谨防陷阱：奸商卖笔记本电脑四大骗人伎俩揭密(1)
海龙资讯 　 2004-05-28 11:09:33
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　　 备受关注的新迅驰(Dothan)笔记本在本月已经开始初露身影了。众多笔记本生产厂商一致看好新迅驰的市场。而且新迅驰的价格并不会比前代（以下所说迅驰如不特别说明，都是指老迅驰）的价格相差很大，所有这些信息都成为了迅驰笔记本降价的理由。降价的压力从五一黄金周的大面积促销降价中就可以看出来了。在新迅驰没有真正普及之前，目前市面上主力及热点还是老迅驰，而竞争也出现了空前激烈的局面。

　　厂商品牌间的竞争是理所当然的，但是在市场上各经销商的竞争更是直接而黑暗的。在迅驰降价大旗的挥动下，利润越来越薄的商家开始使出浑身解数，在市场上布下了种种陷阱以谋取更多的利润，而一般的消费者由于缺乏市场实际经验，很容易就会掉进这个陷阱当中，就算是一些笔记本玩家高手也不一定能幸免。

　　一、陷阱一：留得顾客在哪怕没钱赚
　　这招是市场上惯用的伎俩了。商家们都知道消费者对于购买笔记本一般来说都是比较谨慎的，毕竟万元级的消费并不是一个小数目。所以很多消费者都会货比三家，商家们自然非常清楚这一点，特别是对于一些心中已经有了选定机型的消费者，自然会巡视一下市场，然后再挑低价那家进行交易。所以，商家此招就是虚报低价，先把顾客锁定在这里！

　　案例重放：顾客甲，欲购买某款笔记本，一般经销商开价为12000元左右。而某经销商开价10999元，原因是该机型是其促销中的一个机型。顾客甲在多家对比后，还是这个10999元为最低的开价了，而且其规模看起来也不小。最后与该经销商进行详谈，作最后的调查及砍价，商家在此其间不停地将其它一些机型与之对比分析，时间过去了将近一个小时，不过最后顾客甲还是选定了原来的机型，最后商家不能再低价了，不过倒是答应了送他一个光电鼠标及耳机。之后商家去取货，几分钟后回来说已经卖断货了，如果向其它商家调货的话就没有这个促销价的，也就是要加价。正在顾客甲犹豫疑惑之际，商家马上说“你即使去其他店里面也肯定不会比这个价（加价后的）低的，你看我们什么都谈好了”。顾客甲在商家诚恳的态度及不遗余力的推销中妥协了。

　　案例分析：很明显，商家就是利用虚报低价留顾客的策略，当顾客与其详细谈妥了诸如价钱、保修售后服务、附送礼品等一大堆事情后，到了最后的提货一环嘛就是没货了。利用顾客在此谈了这么长时间肯成交的心理，再向你加价出货，而市场上缺货也确是常事，消费者也真不知道什么时候是真，什么时候是假。

　　二、陷阱二：大玩失忆战术

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