当今租房市场竞争激烈,长租机构若想持续发展,既需深谙租客心理,也应站在业主角度,创新服务方式。自如作为行业领军者,已摒弃传统“二房东”角色,通过推出“增益租”模式,为住房租赁业带来革新之风。
自如“增益租”模式自2021年2月推出以来,便以其创新性备受瞩目,同年更被纳入清华经管学院案例库。据自如官方数据显示,2022年第一季度,“增益租”模式下的业主委托量较去年同期激增逾4倍。由此可见,该模式不仅获得了学术界的肯定,更在市场实践中取得了显著成果。
对于业主而言,自如的“增益租”模式带来了诸多利益。首先,从合作形式上,业主通过将闲置房源委托给专业运营和服务能力出色的自如平台,提升了房屋的变现能力。其次,借助自如的装修交付能力,房屋得以进一步改造,更符合租客需求,从而在租房市场中获得更强的竞争力。
另外,自如面向签约“增益租”的业主,提供“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”的承诺,让业主的收益更加稳健,甚至可以说是旱涝保收。因为自如会在合同当中跟业主约定一个保底收益,即使房屋遇到一定时间的空置期,自如也会定期向房东支付保底收益,空置期的运维成本则有自如自己来承担。
不过,自如的市场占有率在我国住房租赁市场中排在前列,其用户口碑也是远超其他长租机构,在整个租房市场当中,自如的房源一贯是比较抢手的,也保障了其企业自身的良好运转,同时让业主有机会享受到自如的“年度分成”。
自如的“增益租”模式为中国住房租赁市场注入了新活力。该模式深化了业主与长租机构的合作,达成双方共赢,同时促进了业主、长租机构和租客之间的良性利益生态构建。业主提供房源给自如,自如为租客营造优质的租住空间,而租客的租金支付则确保了业主的收益,从而使整个租房体系稳定运转。
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