云南价格战：小灵通漫游 CDMA市话白打半年
数字青年 韩冬 　 2002-12-10 09:24:26

　　
　　今年7月，云南通讯市场发生了全国最为混乱的价格大战，当地电信公司运用高明的市场策略，“小灵通网络测试”（小灵通可以异地漫游，在云南16个地州中除极个别地州以外都可漫游使用，在漫游地拨打归属地电话一律按照本地通话费“市话”收取，接听来电则全部免费）有效制胜竞争对手，就连价格战高手“联通”也在其高明的“测试”中败下镇来，云南电信公司一举成为了全国通讯业界的焦点。

　　由于小灵通的异地漫游业务实属于违规行为，所以在倍受业界关注的同时，也悄悄的偃旗息鼓了。

　　时至近日，云南联通一则“买CDMA手机，免半年市话”的广告，又一次引发了当地通讯市场的混乱。为了应对联通CDMA的猛烈攻势，各运营商不惜违反国家政策，也纷纷开始改变现有的市场策略，拿出自己的绝活，准备和联通一决高低，可谓是“八仙过海、各显其能”。

　　在云南通讯市场降声一片，杀声震天的局势中，联通CDMA的市场手段，已经略显优势。除了先发制人以外，还向竞争对手打出了市场组合拳，牢牢的抓主了通讯市场的主动权，让其它各运营商变的尤为被动。

　　CDMA手机半年市话免费打　联通棋先一步

　　11月1日，西双版纳联通公司闪电般地推出了“买CDMA手机，打半年免费市话”的促销活动，由此，掀起了当地通讯市场新一轮的价格战。在西双版纳，部分消费者已经把购买联通CDMA手机作为了首选，形成了购销两旺的市场局面，快速有效的打击了竞争对手。

　　在此次半年市话免费打的活动中，受影响最大的就是电信公司了，该活动不仅有效地分流了电信公司固定电话的话务量，而且还与电信公司旗下小灵通形成了强有力的可比性，大有一口吞下电信，一统天下的趋势。

　　交400元话费送CDMA旧手机　联通再出重拳

　　不知是从半年市话免费打的活动中得到了甜头，还是早有预谋，云南联通在推出“买CDMA手机，免费打半年市话”的活动开始不久，又推出了一项令人惊讶的大型促销，就是预交400元话费，送CDMA旧手机的活动。参加该活动的消费者不仅可以免费拿到旧手机，而且还可以享受低廉的资费标准。

　　此活动联通规定：客户购买该卡时须一次性预存400元话费，月租费50元，市话通话费主叫0.4元，被叫免费，当消费完400元预存话费后，联通将无偿地将用户转为集团大客户，并提供更优惠的资费政策，政策1———80元包月制（含基本月租费、市话通话费），长途另计。政策2———基本月租费25元，市话通话费主叫0.2元每分钟，被叫免费。


　　小灵通暗中开通异地漫游　电信以卵击石

　　面对联通的连环攻击，小灵通的异地漫游越发显得有些单薄，原来所具有的市场优势已经所剩无几，小灵通异地使用不收漫游和长话费的资费标准，只能适用于一些长期住外的手机用户了，小灵通这个往日移动电话运营商的杀手，已经威力全失。据当地业内人士介绍：“联通的连环低价促销，加剧了通信市场的恶性竞争，这样的市场格局，已经给电信带来了有史以来最为沉重的打击，如果此时云南移动动手复仇的话，电信的后果将不堪设想。”

　　云南移动反攻在即　电信市场将三败俱伤

　　据云南移动的相关人士透漏：“面对联通的轮番攻击，移动即将展开回应，针对联通的市场表现，推出具有打击力度极强的市场方案。虽然这样的市场行为，不是移动的本意，但移动如果再不动手的话，很可能失去现有的市场主动权，所以，采取反攻是我们唯一的出路，即使是三败俱伤。”