日益剧烈的市场竞争在淘汰很多中小企业的同时，每年也在催生一大批中小企业，中国中小企业总体数目近年来仍保持不断上升的势头。据称，中国A股行情10月底前一路摸高使得一部分人短期内聚集了相当的财富，开设公司、投资实业的热情高涨。在这一因素影响下，2007年下半年新增中小型企业剧增。在全球信息化的大潮中，新增中小企业为提高管理效率，降低运营成本，势必产生PC采购。

    实际上，中小型企业已成为PC市场的关键词。在这场新圈地运动中，巨头之间的角力无处不在。惠普在2006年10月于亚太地区提出“全面关怀”计划，为中小型企业提供前瞻性业务创新、实用与个性化的解决方案之后，2007年秋季开始觊觎中国网吧商用PC市场；戴尔为摆脱传统直销模式，自7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场。此后，又推出专门针对中小企业市场的产品Vostro；而方正则以2008年奥运将至、全民健身热潮为卖点，宣布截止到11月30日的秋促期间，凡购买10台以上方正商祺的用户，均可获得价值598元的捷安特折叠自行车一辆。而联想商用电脑在秋促上的悄然“加码”，预示着该领域的竞争进一步白热化。

    当人们仔细审视眼下这波2007年秋冬之交中小企业PC市场的采购热潮，发现它竟然和黄金周的家电购买热潮有些类似，同样密集的促销政策和购买行为的发生，撑起了商用PC市场购买的“黄金档期”。

    ●市场需求：PC采购波峰凸现

    自2005年始，中小型企业PC市场需求持续升温。在全球信息化的大潮中，新增中小企业为提高管理效率，降低运营成本，势必产生PC采购。

    联想认为，2007年第四季度中小型企业PC需求将会出现近年来的一次阶段性波峰。这也正是联想今年进一步加大秋促力度的原因所在。联想大中华区商用台式营销总经理马翀说：“如果把中小型企业按新增、成长型以及IT关联度进行分类，我们发现，一些市场背景因素正在点燃上述企业PC需求，这也是此次‘黄金周’出现的大背景。”马翀所指的背景因素包括中国A股行情10月底前的一路摸高、2008北京奥运以及众多中国网商和中国中小企业电子商务模式的成功。

    信息产业部相关负责人在接受记者采访时曾表示，中小企业信息化建设的动力，是因为参与到国际企业或与大企业的产业竞争与合作中，受到合作伙伴带动，而启动信息化建设的。从这一角度讲，众多中国网商和中国中小企业通过电子商务模式参与国际竞争和协作，这对PC市场需求产生巨大影响。在联想秋促的第二天，阿里巴巴在香港H股公开发售，获得超过600亿美元逾50倍的机构超额认购。这意味着阿里巴巴融资金额将有望突破17亿美元，超越Google在2003年8月创造的16.7亿美元的纪录，一跃而成为全球互联网最大规模的融资事件。

    分析师认为，阿里巴巴成功上市的背后实际上是众多中国网商和中国中小企业电子商务模式的成功。不仅如此，在整个上市过程中，阿里巴巴更像是一个巨大的广告牌，吸引着更多的中小型企业参与到电子商务中来。“这都直接促成了这段时间商用电脑的热销。”

    事实是，中小型企业市场购买需求的释放为PC厂商带来了销售的大幅放量。几组数据令联想大中华区商用台式营销总经理马翀感到愉快。联想扬天10月22日秋促至今，共出货30万台，接近2006年全年中小型企业销售量130万台的四分之一；另一方面，IDC年初预计2007年中国中小企业商用市场的平均增长率为8.9%，而在过去一个月的时间里，与去年同期相比，联想扬天商用台式的销售增长了20%。

    10月中旬，联想扬天宣布推出大力度秋促政策，从10月22日起至1月12日，凡购买三台扬天A系列电脑，均可获赠价值2988元GPS一台。2988元相当于某些品牌一台PC机的实际售价，联想的秋促力度让业界多少感到有些意外。根据此前美国权威数据机构IDC的调查，在今年第三季度，联想集团在亚太地区的PC市场仍然位居第一，并且与排名第二的惠普差距正在拉大。