如今,中国喷墨印刷走上了高速发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。越来越多的印刷企业开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏,带您了解多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。

从一家普通的图文快印店,经过16年的磨砺,逐渐成长为北京密云当地数字印刷企业中的“佼佼者”。一路探索实践,变中取胜,这对85后夫妻一手打造的北京百杰印刷有限公司(以下简称“百杰印刷”),是如何一步步发展起来的?让我们一起来听听他们创业背后的故事。

百杰印刷总经理刘丙海

创业夫妻 图文快印店起家 16年磨砺成金

百杰印刷的总经理刘丙海和他的妻子,是密云一对85后创业夫妻。他们是大学同学,学的专业是当时大火的平面设计,印刷科班出身,一毕业就涉足了图文快印领域。

2008年,北京奥运会催生着新的印刷商机。刚刚踏出大学校园的两个年轻人,看到了商务印刷的发展机遇,在密云开设了一家图文快印店——百杰印刷,迈出了创业的第一步。最初只是一家夫妻店,店面规模很小,有着几台印刷设备,生产着宣传画册、商家海报等一些常规的商务印刷品,主要服务于当地的小型企业。

▲百杰印刷厂房

“那时候,我天天在外边跑业务、拉单子,妻子就负责设计和印刷,连轴转,累到晚上回家倒头就睡”,回忆起创业最初的艰苦,刘丙海感慨很多。得益于自身的设计才能和勤奋努力,他们很快收获了创业的第一桶金。

当时,公司规模很小,利润来源主要集中在中小客户,稳定性差,随时有被吃掉的风险。经过几年对印刷市场的不断摸索,他们看到了政府采购释放的发展机会。明确了这一定位后,夫妻俩一拍即合,开始提高硬件水平,着手引入大厂商的印刷及精品装订设备,逐步建立起完整的印刷质量保证体系,质量、速度、口碑不断提升。

“只要我们正视机遇,努力探索,就能找到出路。”刘丙海坚信。2021年,密云区政府进行了一次印刷品采购的公开招标,百杰印刷全力投入竞争,抓住了这次难得的机会,成为了密云区政府供应商。自此,公司有了稳定的订单和收入。

2021年以后,乘着数字印刷的东风,百杰印刷开始筹建“数字印刷工厂”,陆续引入多台先进的数码印刷设备,构建出“前店后厂”的运营模式。厂房面积扩大到3000平米,设备总量达到30多台,员工人数也由最初的夫妻2人增加到30余人,还在业务范围上进行了大幅度的拓展。

如今,百杰印刷已经成为密云当地数字印刷企业中的佼佼者,服务于党政机关、学校、企业等各类机构,业务范围覆盖商业印刷、图文快印、广告印刷、图书印刷等各领域业务。正如刘丙海说的,“文件材料、教辅教材、试卷画册等,‘所有纸的东西’都能印”。

共同创业16年,夫妻俩相依相伴,一路携手同行,如今已是事业家庭双丰收。他们扎根密云、深耕印刷,一起走过创业路上的沟沟坎坎,留下了美好与感动的回忆。

涉足喷墨,结缘方正,完成企业“蝶变新生”

回顾公司的蝶变之路,刘丙海认为有一个抉择非常重要,那就是结缘方正,涉足喷墨印刷,使得百杰印刷顺利走上了企业转型之路。

“2018年,方正600dpi的高速喷墨设备上市,适用于书刊、商业及机关文印市场。当时我就关注到了这款机器,很符合我们中高端印刷订单的需求;后来还去装机的工厂参观了,觉得各方面都符合我们的要求,这台设备值得上;最终因为我们一些业务体量等问题,暂时没上。”谈及和方正印捷的缘分,刘丙海回忆道。

▲方正桀鹰P4400HD喷墨轮转印刷机

2022年,方正印捷推出了1200dpi的高速喷墨印刷机,“这个分辨率非常高,当时在装机工厂参观,发现打印效果非常好,清晰度完全符合我们的标准,我们立刻就着手购买了一台,是第一个购入方正1200dpi高清喷墨设备的用户。”方正桀鹰P4400HD喷墨轮转印刷机正式落地百杰印刷。由此,百杰印刷成为了密云当地唯一一家拥有工业级喷墨数字印刷设备的印企。

很快,刘丙海就感受到了新设备的魅力:因为业务量剧增,之前百杰印刷一直依赖的主要设备基本上是24小时超负荷运转,虽然打印质量还可以,但纸张平整度存在问题;新设备上线后,这个问题就完全解决掉了,出货速度大幅提升,好多单子都可以“当天交付”,解决了公司的燃眉之急。

自此,方正桀鹰P4400HD喷墨轮转印刷机在打印品质、生产速度、稳定性等方面的优势逐渐凸显。现如今,设备安装2年时间,公司有近四成的业务都由这款设备生产,印刷品质更是获得了客户的高度赞誉,为企业注入了新的活力。

“好的质量始终会被发现和认可”

“这台机器能帮我们打印出‘别人家打印不出来的效果’,在我们的客户里边,凡是使用过我们的打印品质的,基本上就不会选择别家了,毕竟清晰度在这摆着呢,没有模糊和锯齿。”刘丙海说,事实证明,好的印刷质量始终会被发现和认可。

一直以来,牛皮纸是纸张中的特殊物,印刷起来很容易产生瑕疵,影响信息的完整呈现,这台机器在牛皮纸上的打印效果也很好,这给了刘丙海一个意外的惊喜。

百杰印刷平时会有一些信封、便签的变量订单,“一张一个样”,一般都是全部印刷完了之后再打号,这台机器能够完全解决打号的问题,“一轮轮码好、一次性就完成了,而且还不会出错”,这大大提高了订单处理效率。

“堵喷头的情况,很少出现”

“这个机器速度特别快,解决了我们很多问题”,百杰印刷有一些小批量的个性化订单,印刷成本很高,以前可能会选择推掉,现在用这个机器就可以轻松完成,承担了这部分业务的变现机会。

“这台机器有个明显的特点就是,很少出现堵喷头的情况”,刘丙海说,“我们的业务比较复杂,纸张品类很多,以前经常遇见喷头拥堵的问题,很麻烦;这台机器对纸张要求低,对各种纸张的兼容性很好,堵喷头的问题少多了,省时省力、还省心,这一点是我觉得选择这台机器很正确的一个点。”

“利润点非常可观”

这台设备上线后,百杰印刷的印刷成本明显降低,企业营业额大幅提升,在订单稳定的情况下,利润点非常可观。

“这台设备稳定性很高,错误率低,能够墨水、纸张等耗材;操作灵活,节省了人工成本;设备本身虽然贵一点,但从综合成本方面考虑,非常划算。”刘丙海仔细测算了综合成本。

“售后服务,我们打95分”

对于售后服务,刘丙海表示:“我们本来最担心的是售后,方正提供了7x24小时服务,设备上线后有专业人员培训,遇到问题会有专业工程师解决,打电话随时接、耐心回复,对售后服务我们打95分。”

百杰印刷的员工们,有一些已经成为了方正设备的小工程师,一有机会就和方正的专家们学习,更加了解方正设备,努力开发设备潜能。

坚持做“您身边的印刷工匠”,希望过程喷墨印刷越来越好

“经过这两年使用方正设备的体验,发现咱们国内的喷墨印刷研发能力非常好,作为一个中国人,我觉得非常骄傲!希望国产喷墨印刷越来越好!”刘丙海表示。

关于百杰印刷的未来,刘丙海满怀信心地说道,“务实一点的话,我们今年主要践行‘您身边的印刷工匠’‘速度快’两个关键词,最主要的任务就是印刷质量再精进、速度再提升,做到印刷品当天出货,以最快的速度为客户提供更好的服务体验。未来,百杰印刷将坚定地做好密云市场、持续深耕数字印刷市场。”