积极应对人口老龄化已上升为我国的国家战略，2024年1月15日，《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》发布，这是国内首个支持银发经济发展的专门文件；2024年11月，民政部等24部门联合印发《关于进一步促进养老服务消费提升老年人生活品质的若干措施》，支持养老服务与物业、家政、医疗、文化、旅游、体育、教育等行业融合发展，更好满足老年人多层次、多样化、个性化服务需求。

在2024年12月召开的中央经济会议中，积极发展银发经济已被列入"大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求"这一重点任务的具体措施之一。

黑蚁资本针对银发人群启动需求趋势研究，并撰文成稿《新时代的消费力蓝海——活力银发人群消费需求趋势研究》（下称《研究》）。《研究》面向50-65岁，居住在一线、新一线、二线高线城市银发人群，从该人群的人口规模、经济水平、养老理念、消费行为等多维度展开需求研究。

理解银发人群的需求，是发挥消费对银发经济牵引带动作用的关键一步。未来政府政策完善、养老/医疗基础设施提升、供给侧的产品和商业模式创新都将为银发产业的发展持续注入动能。

在理解我国面临的老龄化挑战时，要认识到当前我国老龄人口以低龄活力老人为主。根据《中国统计年鉴2023》，截至2022年年末，我国50-54岁以及55-59岁两组年龄段人口是全年龄段人口占比最高的两组，合计占比约16.98%。

活力银发人群不仅规模大，受教育程度更高，人均收入与财富拥有量也相对较高。据中国宏观经济研究院社会发展研究所援引数据，在2020年51岁-57岁人口中，大学专科及以上的比例为7.41%，比60-64岁人口高2.56个百分点。

另据《研究》定量数据显示，无论是个人退休金还是家庭总收入，50-59岁活力银发人群的收入情况一定程度高于60-65岁银发人群，且收入结构多元，包括个人退休金、保险、理财、房租等收入。在受访的银发人群中，50-54岁家庭收入月均平均数为12380元，55-59岁为12826元，显著高于60-65岁的11688元。

在人口规模与经济、受教育水平之外，《研究》还在触网率，金钱、子女、养老理念方面，进一步观察到活力银发人群较60岁+银发人群的代际变化。

根据《研究》数据，抖音已经成为受访银发人群使用率最高的信息渠道，达68%；其中50-59岁活力银发人群对智能手机使用更熟练，能够处理退货流程，减少了对电商平台的抵触，电商渗透率较60-65岁人群更高。在内容电商的蓬勃发展下，活力银发人群也在接轨"线上种草餐厅店-本地生活平台团购-线下打卡消费"的新型消费方式。

在养老观念方面，除了更希望将金钱用于享受生活之外，活力银发人群的生活轴心回归自己。关于银发人群对养老院的态度持开放或传统，《研究》结果显示，代际差异与收入差异都影响着银发人群对养老院的态度：更年轻或收入更高的银发人群对养老院持更开放的态度。

远期来看，银发产业的发展将长期受益于四点结构性机会：银发人群持续扩大；消费力充分释放；互联网渗透率提升；子女健康意识的提升及独生子女家庭的孝心购买。

而在更落地的产业机会方面，《研究》提出产业发展机会，分别是：1）健康养生消费，如健康食品饮料、保健品/药食同源、社区健康养生服务等；2）丰富银发人群退休生活的精神文娱向消费，如中高端旅游；3）受益于老龄化的线下零售业态，如专注于提供高质价商品的社区生鲜店及全品类折扣业态；4）低渗透率的刚需医疗器械品类，如助听器、轮椅等。

《研究》发现，银发人群对日常饮食有了更高、更精确的营养元素摄入需求，部分银发人群有开始根据"中国居民膳食指南"科学规划自己日常饮食，给食品饮料、调味品等快消品品类创造了产品升级的空间。又如在丰富退休生活方面，旅游是活力银发人群最高消费支出领域之一。此外，老龄化进程加剧及活力银发人群释放的消费活力将有益于社区零售/折扣零售业态的发展。"买菜"是银发人群最高频的消费行为，活力银发人群的生鲜消费具有高线下场景依赖、高升级意愿、高渠道粘性的特点。在偏刚需的医疗器械品类来看，《研究》显示，87%的受访者表示随着年龄增长，能明显感觉到听力下降。随年龄增长，生理机能出现退化是普遍现象，拉长周期来看，助听器、拐杖、轮椅等家用医疗器械具备较高的渗透提升潜力。