我们在腾讯微博里面看到很好的例证,就是腾讯微博很好的满足了所谓小众的需求。比如说我们看到在中国比较偏门的作家,比起郭敬明可能比较偏门,他叫余华,他的听众有700万,一个很会发笑话的普通网友,他的听众也有12万。我们在很多年前的长尾里面中发现,各种各样类别平时不太好卖的书的总量要高那些畅销书的总量。在群体里面,你的微智慧的选择,往往会影响最终大的结局。
第二点,易于传播的平台。腾讯微博产品有一个很显著的特点,它的媒体性和产品性并存。这个意义在于说腾讯不把信息做汇集,而是把信息做快速发散。我们以刘翔的案例为例,他在亚运会取得冠军以后,他在洗手间发了一个微博,一个小时之内,整个转播评论超过3万,它是一个非常易于传播的平台。
最后一点,信息获取的便利。我们信息资源积累到一定量的时候,如果我们想去利用它,一定要有很查询的系统,就是很便利的去获取你想知道信息的途径。腾讯有一个话题叫万能微博,大家各种各样的需求都可以在这里得到满足。
下一个话题就是如何利用新媒体平台。我写的标题很乐观,很多年前我看到过一篇文章,说搜索引擎也好,社会化媒体也好,互联网也好,它虽然看起来有很强的革命性,他们迟早会变成市场经济下温顺的绵羊。我们在提这种营销理论的时候,我们假定人是理性的,我们用人是趋利避害的前提来做这个推断。事实上人并不是永远做趋利避害的行为,特别是在个体的这种非趋利避害,我们说反商行为能够使群体获益的时候,但是碎片化媒体和群体智慧,为反商行为提供了很好的平台。比如说刚才谈到的海底捞的案例,我举一个反例,有一家公司叫天上烤,他也提供外卖服务,但是有一天一个外卖迟到了,或者说我吃了这个外卖之后,我肚子不舒服,过去的情况是这样的,如果你去饭馆吃饭,你吃完了感觉肠胃不适,你不能确定是不是饭馆的原因,只有当很多人去吃饭,同时发生问题的时候,你才会说这个是饭馆的问题。但是换到互联网上,它就引起了品牌危机和信任危机。我们之前花的广告媒体,我们可以控制,我们自己做一个官方网站,我也可以控制,如果我们赚得认为是加分的话,我并不是这么乐观的看,因为加的分可能是负分,它可能是对企业很有伤害性的评论。
所以说我提到的观点,我们谈到的不是利用新的媒体形式,而是去顺应这种新的媒体形式。我们作为营销,或者是品牌来讲,我们必须尝试在新的媒体环境下生存下来。东风雪铁龙在腾讯做的一个案例,他选了一个公益性的事件,它做了冠名。首先这样的做法很巧妙。然后紧跟着官方微博和大众做了很好的互动,然后用户数很快的累积到26万,然后做了一个很时髦的系统,叫上墙。坦白讲,我认为这是一个很保守的做法,但是还是那句话,我不乐观,我不认为我们找到了一条有效利用社会化媒体或者是微博的出路。我从小道消息听到说,现在twitter发展的很成熟,它一个超过百万的名人推一条,能够收1000美金,但是这个1000美金是怎么定价的?就是它的意义到底在哪儿?包括这些用户跟品牌微博做互动的意义到底在哪儿?我想在各行业,各媒体和各位广告主的心里,应该没有一个统一的标准。所以任重道远。
最后我给大家推荐两本书,就是刚才我在讲话过程中不断引用到的案例,一本书叫《失控》,一本书叫《群体的智慧》,这两本书相信给大家度社会化媒体和碎片化以及群体智慧、微智慧有一个更好的认识。最后,祝大家新年有新气象,学习进步,身体健康。谢谢。
主持人:非常感谢刘曜先生。从刚刚分析的数据来看,大事件传播让网络媒体着实火了一把。下面有请百度大客户销售部全国营销服务总监赵峰婷女士,她为我们带来“开放式营销,决胜2011”的主题演讲。
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