集采大背景下，骨科器械领域的创新进展及投资热却丝毫未减。

2024年的COA学术大会相比过往，反倒更为繁忙。开展当日，几乎每个展台前都挤满了人，呈现出久违的热闹。涌动的人潮之下，也多了不少异国面孔。面对中国骨科领域的高端制造，全球市场的态度也发生了转变。

不止于此，今年骨科器械厂商积极创新。面对集采所带来的激烈竞争和成本管控压力，2024COA学术大会上，众多企业仍展出了他们的最新研究成果和产品。这些创新不仅包括如更耐用、更轻便的植入物材料等创新，还包括如3D打印、手术机器人等解决方案的革新。

种种细节之下，复苏之风似乎早已拂过骨科领域。

完整产品管线，创新产品亮眼

作为国内骨科界最大的国际学术年会，COA学术大会几乎代表了骨科行业最新发展趋势。

纵览整场大会，从医学影像设备、3D 打印技术、手术机器人、骨科耗材、再生材料，到骨科关节脊柱可视化便捷解决方案均有不少创新。

尽管各家企业展出的医疗器械包罗万象，但骨科医疗器械仍呈现出大体一致的发展方向，即精准、微创、可视化、智能化、个性化。从医学影像设备的高精度成像，到3D 打印技术实现的复杂结构精准个性化智能制造；从手术机器人的精准操控，到骨科耗材的微创设计理念；再到再生生物材料与骨科关节，脊柱一次性便捷镜的应用，每一步都体现了这一发展趋势。

从市场需求的角度出发，综合部分参展厂商的反馈来看，当前无论是临床医生还是海外访客，他们关注的产品未必是最尖端的科技，但必定是最贴合临床医疗实际需求的产品。

换句话说，骨科创新如今已从“最前沿创新”转化为“真正满足临床需求的可及性、可落地创新”，比起技术前沿性，市场乃至器械厂商都更关注产品的质量、价格，以及如何让先进的骨科技术惠及更广泛的患者群体。

本次展会上，作为成立近二十年的国内知名骨科企业，爱得科技不仅在其阶梯矩阵式产品布局上持续创新迭代产品，还携手智镜医疗推出国内首款超高清门诊及手术治疗的一次性内窥镜，可应用在关节外科、运动医学科、脊柱外科等科室，解决传统骨科微创手术的孔镜和关节镜普遍存在易损坏、易感染、清晰度低和采购成本维护运营成本高等弊端，同时向精准、可视化、智能化、个性化方向迈进，并为最基层医院开展此类手术提供了便捷低成本高效的解决方案。在爱得科技成熟商业应用资源的助力下，该产品的商业落地填补了国内临床的空白，获得临床的普遍认可，市场份额行业第一。

本次展会上，爱得科技的集团化战略布局首次全貌亮相：除了原脊柱、创伤、创面修复解决方案由爱得科技继续完善外，骨科电动工具，运动医学类产品的研发生产销售一体化运营则由子公司爱科硕承担，人工关节解决方案则落地在爱杰硕。此外，最近构建完善贸易类管线（包括进口骨水泥及创新类可视化解决方案）转而由鼎鸿医疗独立承担，落地两年呈现显著，有望成为集团业绩恢复期新的增长动力。

这一战略旨在将资源精准聚焦于长期战略中的核心发展领域，确保各子公司能够依据自身业务特性，实施更加专业化的运营与管理，从而塑造独特的竞争优势并提升品牌影响力。

据公开披露信息，目前爱得科技（含子公司）共拥有110项产品备案或注册证，核心产品均已通过ISO13485及欧盟CE认证。公司核心产品椎体成形手术系统经过多年的发展和沉淀，现已形成全系列产品的手术解决方案，在脊柱微创治疗领域占据领先地位。

从利益驱动型营销转变为技术产品驱动型营销

近年来医疗器械行业法律法规及产业政策的密集陆续出台，为医疗器械厂商提供有力制度保障的同时也带来了挑战，其中对行业影响较大主要包括骨科高值耗材“带量采购”、两票制、高值医用耗材“医保目录”、“DRGs 医保控费”四项政策。

在疫情后时代以及集采政策、进口替代加速的挑战下，国内骨科医疗器械厂商如何才能抓住新的机遇，穿越行业的寒冬？除创新驱动外，尤为重要的便是渠道重构。

展会中，某企业创始人向动脉网分享，带量采购等政策落地，推动骨科行业从利益驱动型及关系驱动型营销，转变为技术产品驱动型营销，更多企业开始通过流程重构降成本，过程控制保品质，让创新更具性价比，高可靠性的产品能够真正服务临床，为病患解决问题。

爱得科技就是在该领域做得较好的例子。

公司早期便对市场需求，以及基层医疗机构的采购偏好和医生使用习惯有深刻了解。通过长期的市场经验，企业不仅能够快速识别并响应市场需求，并通过自主研发降低产品成本，而且早期的积累，也使企业构建了完善的销售和服务网络，以确保产品能够高效、准确地触达目标客户。

同时，企业销售主要为经销模式，一方面可以通过经销商的渠道积累和服务资源，以相对较低的成本实现产品的推广和销售，以最快的开发速度扩大对终端客户的覆盖范围；另一方面，经销商的介入避免了配送模式及直销模式下终端医院的账期较长对公司造成的资金占用，一定程度上降低了公司的经营风险。

时光荏苒，COA学术大会自2006年创办以来，历十八载春秋，见证了中国骨科事业从跟随到创新的过程。伴随着COA学术大会，一批骨科企业亦随之崛起，其产品历经从粗放到精简再到精致的不断进化，紧跟时代步伐。这些企业也从最初的小型作坊，逐步发展为工厂、公司，乃至国际化集团，服务范围从局部区域扩展至全省、全国，乃至迈向世界舞台。

回顾多年发展，骨科行业无疑经历了最为艰巨的考验之一。但随着集采陆续落地，这些陪伴行业浮沉后留存下来的企业，也将在新的一年绽放更多光彩。

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