“目前，移动端的流量无论对哪家都是难能可贵的，这些视频网站逐步意识到，100tv与其不是竞争对手，而是合作关系。”
“不是竞争关系”的潜台词是，100tv在商业模式上不与这些视频网站争利。视频网站的通行盈利模式是：用户免费观看，收入来自于广告。而100tv尽管大部分内容也免费，但自己并不做广告，其收入来源是用户直接付费。
在免费视频资源通行的互联网世界，还有人愿意付费？这似乎是个悖论。不过，在刘述尧看来，用户对付费其实并不排斥，关键是：首先，内容本身要足够有吸引力；其次，要有便捷的支付方式。
“就拿外来务工群体来说，如果在支付时要进入应用商店，要捆绑银行卡，或者要借助第三方的支付方式，那么这个支付链条可能就断了。”刘述尧说，100tv借助的是运营商的话费支付通道，“从话费里扣除，这对小额支付还是最方便的方式”。
目前，100tv的付费专区采取包月的形式，月费10元。刘述尧不愿透露具体的付费收入规模，但强调其新增用户中的付费比例约在4%-5%。
“我们不挡别人的财路。”刘述尧说。正是基于这一逻辑，100tv播放器中呈现的内容会直接播放其他视频网站的广告，接下来随着移动端广告模式的成熟，100tv还打算与这些网站的广告平台进行对接，让他们的广告像视频内容一样播放得更顺畅。
至于100tv本身，除了直接的用户付费外，其收入来源的另外一部分是增值业务，即通过聚合模式带来的巨大用户规模和流量后，考虑从游戏、电商等方面进行流量变现。
“我们正与搜狐畅游尝试合作，为其游戏提供视频介绍片的播放平台，并进行用户下载引导。”刘述尧说，流量变现方面，目前互联网业界已经探索出比较成熟的操作模式。
屌丝市场
目前，除了100tv，在移动视频市场采取类似聚合模式的还有开讯视频、暴风影音等。刘述尧认为，各家的路径有些差异，能否走得通的关键是要不与人争利，与之相关的则是在盈利模式上不能依赖广告，而要走用户付费+增值服务之路。
“由于娱乐需求的相对稀缺，目前看来，外来务工群体是付费视频的理想人群。”刘述尧说。
事实上，与100tv用户群的草根相比，刘述尧本人则是不折不扣的高帅富。在创办百视无限之前，他曾在甲骨文等硅谷企业工作过多年，从事过软件开发、手机中间件等行业。
在刘述尧看来，其创业方向和自身经历确实存在反差，但不间断的用户调研是其能够“接地气”的重要原因。在他的日程表中，亲自到外来务工人员聚集的工厂、便利店调研，一直都是重中之重。
今年9月的珠三角工厂之行，更加坚定了他对移动视频市场潜力的直接认识。“东莞虎门的一个手机销售点，最高峰的时候一天卖出了800台智能手机。”刘述尧对记者表示，他在调研中发现，现在智能机的价格已经进入百元区间，普及程度超乎想象，“随着中华酷联、小米、金立等本土品牌厂商的兴起，现在三星等外资厂商以及原来的山寨机市场都在萎缩。”
手机价格快速降低的同时，性能却大幅提升。“现在单核安卓智能机最低能做到150元，而且快要绝迹了。”刘述尧在调研中发现。
“今年下半年，100tv会加大产品营销推广的力度，包括加大与手机厂商的预装合作，以及在目标客户群聚集的地区开展地面活动。”刘述尧对记者表示，此轮近10天的珠三角之行收获颇丰，“回去之后要好好消化，产品、营销策略都要相应地改动。”
对此，他不愿透露太多，可能的方向包括大数据和社交化，比如根据对用户观看视频的行为习惯分析，智能地进行内容推荐；又比如通过查看周围人喜欢的影片功能，发现自己的朋友圈的观看喜好。“我们下一个版本还打算提供‘个人放映间’的功能，用户可以邀请朋友一起来看电影，边看边聊，这些内容别人看不到。”
(来源:21世纪经济报道)
