iPhone入华情变 谁动了中移动的苹果？

    本报记者 王云辉

    新娘要嫁人了，新郎却不是他。

    在iPhone进入中国的最后时刻，苹果、中移动和新联通突然上演情变。

    2月5日，某电信运营商高层人士向本报记者透露，新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。

    而在此前，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中，双方频频接触，引发绯闻不断。几乎所有人都确信，在iPhone不久后进入中国时，媒体的闪光灯瞄准的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯微笑握手的瞬间。

    现在，苹果却突然牵手新联通，摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。

    作为最受全世界关注的手机，iPhone2008年在全球销售已超过1300万部。在中国，苹果尚未与运营商达成合作，还没有在内地正式推出iPhone，但仅在中国运营商的网络中，水货iPhone用户就已超过百万之众。

    苹果之变，究竟会带来怎样的变数？

    TD版iPhone僵持

    “三角恋”的背后，总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。

    在与苹果合作的谈判名单中，中移动一直排在第一位。早在2007年下半年，中移动与苹果就为引入iPhone展开接触，同时，苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。

    接近王建宙的中移动人士透露，王建宙曾多次通过电话会议等方式，与乔布斯进行密谈；同时，中移动亦成立了专门的谈判团队，与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆·库克等高层进行多次会晤，磋商iPhone入华细节，双方一度走到合作边缘。

    然而，商业模式的分歧，以及对利益分配的期望落差，令谈判一度陷入了僵局。

    每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%-30%的分成，这是苹果最初提出的条件。此前，在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。

    中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是，有了中移动的先例，在与苹果谈判时，沃达丰乃至更多国际运营商巨头也拒绝了分成方案。最终苹果取消了业务分成模式，并与沃达丰达成合作。

    但在放弃分成模式同时，苹果对中移动提出，每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。

    显然，苹果一直没有放弃对价值链的掌控。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下，增值业务正成为所有运营商竞争的焦点，无论分成、补贴还是增值业务消费，苹果都将触角伸展到了传统运营商的领地，参与分羹。这令中移动难以接受。

    尽管如此，双方仍没有放弃努力。

    “苹果乔布斯和我都希望iPhone能尽快进入中国。我们正在讨论此事。”去年12月底，王建宙仍向本报记者表示。同时，苹果也发布了招聘常驻北京的iPhone质保工程师的广告，这被外界视作苹果iPhone入华的前兆。

    不愿透露姓名的运营商市场部门人士透露，压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草，是中移动正积极推动的TD。

    去年4月1日，TD开始试商用，中移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后，王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链，而在与苹果谈判时，其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。

    事实上，支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭。据新华社记者采访原信产部相关人士的报道，iPhone进入中国有三大政策障碍：一是锁定SIM卡，二是《电信管理条例》规定内置软件服务需经评估和同意，三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大势所趋下，政府主管部门极有可能对iPhone网开一面。

    然而，苹果却迟迟未作出表态。目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA。

    “苹果不太可能推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。”BDA分析师张宇表示。

    中移动人士透露，在内部会议上，王建宙甚至提出：“洋品牌只要生产TD手机，中移动就会给予大力支持。”但即使是在这样的承诺面前，苹果仍然无动于衷，这最终也激怒了中移动。