大部分的供应商，他能给你的是搭建一个平台，微软除了第一步，我帮你搭建基础平台。第二步做的就是说，因为在平台上面，搭建一个平台，如果你没有应用，这个云基本上没有用，你赚不了钱。真正赚钱的，在上面你一定要应用，微软在这块，确实走的相对来说比较优先一点。第一点就是说，我可以告诉你，我帮你把技术、平台搭建好以后，你马上可以在上面做应用。什么应用？第一个，我们可以提供桌面应用，桌面应用有什么？大部分企业，所有企业基本用的桌面应用叫什么？马上可以在你的云平台提供给你，我们还有邮箱、即时通讯或者是门户，所有的都可以搭建起来，都可以现场的给客户。还有什么？我们的数据备份、灾备，还有很多合作伙伴的应用，所有的应用马上就可以在这个云平台提供给所有的企业用。我跟你的合作，除了技术迁移以外，平台搭建，更重要我马上有应用可以给企业去用。好了，说到这一点还不够。为什么？你有好的平台，有好的产品，你需要什么？你需要好的客户，你需要知道你的客户在那儿。在座的，我相信你们IDC业界的朋友们，你们在互联网的网络里面，互联网的客户里面你们非常熟。可是在企业客户方面 你们不一定非常熟悉，在企业真正好的企业叫微软，我有非常多的钱。所以我可以帮你做的，把你们的应用你们的产品面向企业，是面向所有的企业，这是非常重要。
所以第三步做什么？我跟你合作的就是共同开拓这个市场。我们在市场方面怎么做？所以第一点很重要，当你搭建平台，当你有所有的产品以后，另外一个就是微软在全球，有超过一万六千个合作伙伴，我可能马上调动一万六千个合作伙伴，马上可以把你的产品推荐给我的客户。我可以把所有的市场活动，把你的产品你的服务加进去我们的活动里面，面向中国所有企业的客户，这很重要。更重要一点，我可以告诉你们，为什么今天跟微软合作？今天你要做，因为过了今天过了这两个月，你发觉你的机会错过了。因为我们看见在未来6到7个月时间，有一个非常庞大的的客户群体，他都需要云的服务，非常的庞大群体。有多大？看一下。让大家了解一点，有一个逾期大家要记住，2015年7月14号，这是一个很重要的日子。我们在中国最多企业用我们的微软的WindowsServer，今年我们2003的服务器，都会停止。全球有22万个WindowsServer的服务器，光在我们测算出来有320万个服务器，这320个服务器有一半，大概是一半的比例，都是独立的服务器。所以他没有虚机，真的是物理机。有一半企业，有超过150万以上的客户或者是我们的设备，都要升级进去我们最新的版本，不管是2008或者是2012都要升级，为什么？因为他跟XP不一样，XP不升级无所谓，大不了重装系统。可是2003不一样，服务器端它的数据都是客户非常重要的数据，万一出问题，这个问题非常大。所以它一定会升级，所以超过150万以上的服务器还要升级。有47%是虚机做的，它要升级到云方面更好，为什么？他可以让资源扩充，让成本降低。这47%有一部分的服务端也需要升级，所以在市场里面现在的7月份，有两百万台的WindowsServer服务器要升级，你说升级跟我有什么用？不对，升级跟你很有关联。你看一下传统的，如果我们客户从2003升级到2008或者2012无外乎这四个选项，这四个选项三个跟你有关。
升级的时候，第一个基本的做什么？没关系，升级好了，我自己东西处理好了，我公司的人才比较多，我自己什么东西都是自己做，我自己升级我自己买新的服务器，我去做就好了，这是传统IT做事情。在这一步你们IDC的业界朋友，在这儿不一定 帮上很多客户的忙。可是客户还有很多的应用，有选项的可以做。比如说，我还是希望所有数据中心都留在我公司里面，可是我不自己做，因为自己做太麻烦太复杂，我要迁移要搭建要维护，太复杂。有没有一家公司可以帮我做迁移做升级做维护，可以，如果这样的话你帮他做托管私有云的概念。这个服务是IDC业界的朋友可以做，微软有整个云的技术，私有云、混合云、我可以把技术给你，你们可以帮所有的客户搭建私有云，所以我们叫托管私有云，这是第一块。
