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富士康电商惊梦:“非著名”飞虎乐购沦落(2)

2013-06-03 11:24:51      参与评论()条

    据了解,田志尧原为富士康郑州物流项目的负责人,副总裁级别,且与郭台铭关系密切。富士康多名内部员工也称,田志尧是一名“大员”。记者向富士康公关部门求证田志尧在富士康的准确身份时遭到了拒绝。

    梁志毅表示,调到飞虎乐购后,田志尧想让飞虎乐购集中精力在3C产品上,并贯彻郭台铭的“销售富士康的代工产品的理念”,但杜家滨是激进派,希望马上拿出点成绩来,要再造一个京东一样的综合性网购平台,将产品线扩张到各个领域,而不仅仅是销售富士康的代工产品。

    第一次较量的结果是,杜家滨获胜。虽然他与郭台铭的想法背道而驰,但飞虎乐购依然推行了他的规划。王强曾负责飞虎乐购某地分公司的筹备,他透露,郭台铭一次与该地政府开会,商讨飞虎乐购与当地合作的事宜,郭介绍杜家滨时很郑重地说:“我将飞虎乐购交给家滨很放心。”

    2010年8月,飞虎乐购宣布正式对外开放,做B2C的综合商城,之后逐步引进百货、食品等供货商。此后,订单量开始飞涨,2010年底,日均订单量在4000单左右。2011年3月,食品类上线后,每天达涨到了6000单,甚至8000单。

    这样的成绩,对刚起步的飞虎乐购来说已然不错,但订单量的增长伴随而来的是成本的急速增长。有知情者透露,飞虎乐购只向集团内部员工开放的一年间,飞虎乐购营业收入6000余万元并盈利,但面向社会开放后却在数个季度连续出现亏损。

    利润、运营等一系列问题,进一步激化了田志尧与杜家滨的矛盾。2011年初,“为缓解矛盾,郭台铭甚至提出让田志尧脱离飞虎乐购,再独立建一个针对内部员工的电商平台。”梁志毅称。但是这个项目接近完成时,杜家滨也差不多离开了,最后不了了之。

    2011年12月,飞虎乐购传出内部调整、转型的消息。此时,京东商城CEO刘强东发了一条耐人寻味的微博,“曾威胁我的某个B2C网站今日清盘了。”并戏称,郭台铭失去一生进入零售业的最后一次机会。

    2012年初,在董事长任上仅仅一年半时间的杜家滨黯然离开飞虎乐购。行业中素有“电商深喉”之称、曾任多家电商高管的龚文祥认为,“当年杜家滨与郭台铭以‘收购京东’的方式,与京东洽谈,拿到了京东的数据后就‘单飞’的做法让人觉得很不齿。”龚文祥透露,“因为这些事情,杜家滨已离开大陆回台湾发展。”

    “富”二代

    飞虎乐购的失败被指有其先天性的基因缺陷。因为富士康与郭台铭一直在用制造业的思维去做电子商务。

    一名在刚成立时就加入了飞虎乐购,并工作了2年的离职员工向《环球企业家》表示,飞虎几乎没有所谓的互联网、电商的概念,因为他们是“富2代”,富士康是他们的父母,所以电商也应该当作工厂来投资、经营。

    然而,“富”二代并不富。郭台铭给飞虎乐购的投入并不多,第一笔投资只有9000万元,“现在国内的互联网、电商行业都在不计利润、烧钱扩张。而工厂主的思维却是前期一部分投入,依靠加工利润再进一步扩大规模。富士康的基因决定了飞虎乐购难以跟外部竞争。”

    

    有业内人士推测,飞虎乐购的9000万元,刨除掉人力成本,剩下的也就只够内部系统开发,完全不可能承担起物流、推广的投入。相比之下,京东商城在2011年的融资规模就达到了15亿美元。

    那时候富士康代工业务如日中天,但飞虎乐购穷到什么地步?“当时,我们的员工去深圳安排住工人宿舍,我们这个级别的管理层也住最便宜连锁酒店。”王强透露,2011年初,他负责飞虎乐购在外地某重点城市开拓新公司的任务,但办公室与网络设备都要他个人垫付,等他离职时,部分资金还没有退还给他。

    飞虎乐购为节省营销费用极少做推广,为了获得用户量,除本部员工外,还将富士康大量供应商的员工数据导入飞虎乐购的推广平台,然后通过群发短信、邮件群发DM杂志等模式招揽这些员工来消费。“我当时负责商务合作,但我一直反对这种方式。大家知道了你这个网站,也不一定愿意来购物,何况用病毒的手法推广。其实,还不如去华强北花几万块买用户数据更划算。”王强称。

    梁志毅也认为,“富士康管理飞虎乐购还是工厂那套模式。”让他最难以接受的是,“公司内部封锁了外网,飞虎乐购的员工从上到下都不允许上外网,这导致了我们根本无法了解外部的信息,而当时正是电商们竞争最激烈的时候,不能及时了解这些信息,怎么样去应对挑战呢?”

 
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