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抖音年货好物节「奇妙中古年」:兴趣电商催化二手生意提速

抖音年货好物节「奇妙中古年」:兴趣电商催化二手生意提速
2022-01-21 13:42:51 来源:财讯网

在国家构建循环经济体系、鼓励「互联网+二手」模式的利好背景下,我国二手商品实现了前所未有的爆发增长。尤其是随着互联网与电商基建的完善,二手行业逐渐从小众走向大众,成为颇受新中产阶层、Z世代圈层欢迎的消费品类。

当短视频与直播的带货东风吹到了二奢经济领域,抖音电商用更为直接生动的动态视频形态,消解了二手孤品「不可知」的信息壁垒,同时借助「兴趣电商」转化逻辑,打造出气氛热烈的同好兴趣交流与交易场,使二手行业成长为抖音电商经济中颇具增长潜力的新兴品类。

2022年1月1日,「2022抖音年货好物节」作为抖音电商2022年新序章正式开启。二手行业借势这一年度营销节点,围绕「年货」主旋律与「奇妙中古年」行业主题,通过短视频话题挑战赛、直播间分类玩法、头部品牌扶持计划等对好货品、好品牌进行扶持,帮助二手行业商户与达人实现了春节前期黄金时段生意的快速增长。

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短视频话题挑战赛

用共创内容激发兴趣消费

如今,Z世代年轻人与新中产阶级逐渐成为消费主力,他们更注重实用性、具有性价比的商品,对二手商品的接受程度更高。而这两类群体鲜明的共同特点是兴趣驱动,因此需要平台与商户利用内容生态激发潜在购买需求,进而将消费欲望转化为真实的消费结果。

为充分释放兴趣内容的驱动力,抖音电商围绕「奇妙中古年」主题,针对B端及C端推出不同适配性的短视频挑战赛活动,打造出趣味性与传播性并存的二手商品短视频内容。

在用户端,抖音电商二手商品行业通过#2022奇妙中古年 等颇具参与感的低门槛话题,围绕箱包、数码、腕表等不同维度,激起用户分享热情,营造二手商品兴趣气氛交易场,摸索出「货找人」的高效转化路径。

在商户端,抖音电商还以播放指标与交易指标为基准,分别推出有效VV打榜赛,以实时给予流量扶持的激励方式丰富商户端内容产出。众多商家或是利用剧情、热点性话题吸引点击,或是打造低价多销的走量货品交易,以此激发用户潜在认知,完成公域流量向私域流量,进而向商品交易的顺畅转变。

直播间+任务赛

「金字塔」组合强化二手行业信任感

二手市场,长期以来的痛点都在于真假、磨损、新旧程度等问题。CBNData《国民“轻生活”报告》指出,近六成消费者对于二手市场中卖家的可信赖度表示担忧,信任问题无疑是二手行业的玩家们普遍需要解决的难题。

相比于单纯的图片文字展示实时性的直播场景能够呈现二手产品真实状态。一方面,用户可以在与主播的互动中,从远景、近景的全方位商品展示获取到更多信息;另一方面,直播还打破了非实时静态交易中发布与交易过程的时间差问题,让用户购买到更符合心理预期的二手产品实物。

为了发挥直播带货优势,抖音电商连续推出品牌直播间+小王牌直播间+好物直播间多重活动,以CEO齐聚直播间送年礼的吸睛卖点,吸引众多流量进入直播间。CEO直播的方式不仅增加了二手货品的信任感,还迎合了春节送礼的营销热点,烘托出年货节派发礼物的热闹氛围。

三大赛道直播间以统一的年货节装修,呼应了「2022抖音年货好物节」的年货主旋律,同时打造品牌-小王牌-好物的「金字塔」型组合结构,从上到下覆盖了更大体量的二手用户。其中,品牌直播间聚集起具有头部影响力的百大品牌/二手核心品牌,打造了10场具有核心带货效应的行业直播活动。小王牌直播间体量更大,覆盖品类更多,除CEO派发礼品外,将直播间气氛推至高潮。好物直播间配合#奇妙中古年话题短视频打出组合拳,实现了广泛圈层的全面触达。

此外,为激起更多商家达人参与热情,抖音电商二手商品行业还通过巅峰任务赛全民任务赛玩法,以不同梯度千川券奖励,吸引了千万商家的关注,促成活动期间行业影响力与GMV多个目标的全面突破。

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头部品牌扶持计划+黑马奖励机制

平台力量带动整体生意跃升

在二手领域,头部账号往往能够以成熟的商品与服务,吸引更多用户成长为资深消费者,从而实现扩大消费圈层、带动行业跃升的整体性目标。

基于此,抖音电商二手商品行业发起「二手行业头部品牌专项计划」,针对百大品牌与二手核心品牌,围绕二手行业最热的箱包、数码、腕表三大品类,为其提供平台全量资源支持。在该扶持计划中,核心品牌统共获得了预算扶持、爆款短视频支持与前置资源福利,完成目标的核心品牌还获得了最高20万元的千川红包奖励。针对各行业破峰商家和达人,抖音电商还推出了「黑马奖励机制」,以分梯度派发千川红包的方式,助其在年度营销节点中沉淀更多高粘度用户,打破增长阶段流量不足、分发不够的发展难题。

面对市场日益扩大的未来,抖音电商将帮助更多商家、达人、用户找到互动新玩法,进加大发挥平台资源扶持力度,深度挖掘二手商品生意的增长价值。

 

 

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责任编辑:kj005

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