|
索爱:坚持精品策略 继续观望TD-SCDMA市场(2)
|
中华网科技 http://tech.china.com
2006-12-07 09:22:40
|
|
|
|
问：戴先生认为，索爱在香港市场良好成绩的“秘诀”，有哪些值得包括大陆地区的借鉴？ 答：香港市场发展非常快，其实索爱在大陆地区的广州、深圳还有上海的发展也是非常不错的，相对领先于国内的北方市场。各地市场都有自己的特点，任何一种成功的模式都不可能简单的“整体移植”。其中对市场特色的把握以及营销策略方面可能是香港地区比较成功的地方。 问：刚才谈到索爱手机在香港市场的营销策略，在运营商与分销商两方面，分别所占的比例有多少？ 答：运营商与分销商所占的比例以3G在香港商用为界，就索爱而言发生了一些变化。具体的比例是3G商用之前索爱的运营商销售占到70％，分销商占到30％。由于3G商用之后运营商希望更多消费者使用3G的网络与手机，因此对3G手机进行了一部分补贴，目前运营商销售占50％左右，分销商份额达到50％。 问：目前中国联通拿到澳门地区的CDMA2000的3G牌照，索爱有没有进军CDMA2000市场的计划？对于国内3G标准的TD-SCDMA，索爱会不会进行机型的研发呢？ 答：首先回答第一个问题。对于CDMA2000标准，索爱目前还没有任何新策略。对于国内的3G标准TD-SCDMA，我们会对其3G商用进程进行一些观察，比如市场发展、用户数量等等，并由此决定我们的策略是否需要进行调整。 问：我们知道，索爱一直都是走“精品路线”的，而香港市场又堪称这一策略最有代表性的成功。有消息称在2007年，索爱在新产品数量方面将有一些突破，甚至达到40款左右，请问香港地区的市场策略以及索爱的整体策略，是不是会发生改变？ 答：从索爱品牌成立至今，我们的一直都是“重质不重量”的，与2006年相比，2007年的产品数量确实会更多一些，大概的数字是增加几款新品。市场策略会改一点点，但这并不是说“精品路线”的理念会改变，我们要做的只是更大程度细分用户人群，并推出相符合的手机。 问：目前在香港市场上，3G商用对手机行业影响很大，那么3G手机所占的份额有多少？ 答：这个问题要从两个角度来分析。从手机产品上看，目前3G手机所占的比例比较高，以索尼爱立信为例，我们在香港地区上市的中高端手机很多都是3G手机。但是从3G网络与3G应用的角度看，目前2G网络与服务使用的比例还是最高的。打比方说，很多消费者会购买3G手机，但他们同时也会选择话费更低廉的2G网络，这就已经能够满足他们的使用需要了。 问：请问您是否能简单介绍一下，在香港举行的ITU展会，对香港产生的哪些影响？ 答：ITU是首次在日内瓦以外的地区召开，我想这首先是对香港通讯产业的肯定，也是对整个中国通讯产业的肯定。香港扮演了桥梁的作用，通过ITU让更多的海外电讯产业巨头认识与认可中国通讯市场。
PConline
首页 上页 | 1 | 2 | 下页 尾页 共 2 页
| |
作者：PConline香港通讯展报道组 来源：
|
| 
