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掘金万亿慢病管理赛道,中国最大线上慢病管理平台“方舟云康”登陆港股

掘金万亿慢病管理赛道,中国最大线上慢病管理平台“方舟云康”登陆港股
2024-07-10 09:51:31 来源:看点时报

引言

7月9日,互联网慢病管理第一平台方舟云康控股有限公司(下称:方舟云康)正式在港股市场挂牌上市,成为今年第一家登录港股的互联网医疗企业,新股票代码“06086.HK”,旗下品牌方舟健客已是国内最大的慢病管理平台,总市值110亿港元。

方舟云康究竟是一家什么样的公司?到底值不值得我们投资呢?

“十年磨一剑”,成互联网慢病管理第一平台

从2015年成立到现在敲开IPO的大门,方舟云康不断迭代拓宽自身边界,成为互联网医疗赛道不可忽视的头部企业。

如今,方舟云康已经探索了H2H(Hospital to Home,从医院到家庭)慢病管理服务闭环,业务涉及综合医疗服务、线上零售药店服务和定制化内容及营销解决方案三个业务,基于此为用户提供全方位的综合慢病管理服务,包括综合医疗服务及线上零售药店服务。

根据CIC灼识咨询的统计,截至2023年,中国线上慢病管理市场有超过50个服务供应商,若按当年月活跃用户计,方舟云康为中国最大线上慢病管理平台。招股书显示,2023年,方舟云康的健客平台平均拥有约840万名月活跃用户。

截至2023年底,方舟云康已经与760多家跨国公司及国内大型医药公司达成合作,并向超过1400家供应商采购产品,销售超过21.2万个药物SKU。

受益于付费用户数量的逐年增长,方舟云康总商品交易总额也逐年上升,并带动整体营收增长。具体来看,2021-2023年间(报告期),方舟云康的付费用户数量已由253.86万人增加至443.97万人,带动公司业绩提升。

互联网慢病管理是一门什么生意?

方舟云康的快速成长,也恰恰反映出了国内慢病管理市场的需求变化和机会所在。那慢病管理究竟是一门怎样的生意?

在回答上述问题前,我们要先了解一组数据:中国慢病人口已超过4亿人;以最主要的慢病——高血压来看,平均每个病人通常在每年的花费就在5000元至20000元之间。粗略估算,中国慢病管理的市场规模超过万亿。据CIC数据显示,2023-2030年我国慢性病的市场空间将以年复合增长率10.5%的比例增长至155358亿元。

那互联网慢病管理能“吃”到多大比重呢?

动脉网曾在2020年发布《互联网慢病管理行业蓝皮书》表示,其市场规模超3000亿元。随着疫情进一步“倒逼”患者将慢病管理阵地转移至线上,这一数据还在急速扩大。

更重要的是,互联网慢病管理也是患者自身需求与平台发展所需的“双向奔赴”的结果

曾有一位内分泌科医生作过一个比喻,“如果说普通的治病是把掉落到水里的病人捞起来,对于慢性病的治疗通常是终身的,我们更倾向于理解为教会病人如何在水里生存,”在他看来,这种“生存法则”的教育是公立医院难以实现的,这就给了互联网平台相应空间

而且互联网医疗平台也对慢病患者群体十分青睐主要有以下几个方面的原因:

首先,慢病患者有长期复诊的需求,既符合互联网“不能首诊”的政策要求,还天然具有客户粘性,能带动相关药品、器械、耗材、保健品的长期销售;

其次,慢病患者基数大且增速快,除了人口老龄化、生态环境恶化、食品安全问题等客观因素外,大家健康意识的提升和体检服务的普及也是重要的推动力;

再次,慢病患者会自发形成病友圈,这不仅有助于“老带新”的市场推广,还有利于在平台上形成小社群,而社群的裂变式营销正是互联网公司的传统艺能;

最后,慢病管理工具的开发不复杂,常见的慢病都有明确的指南和共识,相对标准化。而且从支付的角度来看,互联网慢病管理发展符合为国家医保的方向策略。

以“患”为本,方舟云康拔得头筹

那方舟云康靠什么拔得头筹,成为慢病管理市场占位的第一呢?我们将原因总结为三点:首先,在服务同质化的市场中,靠精细患者服务形成自己的平台特色;其次,与医生建立了强信任关系,“熟人医患关系”提高用户粘性;最后,运营能力强,不断提高客户的参与度和依从性,这从招股书数据可见一斑。

图片来源:招股书

众所周知,在中国最有价值的医疗资源主要集中在医院,尤其是患者的就医始于医院,对疾病知识的了解、对医生和护士的信任都是在医院内部得以建立,互联网平台与医院和医生进行密切合作就至关重要。

方舟云康在患者服务和医生合作上有独特的关系—— H2H模式(Hospital to Home,从医院到家庭),倡导将医疗服务、慢病服务、医患教育和药品服务等,从医院逐步延伸至患者家中,实现患者居家疾病服务。这既强调与医院和医生的紧密联系,增强医疗服务;也强调以“患”为本,兼顾患者就诊体验和药品服务可及性。招股书显示,方舟云康已累计拥有21万名注册医生和超4270万患者,是国内同类型平台中数量最多的。

目前,方舟云康与医院紧密合作,形成了院内院外、线上线下一体化的的数字化慢病管理生态圈。这不仅仅能够解决互联网医疗平台“只赚吆喝不赚钱”的困境,也从严肃医疗的核心院端出发完成整个服务闭环,贯通医院、药店、药械工业,从诊疗便捷到药物可及全面联通,成为被投资人青睐的重要砝码。

而且长期来看,互联网慢病管理还会在各种变量的影响下加速发展。

首先,政策利好的频出,像线上购药大规模试点医保支付,为线上医药服务市场释放了近4倍的增长潜力;《药品网络销售监督管理办法》落地,严格执行“先方后药”,利于线上用户的留存复购,等等。其次,我国商业保险也在急速发展,为慢病管理进一步补齐支付方。

最后,数据资产的确权和交易带来互联网慢病管理行业的确定性增长。目前,数据已经被官方列为继土地、劳动力、资本和技术之外的第五大生产要素,如果数据要素市场建设的进程加快,像“慢病管理”这种有连续性、专业性数据的业务,也会有更大的想象空间。

 

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