华维集团董事长吕名礼在华维灌溉（云南）5S运营中心启航仪式上的讲话

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好。

七彩云南秋阳暖，八方财气聚斗南。

群贤毕至蓬荜辉，灌溉幸福百姓赞。

非常感谢大家百忙中出席今天的活动。

我是华维吕名礼，是一名地地道道的“新三农人”（出身农村、毕业农大、服务农业）。

出生在烟雨江南湖南永州的我，却从小亲历了“靠天吃饭、吃不好饭”的困顿。1998年从中国农业大学农田水利工程专业节水灌溉方向毕业后，一直在“不缺水、小农业”的上海从事智慧灌溉和可控农业的研究推广工作，一直以“中国灌溉人吃灌溉饭做灌溉事交灌溉友敬灌溉业布灌溉道”自勉。

躬耕灌溉二十六年来，我一直在思考，为什么中国农业产业一直强大不起来？包括云南在内的全国很多农业资源禀赋非常优越的地方守着“摇钱树”却到处找饭吃？

个人认为，究其根本，有以下几个原因。

一是靠天吃饭。

众所周知，为了确保粮食安全战略，国家出台了一系列“长牙齿”的政策来确保18亿亩的耕地红线。

但众所不知，在我国其实“缺水比缺地更严重”，缺地的本质是缺水！单靠保“亩数”是难以持续的，而是要通过发展“高水效农业”来提高“亩产”。

众所也不知，干旱早已不再是北方的“专利”！

事实上，包括云南在内的广大南方地区一直存在严重的季节性干旱，而且越演越烈。但很多人都习惯于“好了伤疤忘了疼”，甚至不少灌溉业内人士都认为南方根本不需要节水灌溉！还常常关心地问我，“华维搞节水灌溉，主要市场应该在西北吧”？

事实上，就在过去的两三年里，南方旱灾进一步加剧！洞庭湖和鄱阳湖都旱成了草原！湖南广西等地新种的油茶全部旱死！最耐旱的老油茶树都死掉了40%！勉强活下来的鲜果产量和出油率都极低。年复一年、年盛一年的旱灾，加剧了农民对“人种天养”的油茶这一“摇钱树”的嫌弃，甚至大量撂荒或者砍掉。其他粮油作物、果树和云南咖啡等同样遭受了严重的旱灾。

与此相对应的是，华维服务过的包括湖南东安县千亩柑橘业主蒋平香等全国乃至全球数以千计的农场主都说，“有了华维灌溉，我想下雨就下雨”，再也不怕干旱了！真正诠释了“华维灌溉，有旱无灾”。

二是不真懂灌溉。

众所周知，全球33%左右的化肥被撒在了中国一个国家的土地上，而这些化肥真正能被作物吸收的只有27%左右——其他未被作物吸收的化肥都到哪里去了呢？

但众所不知，我国农业生产中有一个司空见惯的千年错误，那就是“浇地”。

绝大多数人对这句再熟悉不过的俗话没有丝毫怀疑，从南到北都在“浇地”！——灌溉的时候看不到地表湿透就不放心，都觉得滴灌远不如大水漫灌爽快。

大水漫灌带来的一个直观后果是，尽管多年来国家重金投入，但我国农田灌溉水有效利用系数才从0.53提高到0.576，远低于发达国家0.80的平均水平（以色列为0.87）。

华维认为，其实地没有什么好浇的，要浇的应该是作物！

低水平的农田灌溉水有效利用系数，产生的后果远不止于浪费了水！

华维研究发现，传统的不可控的灌溉施肥方式，把水浇绿了（富营养化）、把地浇白了（盐碱化） 、把天浇灰了（雾霾），把农民致富的梦想给浇黄了，把乡村振兴的基础给浇塌了。

华维还有一句被业内外人士啧啧称赞的顺口溜：根是苗的嘴，水是肥的腿，华维灌溉，就是让肥长上腿，找到苗的嘴。

尽管看起来是一句顺口溜，其实暗含了作物的生长逻辑和智慧灌溉的机理。

我们吃饭靠嘴，作物吸收水肥营养主要靠根，而肥只有通过水溶解成离子才能被作物的根系吸收。华维智慧灌溉就是根据作物不同生育阶段根系的深浅、宽窄、强弱等，适时、适量地灌溉，精准地将根系所在小区域内土壤或基质中的肥料溶解释放出来、喂到苗的嘴里，从而把每一滴水、每一颗肥、每一分钱和每一滴汗都转化成丰收的喜悦。

三是缺好产品和“品牌机”。

党的二十大报告中又历史性地提出了“新增千亿斤粮食和农业强国”战略。

在此大背景下，国家出台了一系列强有力的支持政策。特别是近年来，随着国际环境各种对抗的升级，粮食安全被提到了前所未有的高度，也进一步强化了节水灌溉这一“风口”。

新政策催生了巨大的需求，引爆了全国节水灌溉（水肥一体化）市场，也像很多其他“风口”行业一样，带来了鱼龙混杂、粗制滥造的行业乱象。

不仅技术要求很高的滴头、喷头被挤进来的外行不明觉厉地做得满是“飞边毛刺”（说是要拿美工刀费老劲地一点点削掉）、严重影响灌溉均匀性，就连最常用的PE管和管件售价都与原材料成本倒挂、“喷灌”常常因此烂成“喷泉”，应该“懂作物”的施肥机沦落成了“摆设”，数字化更只是天上的一朵云。

这两天在昆明花展和蓝莓论坛上，同杨总、张总、戴总等很多业内人士交流时再次发现，大家都对东拼西凑不胜其烦，为了交付一个灌溉订单，要找十几家采购、做十几份合同、跟进十几次到货情况，还经常为各家产品不适配、不兼容一再反复沟通协调、换货，碰到各家供应商责任不清的时候推诿扯皮就更旷日持久了。

但大家好像对这种“烦恼”又习以为常了。

为什么呢？

因为包括以色列、美国等节水灌溉技术相对起步早的国家在内的全球灌溉企业都习惯于“做单品”。迄今为止，除了华维以外，还没有一家能提供成套灌溉系统的厂家，也就没有一家销售成套灌溉系统的商家，用户也就无法一站式买到品质高、兼容性强的成套灌溉系统了。给广大从业者带来“不会买、不敢买”的巨大难题！

华维一直认为，灌溉不止于灌溉！

灌溉是非常专业的系统，既不同于几百块一包的化肥买回去就能撒，也不同于几万块一台的拖拉机买回去就能开。灌溉系统绝不能简单地东拼西凑、一味贪图低价。

我们深知，无论是政府部门，还是农场主，真正需要的绝不只是比以色列还好的滴头、比荷兰还好的温室、比SORA更炫的数智，而是懂作物的智慧灌溉系统和懂产业的可控农业体系。

众所周知，二十多年前电脑组装机曾风靡全国，但随着品牌机电脑时代的到来组装机很快销声匿迹了。在中国农业产业整体加速度进化的当下，灌溉行业东拼西凑的传统落后模式也必将很快成为历史！

四是缺体系和标准。

由于灌溉行业本质上极强的专业性和综合性，在近十几年压缩式的发展过程中难免“摸着石头过河”——行业缺失不少应有的实效产品评价体系和标准、项目规划设计体系和标准、项目施工项目验收体系和标准以及灌溉企业认证体系等等。

体系和标准的缺失，不仅导致产品良莠不齐，还导致在项目建设中存在严重的“规、建、用”老三张皮，以及“设备、数字和作物”新三张皮。

那些追行业风口挤进来切灌溉蛋糕的机会主义者，把非常专业的“灌溉产品”做成了不知道干什么用的“塑料商品”、把本应具备多重效益的“灌溉系统”做成了“赚钱工程”，“设施只是设施，数字只是数字”，智慧灌溉只是天上的“一朵云”，不知道什么时候“下雨”，也不知道该“下多久、下多少雨”。不仅导致政府和经营主体的宝贵资金“打了水漂”，带来数倍甚至数十倍于设备采购成本的维修和重建投入，甚至导致一茬作物绝收、导致相关方对节水灌溉系统的有效性失去信心。

五是缺人。

众所周知，随着城市化进程的加速推进，我国农村劳动力日益短缺，新生代的农三代还有多少人愿意像祖辈、父辈那样面朝黄土背朝天地去种地？去浇水施肥？

不仅北上广等大城市，早就出现了都是“老外（老年人和外地人）”在种地的现象，而且在内蒙古包头市固阳县都是如此了，三个农民的年龄加在一起超过了210岁。

劳动力，不只是贵不贵的问题，而是有没有的问题了！

规模化种植和劳动力短缺的矛盾日益加剧，食物安全已成为国家和全社会高度关注的战略性问题。

未来，谁来种地？谁来灌溉施肥？

未来，一定是“耕牛退休、铁牛下田，农民进城、专家种地”。

这个“铁牛”就是包括智慧灌溉系统在内的可控农业装备，这个“专家”就是可控农业体系武装起来的新型职业农民。

六是缺人才。

灌溉，不止于灌溉，还在于它绝不只是简单的给排水系统，而是需要多学科综合加持。灌溉系统的设计，不仅需要懂水力学，还要懂作物、懂水文、懂物联网等等。

如上所叙，在强大的灌溉行业“风口”刺激下，各类灌溉企业真是如雨后春笋。今天刚刚通过企业信息APP，查“灌溉”有419283家企业！查“数字农业”有174572家企业！

而事实上，我国灌溉行业专业人才的培养速度远远跟不上行业发展对人才的需要。

缺人才，是一切“缺失”的根本之缺！

一方面全国开设有节水灌溉相关专业的高等院校只有50多所。另一方面，学灌溉干灌溉的毕业生比例又非常之低。

中国农业大学水利与土木工程学院院长李云开教授、西北农林科技大学水建学院院长胡笑涛教授等到访华维的时候都说，现在的本科毕业生中高达近60%的保研和考研了，其余大部分去了中建等央企国企，去民企的很少，搞灌溉本专业的更是凤毛麟角！

从而导致我国灌溉行业缺理论创新人才、缺产品研发人才、缺项目设计人才、缺工程施工人才、缺系统维保人才，缺懂专业、懂产业、懂体系、懂经营的管理人才。

尊敬的各位来宾！

相信大家都非常感佩于深圳华为当前的世纪辉煌，但其实华为成为凤凰的过程也经历过浴火涅槃。

当电商产品用低价格、低质量侵占市场时，任正非提醒说，这样的方式将会摧毁一个产业乃至国家未来的战略竞争力，实际上是在战略上破坏产品和产业，这样的做法其实是在自杀！基于这样的认知和坚守，华为也在极卷的时代，用高质量、高价值、高担当成就了自己，成就了中国民族品牌和民族自豪！

由于中国农业大学科班出身、决心一生只干可控农业一件事的缘故，我对以上行业痛点非常感同身受。

二十三年来，带领全体华维人坚持“以兴农为己任、以市场为导向、以科创为导航、以实业为支撑”，致力于打造属于中国的世界灌溉品牌和世界级可控农业实效服务商，实现华维“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的使命。

二十三年来，“实业华维”初步完成了全球“一心五谷”战略的国内布局（建成了覆盖三大不同地域、不同气候、不同作物和不同产业发展阶段的实体工厂-上海总部中心、华维农装智谷·东安谷和金山谷）；建立起了全球业界独到的“华维三体系”（研发智造体系、成套产品体系和综合服务体系）；构建起了从高品质单品，到成套产品（涵盖了首部枢纽、田间管网、灌水器和NTT物联网软硬件系统），再到解决方案和ACA模式的“华维立体价值服务体系”；开创了“ACA可控农业模式”和全球灌溉“品牌机”新时代。

“科创华维”深知真正的商业竞争不是拼价格、拼商务，而是拼价值、拼不同。华维组建了院士领航、菁英荟聚、学科齐备、实战丰富的多层次队伍，建立了院士工作站、省部级工程技术研究中心，成为了国家级“专精特新”小巨人企业，荣获了国家科技进步二等奖、上海市科技进步一等奖、改革开放四十年中国灌排工业成就奖和建国七十周年全国农业节水突出贡献奖等殊荣，被主流媒体誉为智慧灌溉的“华为”、“一带一路”的使者。我本人也有幸享受国务院特殊津贴专家、上海领军人才和上海市优秀中国特色社会主义建设者等平生想都不敢想的殊荣。

华维“压力补偿滴头、喜耕田云智慧施肥机和玄武系列电磁阀”等五大产品和“华维智慧灌溉系统”突破了“洋品牌”卡脖子技术，经部级鉴定为“国际先进”，成功实现了进口替代，出口到了全球六十多个国家，不仅从根本上解决了广大从业者“不会买、不敢买”的行业沉疴，还让大家“用得好、也用得起”了！

华维灌溉“品牌机”和基于产业发展以终为始的ACA可控农业模式，成为了新一届追求实效和进口替代的政府部门、追求长期价值而非短期价格的睿智用户、众多疲于东拼西凑的优秀灌溉工程服务商和非专业人士的智慧之选。

基于有效服务产业发展的需要，近几年由之前独立的华维农业装备研究所和工程设计部升级的华维研究院，还建有数字农业研究所和华维农科所。目的在于践行华维成为“世界级可控农业实效服务商”的愿景：华维农科所一方面负责做好承建项目的技术支持，另一方面根据数字所的要求协同华维全国各地的规模用户、为不断打磨迭代的“NTT作物生长模型”、农抬头智慧农业云平台和一系列APP采集海量的真实的多维数据，装备所将“懂作物”的NTT系列软件植入到相应硬件装备中，方案中心基于不同地域、不同用户、不同项目的实际需求做好量体裁衣地规划设计，导入华维自研自产的“品牌机”，从根本上解决“规建用”三张皮和“设备、数字、作物”三张皮。

“担当华维”在寸土寸金的上海斥资千余万潜心打造了荣列“国家教育部首批全国中小学生研学实践教育基地”的中国第一座灌溉博物馆；在中国工程院康绍忠院士等百余位业界泰斗专家的指导和支持下，偕同中国农业大学等行业顶级院校策划主办了已成为常设的被纳入国家奖的“‘华维杯’全国大学生农业水利工程及相关专业创新设计大赛”；开创了已持续八届的“中国灌溉创客英雄汇”，为行业培养了近千名创客和技术人员。

华维深知，无论是智慧灌溉还是可控农业，都不是任何一家企业、一个机构能独立做好的，需要“政产学研金服用创”八方协心同力，各司其职、各扬其长，构建真正的产业生态。这正是华维专门成立生态发展事业部、推动一系列行业公益类工作的初心所在。

尊敬的各位来宾！

众所周知，以色列是全球把节水灌溉做到最极致的国家。

弹丸之国以色列国土面积比海南岛还小，而且60%以上还是沙漠，马克吐温称之为“荒凉、贫瘠、没有希望的土地”。而其开国总统魏慈曼却说，给我一粒种子，给我一碗水，我就会让这片土地开满鲜花、流淌这牛奶喝蜂蜜，让这个国家兴旺发达。试想，如果只给他一粒种子，不给他那碗水，那粒种子肯定早就变成了沙漠中的一粒尘埃，随着历史的风云灰飞烟灭了。

可以说，以色列今天的强大就是建立在一个滴头的基础上，建立在用好每一滴水、每一颗肥的基础上。自从发明滴灌以来，全国农业用水总量三四十年来一直稳定在每年13亿立方米左右，农业产出却惊人地翻了5倍！从而底气十足地跻身世界农业最发达国家之列、成为了世界最小的超级大国！

“从土里长出来的”华维团队深知，灌溉不止于灌溉，而是作物的生长管理系统，是高水效农业的核心抓手，是中国农业产业整体进步的“底肥”，是保障国家粮食安全的隐性关键要素。

灌溉系统的真正用户是作物，节水灌溉的真正价值不是节水，而是提高水效、肥效，让土壤和作物更健康。应从提高“区域配水效率”，到提高“农田灌水效率”，再到提高“作物用水效率”，以在保障耕地“亩数”的同时，更好地提高“亩产”和品质。通过挖掘作物潜能提高农产品产量（确保粮食安全），通过“用营养抗病代替农药治病”提高农产品质量（确保食品安全）。

由此可见，解决好了作物吃水吃肥的问题，也就解决了业主增产增收的问题（两倍甚至10倍+的产量增收、100倍+的品牌效益，一产兴）、解决了产业兴旺的问题（三产融合，1000倍+的产业链兴旺效益），也解决了智慧灌溉从业者自身职业和事业发展的问题，进而从根本上解决了乡村振兴的问题（一生二、二生三、三生万物，10000倍+的社会效益），也就自然而然地实现了华维“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的使命。

由此可见，灌溉不止于灌溉。

灌溉的是作物，兴旺的是产业。

幸福的是百姓，成就的是创客。

绿色的是环境，繁衍的是人类，繁荣的是文明。

尊敬的各位来宾！

一个滴头，灌溉出了强大的以色列。

中国灌溉“品牌机”一定能灌溉出面积近400倍于以色列的强大的中国。

“战国时代”般无序的中国灌溉行业现状和蓬勃发展的中国农业，既是我们面临的历史性挑战，也是历史性的发展机遇。

粮食安全、乡村振兴和农业强国等多项国家战略加持，全国各地智慧灌溉、高标准农田和设施农业等建设如火如荼，十亿亩级的“果、蔬、花、油、茶、药”等嗷嗷待哺……，催生了“经济寒冬下阳光独好”的智慧灌溉黄金赛道。

未来已来！

预见未来，才能遇见未来！

让我们拥抱万亿灌溉赛道和全球灌溉“品牌机”新时代，蘸水就肥，共同写就“1+1=11”的合作等式，成就“1+1=王”的产业梦想，从“根本上滋养”云南高原特色农业和中国农业整体产业。

再次感谢各位领导、各位同仁。

祝大家事业长虹、阖家幸福，样样好！

云南昆明斗南花卉市场

2024年9月22日

责任编辑：kj005