迪信通洽购协亨 手机连锁变阵对抗国美苏宁(1)

中华网科技 http://tech.china.com 2006-11-30 09:28:04

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　　 　编者按
　　
　　随着国美收购永乐的完成，手机连锁市场面临前所未有的压力，手机卖场各个层面都在积聚着变化的力量。

　　抢夺中国手机连锁卖场中的NO.1，一场并购的硝烟正在悄然逼近。

　　在长达4个月的时间里，《第一财经日报》对于手机连锁巨头迪信通和协亨关于并购的博弈一直在进行追踪调查，而到目前为止，这个故事还在继续进行下去。

　　“收购并不是迪信通上市唯一的途径，但如果收购成功，肯定对上市有利。”

　　“国美并购永乐、协亨携手中国移动等动作，导致传统手机连锁终端倍感竞争压力”

　　从今年上半年起，手机连锁巨头迪信通高层就开始频频密会协亨高层，商讨收购广东协亨或者广州协亨。虽然收购行动至今仍没有明确结果，但是记者却发现，导致这场博弈的背景却是：迪信通和协亨手机连锁(下称“协亨”)原本就是同根生，协亨的董事长兼总裁漆凉铭和副总裁陈建斌早年曾是迪信通的高管，而迪信通至今也拥有北京协亨的50%股权。

　　“国美并购永乐、协亨携手中国移动等动作，导致传统手机连锁终端倍感竞争压力，迪信通密会协亨也应该是为了提高自己在细分市场上的规模和地位，增强对手机厂家的话语权。”赛迪顾问公司消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰指出，现在海外资本对国内零售终端非常看好，单从国美和苏宁上市后的股价就可看出端倪，如果迪信通补上华南市场的短板，将有助于进一步提高海外资本对其的信心。

　　博弈

　　“双方就收购广东协亨的事情已经谈了很久，估计收购在一年后完成。”8月底，迪信通某分公司的一位中层向《第一财经日报》透露，陈建斌的主要精力已经不在手机行业，开始转向成都和重庆的房地产，而房地产项目所需要的资金投入并非一笔小数目。

　　然而此时，迪信通要收购广东协亨的消息不仅在迪信通和协亨内部风传，甚至被迪信通内地公司部分员工当作一种宣扬的说法，在业内广泛流传。

　　随后9月中旬，迪信通副总裁金鑫便向媒体透露，迪信通正在积极寻找合适的收购对象，为此公司还准备了大额收购资金达10亿元。预计到2007年上半年，迪信通的收购将全盘落定。

　　金鑫和迪信通分公司透露的信息似乎均在显示一种可能：迪信通与协亨双方的高层正在积极密会。但在底牌揭晓之前，所有收购的传闻显然对协亨不利，特别是广东协亨，容易导致广东协亨的军心涣散。为此，协亨科技的CEO吴家才8月还特意在广州召开的一个内部会议上表示，以后将不会与迪信通商谈收购的事宜。

　　记者从协亨和迪信通内部获得了两个收购版本：一是迪信通收购广东协亨，包括佛山、湛江、清远、肇庆、广州等地区近70个店面；二是迪信通收购协亨广州市内31个门店，收购金额在2亿～3亿元之间。

　　“大家都在寻求上市，迪信通想买，协亨并不想卖，导致价格居高不下，而迪信通似乎不愿意出那么高的价钱，双方僵持住了。”一位协亨的中层透露，广州协亨的一些店面正在升级，总部投入很多钱来改善店面环境。

　　是谈判破裂，还是想给所出的高价一个更好的说法，一切都耐人寻味。

　　然而，《第一财经日报》向迪信通和协亨官方渠道求证此事时，协亨行政总监汪华表示，这种消息已经传了很久，并不可信；而迪信通金鑫则对此事不置可否。

　　“兄弟连”

　　事实上，迪信通收购广东协亨的起源，应该就是迪信通与协亨、迪信通董事长刘东海与漆凉铭之间“血浓于水”的“兄弟”关系。

　　出生于四川广安武胜县清平镇的刘东海，早年在南充师范学校毕业后，在武胜县万善镇小学任教。不甘现状的他，又于1986年考入北方工业大学，随后去日本工作了两年。

　　1993年，国内通讯市场发展初期，刘东海以借来的5000元人民币，在北京注册成立了一家公司专门零售寻呼机。同年10月，他又在北京公主坟地区设立第一家通讯产品专营店，经销手机，并独资成立北京迪信通电讯公司。

　　与中域电讯董事长李建明的发家史有点类似，刘东海也是以传呼机和当时的模拟机大哥大淘到了自己人生中的第一桶金，同时迪信通也成为国内最早专业从事通讯终端分销、通信运营服务的领头企业之一。

　　在迪信通随后的发展中，刘东海是如何结识同在京武胜籍老乡漆凉铭和陈建斌(四川人)，并同在一个战壕作战的细节并不被外人所知晓。《第一财经日报》通过多方渠道也仅了解到，漆凉铭曾任迪信通高管，而陈建斌曾担任过迪信通某分公司的总经理。

　　不知是因为恩怨，还是为了图谋更大的发展，漆凉铭与陈建斌最终还是与刘东海分道扬镳。

　　“我们的老板野心很大，自己想创一番事业。”协亨内地公司一位高层如是说。尽管如此，迪信通与协亨仍存在着千丝万缕的关系。

　　从公开的资料显示，协亨1997年起步于北京，2001年发迹于上海，2002年扩展于广东。早期创业的艰难是难以用语言描述的。当年刚刚从南充师范学校毕业不久的漆凉铭带领了7个同学北漂，以5万元的原始资金在北京公主坟东北角开设了“三达丰”手机专卖店。

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作者：孙燕飚　来源：

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