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7张图,解释“小米模式”为何玩不动了(1)

2016-09-14 20:50:21  DT财经    参与评论()人

中国智能手机市场瞬息万变,也万分残酷:小米曾经为人追捧的套路,如今却“沦为”桎梏。

没有风,“猪”飞不动了

过去的一两个月,可能是小米创业以来最艰难的时期。去年年底还把持着中国市场智能手机销量冠军的它,今年上半年却跌出了前三甲,Q2出货量同比暴跌38%。一时间,全网都在热议:小米怎么了?

“目前是小米的一个谷底。”两个月前小米手机的二次创业誓师大会上,董事长雷军直言当前的困境。曾经他说“站在风口上,猪都能飞起来”,如今却不得不承认:市场的风向变了。

华为、OPPO和vivo,凭借着着丰富的线下渠道经验和“谁红请谁”的营销力度,把小米拉下了头把交椅。向来靠互联网营销和口碑制敌的小米,近期也铺天盖地在市场上投放刘诗诗、吴秀波等人代言的广告。

虽然这“很不小米”,但确实形势逼人。

过去五年多的时间里,风口上的小米顺势而起,打造出神话一般的“小米模式”。然而,中国智能手机市场瞬息万变,小米曾经为人称道的“模式”,如今却“沦为”桎梏。

DT君回顾过去5年中国手机市场变迁,用数据来帮小米号号脉:模式“失灵”背后,雷军到底错过了哪些市场风向?

1.智能手机市场,已朝阳变夕阳

要弄清楚小米如今究竟为何消沉,先得弄清楚它是因何而兴起。

首先从外部因素来看,小米入场时赶上了最好的时机。

第一台小米手机的问世是在2011年,此刻中国手机市场正面临新老交替。

当年中国智能手机的销量冠军虽然仍是诺基亚,但iPhone 4的流行开始把3.5英寸屏幕的风潮吹向中国。“换键盘机为触屏机”,成为了诸多手机用户的诉求。

这时市面上可选择的触屏类智能手机并不多,庞大的市场缺口下,以小米为代表的一批国产品牌崛起。他们填补了苹果、三星之外的中低端消费需求,“帮助”数亿中国用户完成了智能手机的普及。

从小米2011年出道开始,中国智能机的出货量每一季度都在飙升。但2014年前后,市场开始显现出增长疲态;之后更是颓势难掩,增速有增有减。

很明显,中国智能手机市场已经趋于饱和。

从某种程度上说,小米遇到的问题,其实是整个中国智能机市场的问题。当市场需求陡然出现时,小米做到了适时顶上;可当需求饱和时,小米就显得无所适从了。

2.小米那套打法,早已被“掏空”

入场及时固然重要,但市场环境对每一家公司都是公平的,要杀出重围,还得有干货。

小米创办初期,曾是一家以套路著称的公司,其中精髓,DT君觉得在于那句“年轻人的第一台手机”,其后的“性价比”、“用户体验”、“饥饿营销”等打法,均是围绕前者展开。

小米知道,年轻人既想拥有高品质,又囊中羞涩,苹果三星虽然好用好看,但对他们来说太贵;年轻人又格外重视UI的流畅与美观,喜欢“定制化”,但这些诉求是传统国产厂商所没能满足的。

于是乎,小米先从“为发烧而生”的MIUI做起,建立口碑和“参与感”;具备一定群众基础之后,再从上游生产商那里定制高规格的硬件,搭载自家的软件做实体手机。连互联网手机固有的产能不足问题,也或多或少成为了“饥饿营销”的一部分……

 

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