不过时移世易,在中国的市场上,有人创新,就肯定会有人模仿;如果这个对手与自己实力悬殊倒也作罢,不过对于小米来说,三年来助力其走向辉煌的“闪购策略”眼下不仅已经被华为,步步高这样更胜一筹的同行所掌握;更要命的是,他们还把这种手段发挥的更加纯粹。君不见华为荣耀和Xplay 3S发布前后,网上浩荡的水军和普天盖地的营销推广,这些都多少让人联想到了古语:“青出于蓝而胜于蓝”(华为的荣耀3C和喵王,两天之内在京东和华为官网的预约总量就一举突破500万)。如果长此以往,在推广力度和性价比优势均不如对手的情况下,小米“光环”的褪去,所争的不过是时间长短罢了。
小米未来将何去何从?
除了外部环境的变化之外,笔者认为一些内因也在影响着小米“闪购策略”的继续实施;比如,很多用户还在为网上的小米手机一机难求而苦恼的时候,却发现市场上充斥了大量的高价“米”......这不禁让人唏嘘,小米是真的缺货么?虽然类似情况在苹果手机上也曾经出现(黄牛曾经是购买iPhone的主要渠道之一)。但请不要忘记,苹果的创新技术和专利取之不尽,而小米除了性价比之外,还剩下优势几何?
抛开这些负面因素不谈,从积极的角度来讲,现在小米的渠道已经逐步完善,包括联发科,富士康等供应商都已经先后向其抛出了橄榄枝,在这种情况下,也完全没有必要再靠一些特殊策略来维持品牌生存了;这就好像在战场上,火炮覆盖之后,需要步兵真枪实弹的冲锋了.....
应该说小米在初期,凭借良好的产品和到位的市场策略所获得的成功有目共睹,也很值得业内赞许。不过任何企业在完成初期的品牌积累以后,放量抢市场都是其发展的必由之路。况且和华为,联想等厂商相比,小米1400万部的销量目前只能算是刚刚跨过了及格线。在这种情况下,小米必须积极调整市场策略,放开销售,尽快回归到正轨上来,否则这种主要靠策略换来的成功将变得难以持久。