近年来，随着技术的发展与变革，物联网已经渗透到千行百业，物联网市场迎来了高速发展期，企业像雨后春笋一样涌入物联网领域。碎片化是物联网市场的最大特征之一，所以对于大多数物联网企业来说，重点聚焦垂直行业的数字化转型和创新。

奇果物联是一家专注位置物联网的科技企业，现阶段主要是利用智能位置服务，提供平安校园、智慧外勤、智慧养老、智慧车联等解决方案，而在平安校园领域，奇果核心提供的是基于电子学生证的云到端解决方案。如今，奇果团队已经助力客户在山西、贵州、新疆、陕西、甘肃、内蒙古等地区落地了数千所学校超百万的用户，通过一个个实际问题的解决，客户感受到了奇果团队“产品+服务”的合作优势，对奇果针对垂直领域的开发和创新表示认同和赞许。

从2015年开始，奇果创始团队就紧紧围绕着校园的场景与业务需求，结合教育行政部门、学校、家长等实际情况，历经4代产品的迭代与优化，以实时定位举例，第一代产品支持的是GPS+LBS定位，但是在实际落地过程中奇果团队发现，很多地区由于环境的影响，GPS信号会出现偏差，而LBS定位的误差有时会超过5公里。于是，奇果创始团队积极引入Wi-Fi定位，在第三代学生在行业内率先推行多重智能定位、计步定位等功能。

“专注并不一定代表小，其实位置物联网的市场很大”，奇果物联市场负责人表示，“做物联网一定要沉得住气，它是需要足够的耐心去打磨的，把垂直领域挖掘的更深入反而更具有价值。与其广撒网却摸不透任何一处地方，不如专注一点，把它摸深、吃透，站在这个行业的领导位置。”

位置物联网可以说是个To B的生意，以电子学生证项目为例，它是一个系统的工程，牵涉到的角色很多，而不是简简单单卖个产品、赚个差价，它需要充分理解客户的资源与经验，帮助有效联动起来，既要懂落地逻辑，又得懂落地细节。

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