12月6日,第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会火爆开幕,如一座灯塔,为企业照亮前行方向。来自全国各地的品牌商、渠道商及专家学者各界精英齐聚一堂,现场气氛热烈非凡。此次活动由销售与市场杂志社与安得智联共同主办,名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜联合赞助。中原出版传媒集团党委书记、董事长王庆,美的集团安得智联总裁梁鹏飞,中国副食流通协会会长何继红,中国食品工业协会副会长蔡永峰,中原出版传媒集团副总经理李文平,青教新闻融媒集团董事长王豫,青教新闻融媒集团副总经理吕明秋,销售与市场杂志社社长陈宁,中国食品工业协会经销商工作委员会主任高金争等领导出席活动。

第一天的主论坛上,与会专家学者和企业负责人围绕“突破周期,寻找新增量”“新供应链,新增长”两大主题展开了深入交流研讨,共谋打破存量竞争桎梏,创新创造增量。当晚,中国营销盛典之夜颁奖典礼上,2024中国杰出营销人金鼎奖、中国企业营销创新奖等隆重揭晓,璀璨星光点亮营销盛典之夜。

12月7日,精彩议题火爆继续!“品牌出海之路”“场景创造增量”“经销商B2b转型之路”与“供应链创新支持新增长”四大核心板块,为业界翘楚搭建思想交锋、智慧交融的高端平台,共探营销变革创新之道,指引企业穿越周期、突围破局。

分论坛现场

品牌出海之路分论坛:

破局国际市场,逐鹿全球商机

飞天国际商务咨询(马来西亚)合伙人谢嵇怀率先发声,他深入剖析品牌出海核心策略,强调前期国际化调研要精准洞察目标市场需求、竞争态势及文化差异,规划应具前瞻性与系统性;中期本土化运营需深度融入当地商业生态,绑定专业团队,实现产品与服务精准适配;后期借力合作要广结优质伙伴,整合资源提升品牌国际影响力,为企业出海绘制清晰战略蓝图。

东盟连锁企业协会中国法律事务顾问崔曙紧接着登场,他以严谨态度详述东盟营商环境,指出当地法规政策复杂多变,企业投资需密切关注政策走向、精准解读法规细则;合作方选择务必谨慎,严格甄别信誉资质,谨防欺诈陷阱,为企业海外投资筑牢合规防线。

《销售与市场》国际贸易顾问周勇目光敏锐,他点明品牌出海本质是企业发展新篇,绝非简单业务复制。线上宣传应构建多媒体矩阵,依平台特性精准传播品牌价值;线下借展会契机,全方位展示产品实力与品牌魅力,吸引海外采购商目光,拓展国际市场份额。

杭州蕾诺文化董事长张明星紧跟时代步伐,强调出海企业应摆脱线上平台依赖,构建全渠道营销体系。打通线上线下数据壁垒,实现消费者全旅程精准触达与深度运营,提升品牌全球市场综合竞争力,引领企业在海外市场创新发展。

德国TEEAMO・茶伴品牌创始人冯博立足欧洲市场实战,细述中国企业欧洲发展挑战与机遇,指出产品本地化需契合欧洲健康、环保、本土特色偏好,构建专业供应链保障品质稳定,组建本地法务财税团队护航合规运营,提升本地化推广能力塑造品牌形象,助力企业扎根欧洲市场。

莫小仙创始人王正齐专注本土食品出海,强调以品质为基、技术为翼、品牌为帆。精准对接当地口味需求,以成本管控、品质卓越、技术创新、心智占领驱动品牌国际化,提升全球市场话语权,展现中国食品品牌魅力。

品牌出海之路分论坛以主题为“洞察出海趋势,加速全球化”的圆桌讨论作为结束。零一创投合伙人兼本次活动的主持人梁建峰、飞天国际合伙人王晓瑞、莫小仙创始人王正齐、北京软体机器人科技股份有限公司创始合伙人杨佳、Cismea联合创始人李金虎参与了本次讨论。大家围绕“深度本地化还是简单对外贸易”“快速并购占领市场还是慢工出细活获取市场份额”“做本地人生意还是做海外华人的生意”等议题,畅所欲言,各抒己见。

场景创造增量分论坛:

深挖场景价值,激发营销潜能

知名营销专家刘春雄开场便以深刻洞察震撼全场,指出缩量是老场景衰落、增量系新场景崛起。通过丰富案例拆解场景营销价值,场景造需可唤醒潜在消费欲望,习惯养成能构筑品牌忠诚堡垒,客户绑定实现深度消费关联,传播裂变放大品牌口碑效应,场景部更是企业创新先锋,为企业营销创新指明方向。

名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监田东建分享实战智慧,讲述“酒前酒后喝名仁”创意渊源,详解烟酒店渠道运作策略。从陈列优化吸引眼球、促销创新激发购买,到客户关系深耕巩固市场,为企业场景营销实战提供宝贵借鉴,助力精准切入消费场景。

场景营销研究院院长空手以“无场景不增长”论断引发共鸣,借多品牌兴衰案例揭示增长逻辑。强调场景定义产品存在意义,是创新原点与战略核心。企业应敏锐捕捉新场景、创造需求,驱动产品迭代与品牌进阶,重塑企业产品创新理念。

美的集团厨热招商总负责人岳鑫剖析家电竞争新局,从规模效率迈向全球双市场掌控。美的厨热将依托集团技术研发、生产制造、市场渠道优势,2025年稳步拓展国内外市场,以创新产品与优质服务再拓千店,提升品牌全球影响力,引领家电产业升级。

杨江伙伴视觉锤咨询设计公司创始人杨江直击品牌视觉短板,剖析常见误区。如品牌视觉同质化致辨识度低、焦点缺失削弱吸引力、跟风破坏个性。借成功案例示范科学视觉战略规划,从品牌定位演绎视觉形象、色彩搭配强化记忆点,提升品牌视觉魅力与市场竞争力。

齐赞食品高端零售事业部总经理齐永兴心怀敬畏,倡导食品企业坚守品质初心。凭借超级工厂实力保障品质稳定,专业技术创新提升产品附加值,以品质口碑为品牌背书,远离低价恶性竞争,走可持续发展之路,塑造食品行业品质典范。

爱啤士品牌创始人孔大维展示“1+3+N”商业模型魅力,灯塔店辐射、闪送店接力、移动店渗透,深度融入国民多元场景。缩短消费链路,以高频强场景激发消费热情,实现品牌与消费者即时互动、情感共鸣,驱动业绩持续增长,为零售企业场景创新注入活力。

“找到新场景,才能获得新增长”圆桌对话环节,零售咨询顾问井越与江南忆·蟹品牌创始人乔金灿,仙之宝果冻董事长魏艳超,陈克明食品副总经理张晓,名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监田东建一道,围绕“如何在同质化中找到差异化场景?”“在找到差异化场景后,如何将研发、传播、渠道、终端进行联动创造场景营销的价值?“场景营销如何与时俱进、适应市场变化、持续更新发力?”等问题进行了热烈讨论,分享了各自的认知和经验,让与会者受益匪浅。

B2b转型之路分论坛:

顺应时代潮流,重塑渠道价值

新经销执行董事陈思廷开场点明快消行业困境下B2b转型紧迫。剖析行业变革趋势,传统模式遇阻、新兴模式崛起,B2b优势在于优化供应链、提升效率、拓展市场。虽转型挑战重重,但“小步快跑”策略可助企业灵活应变,逐步构建核心竞争力,引领经销商转型方向。

升益好咨询创始人云川详述区域B2b平台构建之道。精准剖析服务企业需求差异,挖掘供应链协同、增值服务核心价值;依城市经济水平、消费特性制定运营策略;展示业务规模增长曲线及未来阶段规划,为区域经销商打造平台、提升竞争力提供实操范本。

福建夏杰隆供应链管理有限公司总经理黄桢洋直面传统经销商困境:资金周转艰难、仓储配送低效、渠道管控松散、数字化营销滞后,他分享了夏杰隆转型运营妙策,优化库存管理、整合物流资源、拓展线上渠道、精准营销推广及成本控制精要与长远布局,为同行转型提供借鉴。

怡兴供应链CEO胡炜回顾转型历程,剖析传统与B2b模式本质区别。做好B2b的关键在于坚守服务品质核心,借鉴创新管理模式、营销手段;组织架构变革优化流程、提升效率、强化团队专业能力,实现企业运营质效飞跃,助力经销商明晰转型路径。

安得智联经销行业总监季辉前瞻行业趋势,B2b转型是经销商未来主轴。深度解读构建供应链能力要素,结合安得智联强大实力、市场动态趋势、科学转型节奏、平台多元角色及成长周期规律,全方位赋能经销商构建敏捷高效供应链,提升市场话语权与盈利能力。

中国食品工业协会经销商工作委员会数字营销中心主任王继彬聚焦快消经销商税负难题,创新提出从经销模式革新求解。剖析传统模式税负痛点,阐述新模式依据税法政策、行业特点优化交易结构、成本核算与税务处理,展示降本增效合规成果,为行业转型开辟新径。

中科商软创始人王神兵展望区域商业未来格局,笃定数字化转型主导。剖析典型区域B2b平台借数字化优化采购、库存、物流、销售流程,降本增效、提升服务体验实例,为经销商规划数字化转型路径、匹配技术方案、制定应对策略,驱动企业数字化转型、跨越发展。

供应链创新支持新增长分论坛:

革新供应链条,驱动产业跃升

安得智联营销中心副总经理史坤良深入解读企业供应链战略革新。在行业变革浪潮中,聚焦数字化、智能化、协同化转型,以大数据优化库存布局、智能算法调度物流资源、协同平台整合上下游伙伴,从成本管控进阶价值共创,为品牌企业全球布局优化供应链网络、增强市场响应能力,驱动产业供应链升级。

怡达集团副总经理张晓伶分享合作成果,彰显传统产业创新活力。怡达与安得携手,借供应链创新优化原料采购、生产计划、产品配送流程。精准市场预测保障原料品质与供应时效,柔性生产计划适配市场波动,高效配送体系降低成本、提升新鲜度,提升山楂产业供应链韧性与效率,打造传统产业转型标杆。

零食舱联合创始人李彬剖析了零食折扣店业态崛起机遇挑战。在市场扩容、消费多元背景下,选品依数据洞察消费偏好、挖掘潜力单品、优化品类组合;供应链管理靠数字化协同供应商、智能补货、精准库存管控,提升周转率与服务水平。安得智联赋能零食舱构建敏捷供应链,助其于零食红海破浪前行。

淘天集团产业带副总经理、招商负责人陈锡宇揭秘淘工厂爆款打造逻辑。借大数据精准锚定市场需求,驱动产品研发创新;整合产业集群资源,优化生产流程、降低成本、提升品质;多渠道营销推广精准触达消费者,借安得智联物流配送保障“极速达”,助商家高效孵化爆款、提升运营效益、拓展市场份额。

分论坛最后举行了品牌路演活动,众多品牌产品荟聚,为渠道商提供了丰富的合作选择。中顺洁柔销售推广总监陈珣琦、江小百酒业集团品牌总监杨国强、纳博集团董事长刘文东,以及华都酒业市场推广部部长宋会娜分别就各自企业的品牌战略、产品优势、厂商合作创新实践以及市场合作机会进行了深入阐述,吸引了一众商家上前洽谈。

当天,大会组织与会代表进行了一场别开生面的美的游学之旅,大家分赴美的总部、美的08空间和安得智联智慧仓储科技中心参观,这是一次对美的的工业实力、科技魅力和创新力量的深度体验之旅,让与会者对美的的智能化、数字化以及市场业务布局有了更为直观且深刻的认识。

第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在热烈交流、智慧交融中圆满收官。两天的议程内容指向精准,凝聚各界智慧,从多元维度为企业呈上丰盛的思想盛宴与务实的实践指南。与会者携前沿理念、创新策略而归,将催化企业创新变革实践,于存量竞争时代跨越关山续写华章,助力中国企业在全球商业舞台绽放华彩、勇攀高峰。

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