全球领先钻石企业戴比尔斯集团今日重磅发布《2025年中国钻石购买研究报告》。报告指出，在宏观经济与社会技术变革驱动下，中国天然钻石市场正从婚恋刚需向多元情感表达转型，呈现消费群体年轻化、场景日常化、渠道融合化的显著特征。

消费升级与场景多元：非婚嫁需求成绝对主力

报告显示，天然钻石市场价值基础持续稳固，消费升级态势凸显：单件均价逆势上涨1.8%，平均克拉重量提升至0.32克拉，印证消费者对高品质钻石的需求增强。更深刻的变化发生在消费场景领域：非婚嫁场景消费金额占比已达81%，较2020年的52%实现跨越式增长，成为市场绝对主力。

其中礼品馈赠占非婚嫁购买量的76%，节日与纪念日为核心场景；已婚女性推动的悦己自购需求增速领先市场，30-45岁女性自购比例达54%。值得注意的是，浪漫礼赠场景占比仍稳定在37%，彰显钻石作为情感载体的核心价值未变。

客群迭代：年轻与富裕群体重塑市场格局

数据勾勒出清晰的客群画像：18-24岁Z世代占比攀升至10%，购买率从2022年3%升至2024年4%，未来12个月购买意愿达22%，居各年龄段首位；月收入超1万元消费者占比高达72%。

千禧一代仍是中坚力量，钻石拥有率25%，消费金额占比近三分之二，日常佩戴接受度显著高于平均水平。家庭月收入3万元以上富裕群体则构成价值基石，单件消费金额高出均值40%，未来购买意愿是整体消费者的两倍，偏爱项链与耳饰等非婚嫁品类。戴比尔斯天然钻石总经理LynnSerfaty指出：“新一代消费者正重新定义情感连接，钻石已成为自我表达的独特载体。”

渠道融合与品牌崛起：线上线下形成消费闭环

报告揭示全新购买路径：线下门店承担58%售前咨询与40%实际购买，印证实体体验的不可替代性；线上渠道在调研阶段至关重要，51%消费者通过社交媒体获取信息，婚嫁人群与一线城市消费者这一比例高达65%。

品牌影响力持续增强，2024年品牌钻饰消费金额占比达98%。数字营销成效显著：社交媒体与直播平台销售贡献分别提升9%和4%，抖音成为三分之二购买者的信息核心来源，从广告触达到购买的平均决策周期为29周。

报告指出，当前中国天然钻石市场正经历结构性需求变革，天然钻石的价值内涵已不再局限于“永恒爱情的象征”，更延伸为珍贵情感联结、个人重要时刻纪念与日常风格表达的载体。从年轻群体的多元购买动机，到富裕人群的品质追求，再到消费场景的日常化拓展，天然钻石正以更丰富的角色融入消费者生活。随着消费群体的迭代与需求的升级，中国天然钻石市场的潜力将持续释放！

责任编辑：kj005

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