邓国凯是90后,老家在安徽,来杭州读完4年大学后,邓国凯顺利进入一家公司,从事室内设计工作。
为了项目赶图纸,熬夜成了邓国凯的常态。很快发际线失守,2年前选择植发,到了今年3月,他直接辞掉室内设计师的工作,转行进入植发行业,从事销售岗。
12月28日,来自美团数据显示,逾百种生活新样态发展兴起,总交易额增速同比超100%,年均增长率达到44%。
室内设计师亲测有效,转行做植发
邓国凯告诉记者,自己小时候头发其实是挺旺盛的,后来因为工作经常熬夜,压力比较大,作息时间、饮食等都不规律,再加上母系遗传等方面的原因,遭遇掉发危机。
“脱发这件事是有个过程的。”邓国凯解释,刚开始往往是洗头时发现掉发多,接着发际线会越来越高。在整体外观形象上对自己困扰多年。
据邓国凯观察,90后普遍对自身形象要求比较高,“尤其男生掉发对个人自身形象有一定冲击。”
一个偶然的机会,邓国凯发现一个在南京的同学做了植发,效果挺不错。“他告诉我,大麦植发在杭州也有分院,我就去面诊了一下,整体接诊流程给我感觉挺舒服的状态,设计方案时也会综合到我个人的情况,包括性价比。”
前后忐忑了半年,2019年1月,邓国凯进行了植发。“3298个单位量”,这个数字邓国凯现在还能脱口而出。
邓国凯说,手术之后,自己在社交平台分享了心得,很多“发友”来咨询。慢慢的,邓国凯发现,这个行业成了自己兴趣所在,更重要的是,植发这个行业前景比较广阔,也有自身锻炼的机会,就想尝试一下在这个行业发展下去。
“设计这个行业其实已经面临的是僧多粥少的残酷竞争。”邓国凯解释,越来越多的房子是精装修交付,如果不能接到大的项目,
今年3月,邓国凯顺利入职大麦植发,主要做的是销售,工作范围包括面诊、客户植发方案推荐、评估毛囊单位量等。“第一位面诊的客户就顺利成交了,他的情况跟我很像,我跟他分享了自己的故事,包括植发的心得体会。能够真正帮助他是很重要的,而不是我们一味去卖自己的项目或者什么。”邓国凯说,客户的手术很成功,后来两个人还成了朋友。
90后“秃”然崛起,植发商户数同比增长近6成
工作了大半年,邓国凯对这个行业已经有了一些发现:客户虽然从20岁到70岁不等,但以90后居多,其中占比更大的是男性,不少是从事IT行业或直播,多是脂溢性脱发,女性客户最大的诉求是调整发际线。
“女性主要是爱美,男性则是刚需。很多男性会觉得脱发影响到自身的形象,尤其在社交、谈恋爱方面,他们对于改善自己形象的要求很强烈。”
伴随着植发被越来越多人了解,这两年,有类似需求的人越来越多?
“因为现在医美行业完全普及到每个人的内心需求,以我自己为例,变得更加积极阳光,更有自信了。我们院长将脱发形容为‘心病’。”
邓国凯透露,因为效果好,客户的信任带来的新客户,自己每个月的收入平均都比原来的工作翻了一倍。
植发的市场到底有多大?
美团数据显示,90后“秃”然崛起,植发人群超半数为90后。21-30岁植发人群占比52.89%,人均消费额度20754元。此外31-40岁占比30.42%;41-50岁占比5.10%。
在城市方面,成都“秃”围意识强,植发人数位居全国首位;广州人在植发上最舍得花钱,总消费额度居全国首位。上海最擅抓住商机,商户数居全国首位。
植发呈现出无性别化,它不再是中年人和男性群体的标签,女性群体消费占比逐步提高。美团数据显示,在植发消费上男性女性占比不相上下,分别为50.65%、49.35%。
平台上提供植发服务的商户数量持续增加。截至11月平台上提供植发等服务的商户数同比增长近6成。
新样态城市TOP30呈现三级格局,杭州处于领先
许多“从0到1”涌现的新样态,均是在创造性满足新消费需求的过程生长出来。根据美团数据,360沉浸剧本杀、插画手作馆、快速核酸检测、宠物私教减肥班、植发养发、共享录音棚等新样态的交易额增速同比最高超235%。
美团数据显示,新样态城市前30呈现三级格局。
一是领先梯队,北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、重庆保持领跑优势。一线城市凭借自身的经济体量,能为新样态的发展提供优质生长环境,吸引众多生活服务业的从业者安家落户。
二是高潜梯队,包括武汉、苏州、东莞、南京、长沙、天津、郑州、佛山、西安、福州。这些城市多数已跻身新一线城市的行列,借助优越的地理位置和丰富的资源,成为新样态发展的“造梦”之都。
三是潜力梯队,昆明、宁波、沈阳、合肥、济南、青岛、长春、无锡、南宁、厦门、哈尔滨、南昌、金华位列该梯队。近年来,这些城市不断加大在人才引进、公共服务、城市理念、城市政策等方面的积极改革,有更多适合年轻人自我展示的机会,为新样态的发展提供新出口,未来潜力无限。
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