“华山论剑”之七喜、明基市场PK(1)

中华网科技 http://tech.china.com 2006-08-01 15:36:45

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　　市场定位PK：

七喜：高性价比，个人为主，寻求行业突破
明基：娱乐为主，巩固个人消费领域

从请广达代工后推出的一系列产品的特点来看，七喜的笔记本倡导的都是高性价比，在合理的价格段上提供最优质的产品。瞄准"高性价比"这个中低端市场空缺，七喜对自身品牌笔记本做了清晰的定位。七喜表示不会在价格方面作过多的宣传，而是强调求真务实，致力于为个人消费者和中小企业、教育行业等提供性价比最优的笔记本产品，并在保证产品质量的基础上，在价格上给予客户最大优惠。在追求市场细化的2006年，七喜也适时推出了娱乐型影音笔记本，得到了很好的市场反响。

明基在产品线上属于中高端，在产品质量上面具有优势，客户返修率很低。此外，明基笔记本的品牌形象和机器造型与其他品牌不一样，每一款都很有特点，尤其是在其外观和亮度等方面有着突出的卖点。在形象上，基本与三星、华硕等品牌处在一个起跑线上，但在价格上具有优势，因此在学生和消费类用户中卖得比较好。

PK指数：
七喜：★★★★
明基：★★★

市场策略PK：

七喜：以双核为契机，打造产品质量、渠道、售后综合实力
明基：寻求差异化竞争，避免价格战


2006年，七喜也力求抓住Intel双核这个机会，在英特尔等核心供应商的强力支持之下，借助于双核产品这一核动力的强力推广，通过与渠道的紧密合作，通过破局笔记本市场，七喜希望从区域强势品牌挤进全国市场一线品牌行列。
在市场方面，七喜做出了很多改革，比如打造专业化经营管理团队，设立总监制形成管理梯队、渠道覆盖面的扩展和终端销售力的提升，延续家用市场优势，建立商用销售体系、改善内部运营机制，以产品计划为中心，确立流程与规则，重塑与销售关系更密切的售后服务体系等等。

明基要力争在短期内进入笔记本电脑第一集团军，即进入前五或前六名，把市场份额从现在的4%左右提升到8%以上；引入了清华紫光分销产品事业部做部分型号产品的全国总代理，在最短的时间内完成对明基笔记本电脑渠道的梳理、稳固和拓展工作，利用资金、运营、市场推广、渠道拓展等方面的优势，快速提升明基笔记本电脑的销量。另一方面，明基寻求差异化竞争，避免产品的同质的同时，也是为了避免残酷的价格战。

行业市场销售一直是明基笔记本电脑的短板，接下来明基会把教育、银行、政府作为重点突破对象。显然，对明基笔记本电脑来说，行业市场的增长潜力比家用市场大得多。明基要想在短期内冲入笔记本电脑第一集团军，就必须打好行业市场战役。

PK指数：
七喜：★★★★
明基：★★★★

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作者：小正　来源：

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