当业务团队准备进入一个新行业，或需要从零建立目标客户清单时，通常面临一个困境：翻行业名录、跑展会、买名单，拿到数据后还要逐家查工商、问股权、找联系人。信息极度分散，核验成本高，且难以判断企业的实际经营状态与决策链。

灵犀的企业数据 Skill 已接入 WorkBuddy。在 WorkBuddy 技能市场中搜索并下载所需 Skill 后，即可在同一个对话框内连续调用工商、股东、对外投资、委托触达等能力，完成一轮完整的“B2B精准拓客”。

本文以“工业机器人”为例，拆解具体的调用与操作步骤。换成其他行业时，只需替换关键词与筛选条件即可复用。

第一步：下载并调用灵犀 Skills

在开始操作前，请先前往 WorkBuddy 技能市场，搜索并下载以下 6 个灵犀 Skill：

· 01 企业上游客户拓客/企业下游客户拓客

· 02 企业拓客

· 03 企业工商查询

· 04 企业股东查询

· 05 企业对外投资查询

· 06 企业委托触达

下载完成后，打开 WorkBuddy 对话框，通过以下两种方式精准调用：

方法一：斜杠快捷调用（最精准）

在对话框直接输入 /，唤起技能选择器，在列表中（最近使用的会排在前面）找到并点击你要调用的 Skill 名称，随后直接输入任务需求。

方法二：挂载到对话

点击输入框左下角的「+」→ 选择「技能」，选中已安装的 Skill 将其挂载到当前对话，然后直接输入指令。

操作提示：为了确保上一步的筛选和核验结果不丢失，以下所有步骤请在同一个对话框内连续进行，不要中途切换会话。

六步跑通 B2B 精准获客闭环

1. 圈出候选企业（调用 “企业上游客户拓客/企业下游客户拓客”）

先明确拓客方向。如果目标客户是给工业机器人企业供货的厂商，选“上游”；如果是采购工业机器人产品的企业，选“下游”。

· 上游指令：输入 / 调用企业上游客户拓客，选择“企业上游客户拓客”，按“工业机器人”行业关键词，输出上游客户候选企业清单。

· 下游指令：输入 / 调用企业下游客户拓客，选择“企业下游客户拓客”，按“工业机器人”行业关键词，输出下游客户候选企业清单。

输出结果：包含经营状态、注册资本、成立日期等字段的候选企业池。

2. 精准筛选（调用“企业拓客”）

候选池通常偏大，需要按业务条件收窄范围。

· 指令：输入 / 调用企业拓客，把上面的企业按“长三角 + 注册资本 ≥ 1000 万 + 在营”过滤。

输出结果：高匹配度客户清单。区域、注册资本、经营状态是最常用的三个条件，阈值按团队客单价和覆盖能力设定。

3. 资质核验（调用 “ 企业工商查询”）

在触达前，把明显不适合跟进的主体排除掉。

· 指令：输入 / 调用企业工商查询，核验这批企业的登记状态、法定代表人、成立年限，标出异常。

输出结果：带健康标记的清单，剔除吊销、注销等异常主体。

4. 实力透视（调用 “股东查询 + 对外投资查询”）

同样注册资本的企业，背后可能是个人经营者，也可能是集团核心子公司，跟进价值截然不同。

· 指令：核验这批企业，输入 / 调用企业股东查询看实控人，再输入 / 调用企业对外投资查询看集团版图。

输出结果：每家企业的实控人信息和集团/子公司布局。建议先看前 20 家，确认客户画像准确后再扩大范围。

5. 整理优先级清单

将前几步的核验和透视结果汇总，转化为可执行的跟进顺序。

· 指令：把以上结果整理成一张优先级清单，按“集团核心子公司 / 实控人清晰的成长型企业 / 需观察主体”分类，并保留工商异常标记。

输出结果：带优先级分类的客户清单。集团核心子公司和成长型企业优先跟进。

6. 决策人触达（调用“企业委托触达”）

进入实际建联环节。

· 指令：针对这批企业，输入 / 调用企业委托触达，发起线下触达，对接决策人。

输出结果：真实的触达动作和决策人对接记录。

回顾上述过程，你其实是在 WorkBuddy 里，用一句话依次唤醒了 6 个灵犀Skills：从智能拓客圈定上下游、企业拓客做精准筛选、工商查询剔除异常，到股东与对外投资透视背景，最后通过委托触达连接决策人。

这 6 个步骤在同一个对话框内前后咬合，完成了从“一个行业关键词”到“一份可跟进客户清单”的闭环。

为了让这套动作真正沉淀为团队的拓客生产力，建议将前 5 步的指令固化为一段“提示词模板”。在下次开展新业务时，只需把“工业机器人”替换为“新能源电池”或“医疗器械”，并调整对应的区域和注册资本阈值，整个拓客流程即可立刻复用。

现在，打开 WorkBuddy，输入 / 唤醒灵犀 Skill，按这套流程跑一遍，今天就能产出一份高质量的精准客户清单。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005

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