未来已来，只是分布不均。新能源汽车行业快速扩张，招聘需求随之疯涨。众多人力资源服务商纷纷入局，以期抓住一份机遇。

恰逢此时，禾蛙平台的一位发单方伙伴接到一家新能源车企的批量招聘需求。禾蛙要怎样联动平台人力资源服务商协同之力，以高质量、高效率交付，才能逆境开局扭转乾坤，帮伙伴牢牢占据客户招聘供应商排行榜的榜首？今天让我们跟随禾蛙平台这位发单方伙伴，一起来看这个故事吧！

错综复杂、看似成单无望的项目，竟藏着惊天大逆转！

客户是一家新能源汽车领域头部企业，行业发展势头如火如荼，客户也要多线并进，开拓全新业务，因此需要批量招聘自动驾驶、车内饰、底盘设计等方向的研发人员。客户身在二线城市，需要从一线城市逆势跨区域引才，能给予候选人的薪资涨幅相对较小，且对英语水平有强制要求，具有较高的招聘难度，因而选择将项目外包给人力资源服务商操作。

但该发单方伙伴操作一番，发现客户要求的推荐量庞大，仅单个团队难以承接完全承接。顾问觉得，兼顾不到的需求与其闲置，不如拿去合作，于是选择在有丰富供应商资源的禾蛙平台发单。

在接单方伙伴看来，哇塞！招聘项目需求就应该像韩信点兵——多多益善，当那么多供应商还在发愁BD商机，这里却来了那么多源源不断的招聘需求，机会来了就看能不能把握住了，开冲！

由于客户的知名度，很快就吸引到一批供应商前来做单。简历是源源不断在推，效果却不太理想，通过初筛的少之又少，更别提offer产出。看着距离达标线远远的推荐量和空空的产出，发单顾问的心拔凉拔凉的。

好在，禾蛙项目运营关注到了这个项目！一场与时间赛跑，扭转乾坤的剧情即将展开——

禾蛙主动出击！对项目“望闻问切”，深入探查抓准病灶！

望闻问切是救治的开始。而项目同理，找准“病灶”是成功的关键！1300年前，李白曾发出感叹，“蜀道之难，难于上青天”。躬身入局最有发言权，禾蛙项目运营深入探查，发觉本项目之难，要求之高，亦如蜀道之险。

经过与发单、接单方伙伴多轮沟通复盘后，我们发现项目难点分别存在于客观（项目要求）和主观（做单态度）两方面。对推荐量的要求不必说，足够大的推荐量才能方便客户快速获取一批合适的候选人，从而缩短招聘周期。

客户对候选人的筛选标准也并不会随之降低。因此，该如何说服一批有高水准英语能力的候选人们从一线城市、以较低的薪资涨幅跳槽，可谓是让一众供应商们焦头烂额。再加之客户处于行业头部位置、企业人才库覆盖广泛，供应商们发现，自己好不容易找到的候选人纷纷被查重，宛如泥牛入海，表示很崩溃。

在推荐量要求大、人选搜寻难、查重率高等因素叠加下，该项目迟迟未产生offer。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”对一个顾问来说，看不见offer的未来、推荐流程的不顺畅，就像池中水困于一片无法奔涌。无论发单方还是接单方的做单积极性都受到了影响，项目因此逐渐疏于管理。

项目本就有难度，加上顾问做单态度低迷、管理弱的主观因素。此时如果没有第三方介入，该项目只会进入恶性循环。好在禾蛙项目运营经理及时发现了项目面临的状况，并迅速做出行动！

制定专属策略！禾蛙精细化强管理，校准项目航向！

为了更好地解决难题，禾蛙项目运营经理制定了专属招聘策略，实施做单全流程精细化管理。

首先，针对项目操作难度大的情况，禾蛙为项目定向寻找具有相关项目经验的供应商，并与他们详细沟通，了解擅长的岗位及能投入在本项目上的精力。供应商的准入门槛提高了，人选搜寻的压力也会相应减轻。

人找到了，接着就要学会管理供应商。操作该项目的供应商群体数量庞大，如果每个人都1v1私聊发单方，发单方即使24小时扑在项目上也不够分。因此，项目运营先将供应商们集中起来，建立专项做单项目群，在群内高效集中处理信息，信息传递的及时性和准确性因此有了保障。

这时候，会有人问了，供应商是管理了，但我还是得反复回答他们的同质化疑问啊？禾蛙“澄清官”，正是为了解决这个问题。发单方时间和精力不够？没关系。澄清官就像发单方的小助手，能初步解答供应商的疑问、组织澄清会、做供应商管理等，让供应商操作更加规范的同时，为发单方“减负”，将有限的时间投入到更有价值的后续流程中。

同时，为了提升士气，我们每周会追踪供应商的推荐情况。通过检测供应商的推荐数据，在项目专项群内对推荐情况优秀、积极做单的供应商进行公开表彰。他人的正向进展给其他顾问吃了个定心丸，被表彰的顾问也是信心倍增，群内氛围可谓是你追我赶、热火朝天，大家干劲满满。

供应商积极做单，发单方也对项目投入了更多精力。由于该需求变化很快，很多信息难以及时体现，因此发单方会开启定期复盘，每周甚至隔日为供应商更新项目进度、解答疑问，避免供应商做无用功。当接发单双方都提劲了，推荐量猛涨，offer也就出来了。

正如新能源汽车在精确的导航系统下驰骋万里，本项目也在禾蛙的精细管理下实现了弯道超车。目前，本项目专项做单群内已稳定70余个合作伙伴，共计为项目推荐人选400多位，累计offer金额接近30万。

值得一提的是，出于对禾蛙平台交付能力的信任，发单方将新增的蓝领操作员岗位需求给到禾蛙交付。在采访发单方伙伴时，他表示：“最初，我们对平台的期望并不高。然而，禾蛙平台的运营团队始终没有放弃，与我保持沟通，了解项目进展，提供了很多支持。可以说，如果没有禾蛙，这个项目也不会取得如此成果。”

“面对艰难险阻，敢于迎难而上，才能开辟通途。”面对难单，禾蛙不抛弃不放弃，理清情况、对症下药，帮助伙伴成单，亦赢得了信任。未来，我们将持续深耕细作于人力资源服务领域，提升服务品质，助力更多人力资源服务伙伴扭转局面！

我们唯望不负每份信任，与生态伙伴们共同驰骋在人力资源服务行业的广阔天地。