去年6月，中国移动总裁王建宙表示，引入苹果iPhone的最大障碍已解除，“只剩下工作层面的问题”。在八个月后，事件发生戏剧性的变化，和苹果的谈判桌上，主角已经换成了中国联通。

    据称，在与中国移动谈崩了之后，苹果将合作目光转向了新联通，目前两家已经达成基本合作意见，预计iPhone5月即可上市。

    由此事可知，中国移动更倾向于复制苹果的模式，而不是成为这个雄心勃勃家伙的合作者。

    与APPStore（苹果应用商店）的面貌类似，中国移动给自己的软件商店定名为“MobileMarkter”，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个“商店”里出售，而广东移动悄然运作了一年之久的“一起玩吧”，正是“MobileMarkter”的一亩新试验田。

    苹果说：所有喜欢iPhone的用户都是我（苹果）的用户，不是你（运营商）的用户。尽管用户使用运营商的网络，但是所有内容都是在我的网站商店处下载，而且钱都付给了苹果。

    联通：我们真需要iPhone？

    “集团领导确实有诚意促成与iPhone的合作，一是考虑引入iPhone后，可以吸引高端用户；二是可以大大提升中国联通的品牌影响力，之前联通始终被压了一头。”中国联通高管赵威（化名）透露，中国联通与苹果iPhone的谈判小组由中国联通董事长常小兵牵头，部分涉及的部门总经理参与协助，规格非常之高。

    联通示好iPhone早前已有苗头，去年9月，中国联通董事长常小兵在出席联通股东大会上，就表达了对iPhone的好感，称关注iPhone在未来带来的商机，希望通过合作，“发展新商机”。常小兵表示，当新联通取得3G牌照后，将高度关注3GiPhone在内地应用的可能性。

    虽然谈判时间比中国移动晚了一年多，但消息人士称，新联通与苹果已经达成基本的合作意见，并开始讨论细节问题。

    据了解，与中国移动不同，为了尽快达成合作，新联通作出不少让步，“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunesAPPStore等”。

    这让赵威有点沮丧。他表示，联通确实在谈判中没有中移动强硬。“但和iPhone合作，我们也要考虑几个基础问题，一是在3G时代，运营商必须通过控制终端进而绑定用户，如日本运营商DoCoMo，而苹果显然是要把用户掌握在自己手中的；二是如果在iPhone问题上让步，以后和其他厂商如何谈判？”

    目前，拷贝苹果Store的模式手机大厂已经有三星和诺基亚两家，本月，三星宣布将推出移动下载平台服务，将其称为“MobileAp-plications”。诺基亚也宣布转型互联网企业，提供移动应用下载的服务。

    “运营商、终端商其实已经开始争夺对产业链的主导权。和苹果谈判，对联通也是两难选择。想高端用户，又怕来的不能掌握在自己手上。”此外，iPhone到底能吸引到多少用户入网，也让人狐疑，特别是在水货泛滥的今日。

    有联通人士私下表示，iPhone照相功能弱、输入法不便、电池寿命短且不能拆卸、歌曲格式转化繁琐，“连我这样的半专业的人都觉得太麻烦，就周末拿出来炫一下，真不知道有多少人会一直用iPhone.”