所谓小米的“闪购策略”,实际上和当年苹果的饥渴营销如出一辙,先是制造稀缺感,吊起用户的欲望,从而引发哄抢,达到供不应求的效果。虽然小米和苹果本身不在一个档次上,但小米主推高性价比产品,其市场定位相当精准,所以在上市之后一路凯歌高奏,再加上“闪购策略”推波助澜,最终使得小米从众多的国产手机品牌当中脱颖而出。最后甚至就连其“闪购”的“引子”F码都成了稀缺资源。
“高大上”的Xplay 3S则正好挡在了小米通往高端的路上
不过我们也应该看到,“闪购策略”的背后,或许也有些许的无奈。2年前,百业待举的小米和很多品牌一样,没有过多的资源广邀各路英豪为其助阵,当时能够拉其一把的,只有一个英业达。在这种情况下,越是好卖的产品,就越要控制出货口。如果不对消费者的需求量加以过滤的话,很有可能在上市一段时间以后即陷入“无机可卖”的窘境,这将很有可能把一个新生品牌扼杀在摇篮状态。所以无论怎么看,小米在当时实行“闪购策略”都是正确的。