如Zara以其“多款式、小批量”创造了长尾市场的新样板。其一年大约推出12000种时装,但每一款的量却并不大,即使是畅销款也数量有限,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。随着每周两次补充新货物,使客户养成经常来逛的习惯。
模式三:跨界融合型
互联网企业利用高效率来整合不同行业间的低效率,对传统产业核心要素再分配,对生产关系重构,以此来提升整体系统效率。通过减少中间环节,减少不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节,从而提高效率,降低成本。
如阿里巴巴旗下的支付宝联合天弘基金推出“余额宝”理财服务,式互联网公司跨界金融的代表,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。
模式四:免费型
纵观当前互联网行业,其从来不打价格战,免费是惯用的方式之一。“互联网+”时代是一个“信息过剩”、“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以最快的吸引大众注意力是发展基础,其次才是创造价值,然后转化成赢利。
如很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。
模式五:O2O型
移动互联网时代,O2O商业模式将将互联网思维与传统产业相融合,突破线上和线下界限,实现线上线下、虚实之间的融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。
如苏宁利用自己的线下门店以及线上平台,实现了全产品全渠道的线上线下同价,帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状,并利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为,推进实体零售进入大数据时代。
模式六:平台型
平台型商业模式的核心就是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。利用互联网平台,企业可以整合全球资源,可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离,打造一个多方共赢互利的生态圈。
如淘宝、天猫是平台型商业模式的代表,其为商家提供展示产品、销售产品的平台,用户通过这一平台,实现线上购买、满足消费需求。平台通过赚取商家使用平台的年费、广告费,以及对商家交易额收取佣金,实现盈利。
综上所述,我们不难发现,互联网时代商业模式的核心是创新应用,以用户体验为灵魂。立足于产品模式的突破,发现产品或服务的独特性,瞄住精准目标用户,发掘用户痛点,设计好针对用户痛点的极致体验,从而突破传统模式壁垒,以新的运营模式、赢利模式、用户体验构建一种全新的商业模式。
呼信——打造极致用户体验,构建全新商业模式
在移动互联网时代,企业的成功依赖于对商业生态体系的参与和利用,来自于对商业平台的深刻理解与规律把握。而这一时期,平台化已逐渐成为基础性、核心性的商业模式。企业往往只有两种选择,一种是成为平台,另一种是与平台以某种形式结盟并交换价值。