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农村市场引爆 手机连锁卖场扩张方式渐变(1)
由于一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升，导致连锁手机卖场的扩张方式逐渐摒弃以往的全国撒网式横向扩张，开始以区域密集型撒网的纵向扩张为主，而扩张的矛头直指三、四级，甚至五、六级市场低至200元、300元的超低价手机在2007年骤然打开了农村市场大门的同时，也引发了连锁手机卖场新一轮的扩张热潮。
近日，《第一财经日报》从协亨、迪信通、中域电讯和其他区域性连锁手机卖场了解到，由于一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升，导致连锁手机卖场的扩张方式逐渐摒弃以往的全国撒网式横向扩张，开始以区域密集型撒网的纵向扩张为主，而扩张的矛头直指三、四级，甚至五、六级市场。
然而，这种扩张背后实际是对自身生存和发展一种无奈选择。因为，大者恒大的局面已经在连锁手机卖场呈现。
“开店是找死，不开店是等死。”迪信通广州分公司总经理庞鸿表示，扩张对连锁手机卖场的资金、管理、经营、物流等综合实力都是一个严峻考验，谁能在扩张的同时，提高单店盈利率和增加能盈利单店的数量，化解因为扩张所带来的经营风险，才能最终占领市场。
纵向扩张
“今年中域电讯直营店将会走出广东，布局江西、福建、广西、海南和湖南五个省区。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，分配到这五个省区的地级市负责人已经分派出去，只要好的铺面，公司就会开店。在保证规模的同时，还要保证单店质量。
据悉，这是中域电讯自2005年退守广东后，再一次的大规模扩张行为。而在这期间的三年里，中域电讯主要的精力都花在深耕广东市场，目前中域电讯的手机连锁店已经遍布广东四、五级市场，数量接近1000家，而省外的拓展仅局限于超市的店中店和加盟店形式。
中域电讯一位中层透露，由于省外直营店的扩张都是自掏腰包，资金和经营的风险都非常大。因此，公司这五个省区的负责人分别定下了销量和盈利任务，而不是开店数量的硬性指标。
“扩张目的就是提高销量和盈利，提高能盈利的单店数量，而不是单纯的扩店数量。”该中层表示，至于需要开多少家店，才能完成公司制定的销量和盈利任务，完全由区域负责人决定。
单店盈利已经成为新一轮扩张的主旋律。
“一、二级市场的手机卖场已经饱和。”广东协亨总经理陈建斌指出，现在三、四、五级市场手机销量增长迅速，也是连锁手机卖场扩张的好时机。今年协亨将在4、5月发力，新增300家店，目前协亨全国的门店数量在500家左右。而新增的店面，还是会锁定在自己优势区域和重点发展区域。
陈建斌表示，只有在一个区域密集性撒网才能真正体现连锁手机卖场网络的价值。
庞鸿也表示，虽然迪信通这三年的扩张速度保持稳定，但今年的重点也会在三、四级城市，因为增长点在这里。
庞鸿透露，其实这也是应中国移动、中国联通和诺基亚等手机巨头的需求，因为移动运营商采取的预存话费送手机的营销模式需要三、四级城市的网络平台，还有家电下乡等等，都为手机连锁卖场拓展三、四级市场提供了先天条件。据悉，在迪信通最新制订的发展规划中，每年销售额增长率都在50%左右，计划在2012年时全国连锁门店达5000家。
基于此，除中域电讯、迪信通、协亨等全国性大连锁在加紧拓展三、四级市场外，成都讯捷、广西王者等区域性连锁也加速了拓展三、四级城市的步伐。
扩张的矛盾
事实上，扩张的动力均来自于获取更多的市场份额，从而获得更低的进货价格，但扩张的矛盾谁也无法避免。
“因为竞争相对少，三、四级市场的手机利润比一、二级城市好。”迪信通重庆公司负责人透露，由于三、四级市场的地理面积大，就要求手机卖场网点数量多。因此，手机连锁商家都倾向于开中型和中小型店面。
以前大连锁的店面面积一般都在1000～2000平方米，投资动不动就是几百万元，而中型和中小型店面面积在100～300平方米，投入基本上都在100万元以下，有些可能才30万元～40万元。
近日，《第一财经日报》从协亨、迪信通、中域电讯和其他区域性连锁手机卖场了解到，由于一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升，导致连锁手机卖场的扩张方式逐渐摒弃以往的全国撒网式横向扩张，开始以区域密集型撒网的纵向扩张为主，而扩张的矛头直指三、四级，甚至五、六级市场。
然而，这种扩张背后实际是对自身生存和发展一种无奈选择。因为，大者恒大的局面已经在连锁手机卖场呈现。
“开店是找死，不开店是等死。”迪信通广州分公司总经理庞鸿表示，扩张对连锁手机卖场的资金、管理、经营、物流等综合实力都是一个严峻考验，谁能在扩张的同时，提高单店盈利率和增加能盈利单店的数量，化解因为扩张所带来的经营风险，才能最终占领市场。
纵向扩张
“今年中域电讯直营店将会走出广东，布局江西、福建、广西、海南和湖南五个省区。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，分配到这五个省区的地级市负责人已经分派出去，只要好的铺面，公司就会开店。在保证规模的同时，还要保证单店质量。
据悉，这是中域电讯自2005年退守广东后，再一次的大规模扩张行为。而在这期间的三年里，中域电讯主要的精力都花在深耕广东市场，目前中域电讯的手机连锁店已经遍布广东四、五级市场，数量接近1000家，而省外的拓展仅局限于超市的店中店和加盟店形式。
中域电讯一位中层透露，由于省外直营店的扩张都是自掏腰包，资金和经营的风险都非常大。因此，公司这五个省区的负责人分别定下了销量和盈利任务，而不是开店数量的硬性指标。
“扩张目的就是提高销量和盈利，提高能盈利的单店数量，而不是单纯的扩店数量。”该中层表示，至于需要开多少家店，才能完成公司制定的销量和盈利任务，完全由区域负责人决定。
单店盈利已经成为新一轮扩张的主旋律。
“一、二级市场的手机卖场已经饱和。”广东协亨总经理陈建斌指出，现在三、四、五级市场手机销量增长迅速，也是连锁手机卖场扩张的好时机。今年协亨将在4、5月发力，新增300家店，目前协亨全国的门店数量在500家左右。而新增的店面，还是会锁定在自己优势区域和重点发展区域。
陈建斌表示，只有在一个区域密集性撒网才能真正体现连锁手机卖场网络的价值。
庞鸿也表示，虽然迪信通这三年的扩张速度保持稳定，但今年的重点也会在三、四级城市，因为增长点在这里。
庞鸿透露，其实这也是应中国移动、中国联通和诺基亚等手机巨头的需求，因为移动运营商采取的预存话费送手机的营销模式需要三、四级城市的网络平台，还有家电下乡等等，都为手机连锁卖场拓展三、四级市场提供了先天条件。据悉，在迪信通最新制订的发展规划中，每年销售额增长率都在50%左右，计划在2012年时全国连锁门店达5000家。
基于此，除中域电讯、迪信通、协亨等全国性大连锁在加紧拓展三、四级市场外，成都讯捷、广西王者等区域性连锁也加速了拓展三、四级城市的步伐。
扩张的矛盾
事实上，扩张的动力均来自于获取更多的市场份额，从而获得更低的进货价格，但扩张的矛盾谁也无法避免。
“因为竞争相对少，三、四级市场的手机利润比一、二级城市好。”迪信通重庆公司负责人透露，由于三、四级市场的地理面积大，就要求手机卖场网点数量多。因此，手机连锁商家都倾向于开中型和中小型店面。
以前大连锁的店面面积一般都在1000～2000平方米，投资动不动就是几百万元，而中型和中小型店面面积在100～300平方米，投入基本上都在100万元以下，有些可能才30万元～40万元。
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手机卖场
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