海尔电脑：大规模协作带来的商业传奇(1)

2007-11-16 08:32:43 青岛财经日报【大中小】发表评论

    跨出组织的界限，与世界上最有专业化能力的其他公司对接，加强产品创新、商业模式创新，大规模快鱼吃慢鱼，抓住行业技术拐点，迅速建立起一个具有世界竞争力的企业价值链上下游网络，拥抱一个更为开放的“协作商业环境”。

    这是一个令人激动的 “维基”式“新协作经济”模式创新吗？

    著名新经济作家唐·塔普斯考特(Don Tapscott)，十多年前一本《数字化经济》(《The Digital Economy》)，预言了新经济时代的到来。又是这位唐先生，在考查了这两年Web2.0的潮流、现象之后，新近又写了一本《维基经济学》（《Wikinomics》），描述了从“旧网络时代”到“新网络时代”的飞跃。该书的副标题是：大规模协作将如何改变一切？(How Mass Collaboration Changes Everything) 。

    几天前，到海尔电脑采访，海尔电脑令人惊奇的迅速成长秘籍渐渐明朗，这极有可能是唐先生将在中国看到的一个已经在实践中的，由“大规模协作”带来的商业传奇。

    海尔电脑正在传统的商业智慧的基础上寻找颠覆性的创新商业模式。

    抓住技术拐点

    2005年第三次重整旗鼓拼杀电脑市场，在之后的两年中海尔电脑靠速度发展，已经做到了国内市场笔记本第二，台式机第四。

    “我们抓住了双核和笔记本的机遇”，海尔电脑本部营销总监周兆林说。

    从历史的脉络和轨迹看，行业内每一次的技术革新都会催生一个伟大的公司，电脑也不例外：286成就了IBM，386成就了戴尔，奔腾成就了联想。可以说双核成就了海尔。2006年7月28日，在英特尔的大力支持下，海尔电脑担纲酷睿2“全球首发，国内独家”的重任，从而实现了从技术跟跑到技术领跑的飞跃。

    凭借着全球首发酷睿2的强劲势头，海尔电脑在市场上频频发力，屡创佳绩。进入2007年以来，海尔电脑无论是在传统的家用PC、笔记本市场，还是在商用市场，都彰显出凌厉的进攻势头，某国际著名PC厂商甚至已将海尔电脑定位为国内最强劲的“激进型对手”。IDC最新调查数据显示：海尔笔记本在2007年第二季度首次超越索尼，连续五季度稳居国产品牌第二名；海尔台式机、商用机则继续保持强劲的增长势头，增幅位居国内品牌之首。在海外，海尔电脑一举击败19个国际品牌，独家中标欧洲马其顿10万台大单。

    在双核基础上的另一个产品拐点是笔记本。

    在海尔电脑特别被强调的一个战略是：“第一是笔记本，第二是笔记本，第三还是笔记本”。为什么是笔记本？周兆林说：“笔记本是电脑产业内一个朝阳产品，如果能把笔记本做起来，立足了这个领域的最高点。”

    台式机的确已经没有多少机会了。谁超前，谁的机会多。

    就笔记本而言，世界上领先的几大电脑品牌一般也都只是做了5-6年，都是刚刚起步。国际权威调查机构IDC调研显示，现在笔记本增幅是台式机的4-5倍。笔记本的市场规模和生产成本都已经降低了，笔记本价格已经很适合广大消费者，这也加快了笔记本替代台式机。英特尔本月将在北京发布45纳米的芯片，本本会越做越小，能耗也会更小，其更是在大连投资25亿美元建立了生产基地。这些都是未来3-5年，消费者能够大面积使用的看东西，未来的“本本”令人向往。就像2002年的时候，谁也没有意料到今天的们开始人手一台笔记本，未来的“本本”或许就是手掌中的一部精巧的灵通机器。

    这两年中，海尔电脑在笔记本上的战略性投入是显而易见的，新近投资不菲的昆山生产基地的主要任务是生产商务机，其中笔记本又占据了相当比重。产品从11月起将大批量地陆续上市。

    “未来社会和经济，是快鱼吃慢鱼，进一步讲是有规模的快鱼吃慢鱼。”周兆林说。

    对于电脑而言，平推发展的机会已经不行了。超常规的发展，速度是个关键要素。海尔是为获得空间抢时间，用速度抢空间。在抓住拐点之后，在快的基础上如何做大规模？海尔电脑的战略颠覆性创新。

    大规模协作的商业系统

    信息化和全球化让规模成为可能，沃尔玛的成功更让人们看到了规模的厉害，2007年不同行业都在演绎各自的规模战略。利润薄得像刀片的家电业再度回归，规模成为战略关键词。

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