8月2日，2024“域见增长·鲸创未来”鲸灵商家大会在杭州召开。鲸灵集团供应链副总裁沧海于大会现场分享鲸灵2024下半年选品策略，深度解析鲸灵在严峻形势下仍能卖得出、卖得好的奥秘，并指出商家与鲸灵有深度的共创、深度的绑定，才能得到长期的持续发展。

以下为沧海演讲实录：

逆势增长的鲸灵

自成立以来，鲸灵保持着每年50%以上的增速持续成长，近一年新增用户超百万，年销过亿品牌超过10个，年销千万级爆款超过100个。这些品牌当中有全网知名的品牌，也有纯粹是私域孵化出来的品牌。

非标鞋服类，如泰兰尼斯、骆驼、艾莱依、SINSIN等；还有标品食品、保健类，如三只松鼠、圣牧有机、悦希等；还有趋势性品类，如护眼台灯、洗地机等等，今年都取得非常好的成绩。

而正是因为各位商家给到了鲸灵平台最好的货品、最好的价格机制，让我们在过去一年取得了非常不错的成绩。

内卷之下缘何依旧卖得好？

在全网已经非常内卷的情况下，为什么这些品牌还能够在鲸灵实现业绩增长呢？简单一句话——在对的时间给鲸灵平台用户对的货品和对的价格。

01对的时间：抢发第一波

在全网领先的时间节点卖对的商品，是私域爆发非常重要的因素。不管是非标品类还是标品，一定要在对的应季时间节点抢首发第一波，而不是末尾的时候才做大量的机制。

鲸灵提前2个月就会确认销售方案，争做领跑全网节点第一发。比如今年2月份乍暖还寒时，全网还在做羽绒清仓和春装的时候，部分品牌在鲸灵的短袖T恤已经取得了很好的成绩。所以在即将到来的中秋以及年终的年货季，这时候大礼包以及各种礼盒装是否能够在全网的节点提前爆发，这是打心智和千万档高峰非常重要的时间点和节奏。

02对的货品：主推款提供优质素材

什么是对的货品，是很多鞋服类品牌会遇到的问题。在较为粗放经营的情况下，清仓的货盘是打一口价或促销折扣就开始卖了。但是，我们发现能够在鲸灵跑出千万成绩的品牌，都是采用精细化的货品运营策略。例如今年的斯凯奇、骆驼，在几百上千个SKU当中，TOP10、TOP20主推的爆款占比肯定超过20%，在商品层面上很核心的点就是主推款要贡献优质的素材和故事。

03对的价格：B端好赚钱，C端好划算

对于私域而言，由于我们服务的都是B端用户，因此商品制定的佣金、激励政策以及溯源政策，要对用户产生足够的吸引力，使他愿意分享你的商品和品牌，这是私域爆发非常重要的点。

因此在好的质价比基础上，除了在终端价要突破价格底线，在商品的经营机制也要突破用户的心理底线，形成B端好赚钱，C端好划算的机制。

应季、爆款、价格机制，构成了品牌过去一年逆势而上取得不错成绩的三个核心点。

私域长期发展的必经之路：与鲸灵深度绑定

01联合定制开发

挖掘首发破千万档品牌的发展之路，能够发现每当品牌与鲸灵有深度的共创、深度的绑定，很快就能迎来爆发的重要节点。

比如去年到今年推出的KGO咖啡、Hellotree大路灯、悦希、NOME的爆款产品，都是鲸灵和商家合作伙伴和工厂端深度共创的专属商品。

从商品源头的创意设计到配方组成、到产品定价、佣金机制的设计、再到上线时间，全流程都是联合定制，让商品和平台形成推广、销售节奏上的深度契合与共鸣，所以这些商品首发就可以破千万档，这也是去年到今年我们投入很多精力做的事情。

02品牌\爆款专供

除了这些原创的品牌之外，现在我们也尝试和很多品牌做平台的定向开发专供款，针对平台用户的价格、佣金需求定制，平台对销量进行一定承诺，所以它上线之后在平台取得不错的成绩也是理所应当的。我们欢迎更多品牌和鲸灵一起探讨如何共创出私域专供的品牌、商品和私域的专门款式。

下半年购物季如何赢得先机？

据鲸灵预测，在下半年购物旺季什么品牌会卖得好？

01货品和机制玩法创新的老品牌老爆款

在与品牌的交流中我发现，做得好的品牌一定是“新”上花了很多精力去策划的，在溯源的玩法、价格机制上、打法上不断创新，持续给用户新鲜感，从而实现持续爆发。

02全网给力的货盘和首发机制的新品牌新爆款

今年我们花了很大的精力，成立了超新星专项组专门扶持新品牌。7月份我们打造了几个外网趋势性的品牌，首发就取得不错的成绩。背后是新品牌提前全网的节点给了鲸灵好的货盘和价格机制，还根据鲸灵大数据和外网声量不断筛选出爆款。

具体到品类来说有哪些趋势？

01鞋服类

根据数据以及以往案例跑下来，户外休闲风格、新中式以及法式优雅、法式淑女风是用户较喜爱的新兴方向，下半年秋冬季，我们非常需要在细分品类里有不同风格的爆款商品。冲锋衣、速干套装肯定是确定性的趋势爆款，在私域一定会爆发出来。

还有今年淘宝网红店，粉丝在500万或者1000万以上的淘品牌，今年获得了第二增长曲线，私域是以前淘品牌没有触达的领域，和鲸灵接触之后，发现私域完全超出了他们的想象。

02食品保健配饰类

这是鲸灵在私域里遥遥领先的品类，下半年8月底到9月初的中秋季，还有12月底到1月上半月的年货季这两个重要的节点，如三只松鼠、圣牧有机等食品类品牌在这两个节点远远高于其他品牌的爆发。

03美妆个护

除了全网熟悉的品牌以外，我们发现今年鲸灵有两类美妆个护新趋势：一类是有故事、有颜值且佣金不错的新锐国货美妆，如精油品牌PMPM、彩妆品牌方里等在新锐品牌当中有很好的爆发，成绩不输传统美妆大牌。

还有一类是二三线、小众且有调性的海外品牌，虽然在国内少有人知，但私域的优势就在于种草能力特别强，只要颜值够高，有调性，且有好的佣金机制给平台，一定可以实现很好的爆发。

04家居日百

床品\取暖\烘干收纳等应季性的爆款，以及类似洗地机等能提升生活品质且高佣的趋势新品，在私域一定可以取得很好的成绩。

05母婴文教

母婴品类是鲸灵从去年到今年用户和业绩增长最迅猛的品类。典型如秋田满满、泰兰尼斯等，为鲸灵带来了大量优质的宝妈用户。但我们还有部分缺失需要补充的细分品类，比如奶粉、优质纸尿裤等，都是现在我们重点拓展和扩充的品类。

最后，在品牌方的充足准备下，鲸灵将在每个月大的活动节点开展机制配合。

顺势而为方能拔得头筹。我的分享就到这里，谢谢！