防黑必看 揭秘中关村内DC奸商惯用四伎俩(1)

2007-03-12 10:03:37 ENET硅谷动力 【大 中 小】 发表评论

　　一、否定顾客所要机型,主动推荐利润更大的产品

　　作为JS的基本条件,你得准确把握市场需求,还要跟着广告走,数码厂商炒作什么概念就卖什么产品。 像最近广告做得热火朝天的松下FX01,三星i6,都是具有鲜明卖点的机器,先不说机器性能如何,很多消费者就是冲着广告而来的。当消费者要购买相近型号的DC时,你就要否定他们所要的机型,并主动向他们推荐利润更大的机型。

　　二、水货充当行货卖，返修机当水货卖

　　上面的招数一般只对DC一知半解的消费者能起到作用，而且赢取的利润较小,要想获得暴利，你还得试试其他更狠一点的“非常”手段，比如把水货当作行货卖。众所周知，由于没有保修服务，水货的价钱比行货便宜很多，差价少则数百，多则上千。如果以极低的价格引进水货，再混杂在行货当中出售，就卖机器都可以赢取高额利润。不过这里得提醒一下，由于现在很多消费者对水货的鉴别能力大大提高，这一招风险也比较大，这就得学会察言观色，要根据买家的实际状况来决定。水货充行货的机型一般要是当前价格偏高的热门机型，售价一般在接近3000元或者3000元以上的。比如索尼T9现在的水货价格为2500元左右，而行货价格为2900元左右，如果把它当作行货卖了出去则赚了400元的差价，再加上配件，最后的利润可就大了。

　　除了水货以外，还有一招叫作“变废为宝”，把二手货或者故障机返修使之“焕然一新”，然后打着水货的名义低价出去，消费者还以为赚了便宜，由于水货本来就没有售后保障，一旦机器出现问题那就让消费者自个倒霉去吧，谁叫你丫贪便宜。返修机充水货或者行货容易成功的一般是比较经典的机型，比如柯美的α-7和松下的FZ20，这些机型尽管已经停产很久了，但是由于之前在消费者心中拥有了很高的认可度，只要经销商说这是存货，就算是报价偏高，也依然会有消费者慷慨解囊。

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