热门市场。本期勇立潮头丨拉美出海观察，我们将聚焦巴西市场，分析如何挖掘巴西市场的出海红利。

巴西互联网渗透率高 处于出海红利期

巴西的人口与 GDP 总量在拉美地区均排名第一，是当之无愧的拉美第一大经济体，但近几年巴西的经济增长比较疲软，2023年实际 GDP 增速为2.9%。尽管经济不景气，但却不妨碍巴西人民在网上冲浪，数据显示，2020年1月到2023年1月，巴西的互联网渗透率从71%上升到84.3%，人均每日互联网使用时长也达到9个小时以上，每天使用手机的时长在5小时左右，这为游戏、社交娱乐等应用的发展提供了非常好的先天条件。

图：2023全球泛娱乐应用下载与收入榜，巴西都在 Top10

庞大的互联网人群加上用户对于移动互联网的粘性非常高，让很多出海企业嗅到了契机，并推动

巴西成为拉美地区最火热的出海市场，从社交 App 出海、工具 App 出海再到跨境电商，目前还处于出海红利期。通过观察巴西地区泛娱乐应用收入与下载榜单，我们发现虽然来自国内出海 App 的比重正在逐年上升，但国内出海 App 在巴西市场的比重远远低于中东、东南亚等地区，说明目前巴西还存在着较大的出海市场空间。

此外，对于游戏出海厂商而言，巴西也是拉美最大的游戏市场，2023年巴西手游收入同比增长10.5%，巴西手游收入规模占拉美所有国家的 39%，是泛娱乐 App 收入规模的 1.6 倍。在巴西市场的八千多款游戏中，近1/4是超休闲游戏，其次是模拟游戏，模拟游戏收入最高，创意沙盒 Roblox 收入第一，其次是三消、射击、策略、派对游戏。

图：拉美2023年手机游戏下载/收入同比增长

美系应用占巴西主流 出海企业需了解美式文化

在巴西的出海圈流传着这么一句话，如果中国公司出海 App 能在美国市场做成功，那么在巴西大概率能成功。这背后的主要原因是巴西的互联网受美国影响很大，用户文化观念与喜好非常相似，在美国走红的互联网 App 往往容易被巴西等拉美地区的用户接受，所以很多美国本土的 App 选择出海的首站往往就是巴西。从巴西的泛娱乐应用收入排行 Top100 来看，美国和中国应用占比接近七成，本土应用数量不多。

所以对于国内的出海企业而言，出海拉美市场需要充分了解美式文化，知道巴西地区用户的文化观念与生活喜好。例如，超过 80% 的巴西人民信仰天主教，忌讳13和星期五，送礼忌讳黑色和紫色。在巴西葡萄牙语才是官方语言，使用人数占比达到98%，说英语的人数只占少数。所以，出海应用进入巴西市场要根据当地国情选择语言本地化。

同时，声网在助力客户出海巴西的过程中也了解到，在巴西市场，社交、影视类应用的精细化运营很重要。不能单纯把中东、东南亚成功的模式复制到巴西，而是需要做好本地的用户调研，知道当地用户喜欢怎样的社交方式、哪种类型的主播，哪种影视内容类型，再通过人工运营与算法推给用户。

社交出海巴西首选声网 各场景 App 声网渗透率均第一

在巴西的泛娱乐应用场景方面，巴西泛娱乐应用以社交约会类为主，其次是各类长视频/短剧平台，用户为影视内容付费意愿也比较强，美国应用集中在 Dating 和 OTT，代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grinder；中国出海应用分散在 1v1/短剧/Dating/直播等，代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO、Haki。

凭借在海外市场多年的深耕与技术积累，声网已成为社交 App 选择音视频服务的首选，巴西地区也不例外。在巴西1v1社交 App 收入 Top 20中，使用声网 RTC 的 App 达到10个，渗透率达到50%；

图：巴西1v1社交 App 收入 Top 20

在巴西语聊/K歌 App 收入 Top 20中，使用声网 RTC 的 App 达到16个，渗透率为80%。

图：巴西语聊/K歌 App 收入 Top 20

在巴西直播 App 收入 Top 20中，使用声网 RTC 的 App 达到11个，渗透率为55%。

图：巴西直播 App 收入 Top 20

在离中国较远的巴西等拉美地区做到渗透率第一，技术领先才更是核心竞争力。在拉美 RTC 用量较大的巴西、墨西哥等国，基础网络质量一般，声网能够保障其端到端 400ms 延时体验的覆盖率达到 95% 以上，端到端 200ms 延时体验的覆盖率达到99%以上，为用户提供流畅、实时的直播观看互动体验。

同时，来自声网全球高清能力地图显示，在拉美地区推荐视频分辨率为720P-1080P为主，巴西地区的视频分辨率推荐以1080P为主，部分区域为720P。

Facecast 是在巴西等多个国家流行的视频交友平台，官方介绍称平台汇聚了全球150多个国家用户。平台以1v1随机匹配视频聊天玩法为主，还拥有短视频、直播等各类玩法，这也是国外很多主流社交 App 的产品形态。

Facecast 也借鉴了微信的朋友圈玩法，你可以看到好友或者附近位置用户发布的朋友圈帖子，进行点赞留言。此外，Facecast 拥有非常多的视频滤镜、贴纸、效果和音乐。用户可以修剪、裁剪和拼贴视频，玩法类似Tik Tok。Tik Tok在全球的大火，也让很多海外社交 App 考虑在平台内加入短视频的玩法。