中国最大网络视频企业优酷土豆集团去年亏了4.24亿元，今年亏损之势不减，第一、第二季度亏损额分别为2.325亿元和1.05亿元。
这是网络视频行业集体盈利困境的一个缩影。由于昂贵的带宽、内容成本，以及刺刀见红的激烈竞争，那些名声在外的视频网站尽管获得了巨大的流量和人气，但由此兑现的广告收入却不足以支付开支。
“我们今年的收入会超过2个亿，而且已经盈利了好几年。”9月17日，北京百视无限信息技术有限公司（下称100tv）董事长兼CEO刘述尧在接受《21世纪经济报道》记者专访时说道。100tv呈现了一个游离于喧嚣视野之外的另类网络视频厂商。
与免费揽客、后向广告收费的通行做法不同，100tv主打实打实的用户付费。而与一众视频网站争相拉拢“高帅富”用户群相比，100tv毫不讳言自己的拥趸是草根性。
聚合模式
“现在珠三角的企业招工，被问到最多的问题不是薪水多少，而是‘有没有Wi-Fi’。”见到记者的前一个星期，刘述尧和他的团队在东莞、中山、佛山等珠三角城市展开了一次密集调研。用他的话说，移动互联网正以出乎人们意料的方式在中国的大街小巷肆意渗透，即使是被认为缺乏购买力的外来务工群体，亦是其中毫不犹豫的买单者。
对于中国当下移动互联网大潮中的众多创业者而言，这些新生代的外来务工人群，或许难入法眼。但他们却是刘述尧的“100tv”精心瞄准的靶心。
“3G是网络视频移动化的契机。”刘述尧对记者表示，从本质上说，100tv是一款视频播放器，它为3G和移动互联网而生。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信（3G）牌照。此后，运营商大力建设3G网络，iOS和安卓系统的智能手机迅速抢占市场。
早在2009年，刘述尧就意识到，随着运营商3G网络的铺开，以及智能手机的低价高配式的普及，移动端将是视频的重要载体。现在，这一预判已经成为现实，目前几乎所有的知名网络视频企业都将有相当大部分的流量来自移动端。优酷土豆最新财报显示，截至今年6月底，其移动端的日视频播放量已突破2亿，半年来增速超过200%。
很多外来务工者可能没有电脑和电视，但几乎都有自己的智能手机，因此这个群体的移动视频渗透率要高很多。
“我们一开始想解决的问题是手机上播放视频的格式兼容问题。”刘述尧表示，两三年前，由于3G流量相对于视频应用来说比较昂贵，Wi-Fi并不是能够随时随地获得，很多外来务工者会选择将视频资源从PC拷贝到手机里的方式（一些厂矿聚集的地区甚至衍生出专门的拷贝服务），但这会面临格式不兼容的问题，“从PC到手机的转解码对于他们是一大障碍”。
2010年下半年，100tv开始启动开发。到2011年7月，产品正式推广。刘述尧透露说，在两年多的时间内，其累计下载量过亿，月活跃用户有500万-600万。由于100tv高清播放器能全面适配iOS和Android平台，同时支持RMVB/ MPEG/ AVI/ WMV/ MKV/ MP3等数百种主流媒体格式，无需转码，其在外来务工群体中的口碑不胫而走。
解决了“怎么看”和“给谁看”的问题后，网络视频企业还会面临“看什么”的挑战。由于中国网络视频行业竞争激烈，购买电视节目和电影等内容的成本在过去几年内大幅上升，业界为此大打出手，爆发过让人记忆犹新的版权战。正是由于内容和服务器、带宽上的高成本投入，主要网络视频企业都还在亏损的泥潭中苦苦挣扎。
由于采取聚合模式，100tv避过了这两项支出。“你可以把我们想象成hao123。”刘述尧对记者表示，100tv的服务器上几乎不存放视频内容，它只是把优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等主流视频网站的内容在自己的页面上进行导航展示，用户点击后进入的是上述视频网站的服务器。
也正由于这个因素，在网络视频行业整体仍亏损不断的大背景下，100tv成为其中为数不多的另类盈利者。
前向收费
“聚合模式一开始确实比较挣扎，因为其他视频网站往往会把我们当做竞争对手，而非合作关系。”刘述尧对记者表示，在100tv聚合的模式下，视频网站投入高成本获得的视频内容，会轻易为100tv所用。但刘述尧表示，“我们的服务器上并没有存放这些内容，只是导航和推荐”。
刘述尧进一步表示，对于网络视频企业的经营者而言，100tv的聚合模式不仅不会损害到他们的利益，反而能够为他们带来流量。
