在2024年中国国际服务贸易交易会（简称“服贸会”）期间，新浪科技对话墨迹天气高级副总裁黄耀海。黄耀海谈到，墨迹天气目前来自商业气象服务的营收占比已超过两位数，达10%以上，未来政企服务、会员服务、全球化都是主要发力方向，目前正在布局东南亚、中东等海外市场。

谈到墨迹天气的盈利模式，黄耀海表示，目前墨迹天气主要的收入还是广告收入为主，就是在C端提供免费天气服务会嵌入一些广告，这也是很多免费工具APP的盈利模式。

他也谈到，C端也可以做付费模式，墨迹天气已经在做，随着专业气象服务功能不断加入，会给一部分有需求的用户提供更专业的会员增值服务，目前这项业务还在起步阶段。

黄耀海谈到，从海外比较优秀的气象服务商看，比如日本最大的气象服务公司Weathernews In．（WNI），其会员服务占它营收的大概25%左右，to B的气象服务占50%，广告收入占25%，大概是这样的比例。

“我们还有很多可以努力的地方，国内很多行业其实有气象需求，需要基于经营场景变成解决方案，”他表示，to B的服务往往需要很长时间，跟客户更好的把需求挖掘出来，做好相应的解决方案，并且持续运营过程当中还不断有改善改进，这样才能更好的服务，所以to B是细水长流，慢工出细活，需要跟客户长期紧密在一起。

近日，超强台风“摩羯”给海南、广东等省带来了巨大的损失。气象服务商在这样的自然灾害中，如何发挥作用？黄耀海表示，在此次“摩羯”台风过程中，墨迹天气将集合预报技术应用于台风预报，不仅使用了中国中央气象台的台风路径预报，还融合了多个海外优秀气象服务公司的预报数据，并进行了集合预报。这样的产品相当于对各种可能性进行全面考量，基于集合预报的结果，提供了高中低风险的区域划分。

“对用户来说，他收到的不只是一条台风路径，会在每个区域显示高中低风险提示，对出行决策会有更好的指导作用。”他表示，对于政企客户也可以根据预报服务，做好相应准备，提升运营的精细程度。

黄耀海谈到，政企服务、会员服务、全球化都是墨迹天气未来主要发力方向。他表示，墨迹天气不断完善全球气象数据的整合，国际版App也已经在海外部分区域市场上架，会先尝试东南亚和中东市场，“这些地区的气象公众服务相对薄弱一些，商业气象服务可以有更大的发挥舞台。”

对于海外市场，墨迹天气目前也采取了不同的策略。黄耀海介绍，墨迹天气“在东南亚市场采用了免费加广告的模式，但中东市场不太一样，中东的付费能力很强，同时中东很多人是全球旅行的，所以要求全球各区域都能提供服务，在中东就采用了收费模式，可以看到全球任何地点的气象预报，无论到什么国家，都能选择当地最优秀的气象预报数据。”

“相信各国都有本地的独特需求，我们的优势是可以根据用户需求快速迭代”，黄耀海谈到，经过一段时间的迭代，当产品很好的满足用户需求后，才会去放大用户使用数量，“在海外的策略还是质量领先。”

(刘丽丽)

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