互联网是金山发展方向

    刘东：金山作为一家拥有20年历史的软件企业，一直把办成世界一流的软件技术公司作为自己的梦想。你们坚持技术立企，抓住市场机会调整产品结构和企业结构，通过不断转型提升自己的核心竞争力。请介绍一下金山公司20年发展的成功做法和主要经验。

    求伯君：总结过去，我们抓住了一些机会，同时也失去了一些机会，这应该是一分为二地看。对于金山而言，我们从创业之初一直有一个梦想：让我们的软件运行在每台电脑上。虽然就目前而言我们离这个梦想还有些距离，不过我们一直都没有轻言放弃。在金山20年风风雨雨中，即使是在事业最低谷，依然渴望把金山办成世界一流的软件技术公司。在残酷的产业生存环境和浮躁的商业氛围里，我们始终坚持技术立业，始终坚持用户至上，在每个十字路口，我们选择了胜利的方向。面临跨国公司和盗版的双重挤压，我们不畏艰难险阻，从WPS到金山词霸，从金山毒霸再到网络游戏。

    改革开放无疑为互联网企业打开了一扇门，1988年邓小平提出：“科学技术是第一生产力。”同年我们金山成立，并且自主研发了国产WPS办公软件，在当时风靡全国，我们抓住了改革开放的重大历史机遇。而WPS为我们日后发展奠定了基础，此后开发的金山词霸、金山毒霸、网络游戏等都受到用户的广泛认可。

    此外，我们还抓住了互联网转型这个机会，从早期的完全靠自筹资金研发到最后接受风险资金的投入、借助别人的资本来发展，这些都是属于比较正确的转折。对于金山的未来，我不敢保证百年以后我们还是一家软件公司，也许百年以后软件根本就不存在了，但是对我们来说更重要的是如何随着时代的发展适应这个时代的需求，进而为广大用户提供所需要的服务，这是永恒不变的。

    还有就是金山在香港上市的机遇，如今上市公司压力很大，每个季度都要发季报，任何事情都要公开，所有的公司管理都要按正规渠道来走，必须走正规的经营模式。这是压力，也是对公司非常有利的变革，将提高公司的可持续发展和抗风险能力。

    刘东：从金山最近发布的战略来看，做一个基于互联网的应用软件开发商是你们的目标和方向。在互联网的商业模式、赢利模式还不完善的情况下，金山向互联网转型的主要依据是什么？金山的主要业务包括软件和网游两大板块，软件又包括金山WPS、金山毒霸、金山词霸等产品，请介绍一下这几大业务板块向互联网转型的发展重点、规划和目标。

    求伯君：金山近几年来一直都有新产品发布，新产品往往是结合当时的用户需求而不断改进的。比如说我们现在的杀毒软件更重要的是结合互联网上的一些信息安全功能，不仅仅是传统意义上的杀毒软件，除杀毒之外，其他功能还包括如何保证用户资料不外泄、密码不被盗、系统文件不被别人看到等隐私安全的保障。这些问题将成为互联网今后发展更重要的安全需要，而传统意义上的单纯的杀毒软件产品会越来越少。因为过去制作病毒的人只是觉得好玩，是对自己的一种挑战，并没有什么利益可图，但是现在做木马的人就不一样了，盗取用户密码是有大量利益的，这也是如今木马病毒等越来越猖獗的原因。所以我们要与时俱进，抓住现在用户的热点需求，以互联网信息安全为重要的依托，转变新产品推出的观念，更加偏重互联网应用需求。

    现在金山比较明确的两大业务板块是网游和软件，其他方面正在规划之中，所以金山对自身定位还是比较明确的，就是要做一个基于互联网的应用软件开发商。其实我们一直以来也是这样定位的，无论是网游还是软件都是以互联网为平台的。

    具体而言，在WPS方面，金山对WPS的未来定位为两个方面即“互联和开放”。第一步：实现UOF（标文通）SDK（软件开发工具包）。这一项内容主要是针对国产下一代文档格式标准UOF而规划的。UOF格式可以被嵌入到WPS中，从而使得使用WPS的用户在读写UOF标准时直接读写，不需要经过翻译器就能直接保存为UOF格式。第二步：插件平台及相关模块。新的WPS提供了通用、开放的接口，也提供了在线版本升级的服务，通过这个平台WPS提供了非常丰富的插件，用户可以通过这个平台在线升级版本和下载插件。比如绿色打印、PDF阅读等插件将在WPS2009中发布。第三步：逐步开源各版本。开放各平台，开源用户便可以轻松进入WPS的产品设计，而开放便是开源的一个补充，可以让用户参与设计规划，参与拓展开发，从而实现用户与开发团队无障碍沟通。

    在词霸规划方面，从2009年到2010年，应提供双语搜索服务，解决中国人理解语言的问题。从2011年到2013年，应该是构建中国人学外语的社区。在搜索这一层我们是跟谷歌合作，在英语社区方面爱词霸是中国第一的专业英语社区，在授权词典方面除了跟牛津合作外，还会和新东方等培训机构共同定制发布新版本。总体来讲，搜索引擎解决的是聚合信息的问题，我们金山词霸是要让用户懂得信息。所以金山词霸未来就是双语搜索，双语搜索就是金山词霸的未来。

    刘东：一个企业的战略转型是一项系统工程，它要求企业必须抛弃一些早已习惯的东西，向自己发起挑战。因此，如何转变企业的赢利模式和经营管理模式，如何在企业内部形成统一的价值观和奋斗目标，是企业管理者必须解决的问题。你认为金山向互联网转型还应该解决哪些问题，在哪些领域取得重点突破？

    求伯君：这是我早年提出的目标，现在随着时代的变迁，世界一流的软件公司的概念也随之变化，尤其受到互联网冲击后软件产品越来越看不到，人们看到的就是提供的技术和服务。比如谷歌公司，人们都在用它的搜索服务，但实际上它的软件和技术都在后台，是看不到的，人们现在需要更多的是服务，所以我们如今提出要做基于互联网的应用软件开发商会比以前的软件公司的概念更加符合实际一些。

    我觉得公司发展的核心还是需要在观念上转变，我们以前是做软件产品，即先做出产品，然后告诉用户怎么用。现在我们把自己定位为真正的基于互联网的应用软件供应商，理念需要逆向思维，即先要考虑用户需要什么样的产品，然后再去开发。这种观念需要公司从上到下全体人员的转变，不是我一个人面临的问题，而是从公司最高层到最基层的员工都要面对的问题。

    另外目前软件人才竞争也非常激烈。在金山公司里，人才结构是一个金字塔结构，高端的是少数人，他们负责相关项目的计划和系统设计，中层的项目经理可以带一个小分队去实现项目，真正写程序的是基层程序员。现在大部分员工是从应届毕业生里招聘，中上、高端的人只能是通过各种渠道，包括社会和海外等渠道来招聘。另外还需要公司自己培养人才，多管齐下。 （本报记者张学琦 整理）

(来源:中国电子报)