五、三大品牌竞争对手分析

    1、海尔

（图20）2008年Q4海尔与其他洗衣机品牌的搜索人群重合度

    搜索海尔洗衣机的网民中，有24.7%的人搜索小天鹅，有10.7%的人搜索西门子，有7.4%的人搜索松下，有7.1%的人搜索荣事达，另有6.2%的人搜索三洋。搜索过海尔再去搜索惠而浦、美的、LG等其他五大品牌的网民均不到5%。由此可见，海尔最大的竞争对手是小天鹅，其次是西门子。小天鹅以波轮式洗衣机分流海尔的关注份额，西门子以滚筒洗衣机抢占海尔的地盘。

    2、小天鹅

（图21）2008年Q4西门子与其他洗衣机品牌的搜索人群重合度

    搜索西门子洗衣机的网民中，有39%的人搜索海尔，有18.5%的人搜索小天鹅，有11.3%的人搜索松下，有7.6%的人搜索博世。而搜索三洋、荣事达、惠而浦等其他六大品牌的海尔网民均不到7%。由此可见，海尔和小天鹅对西门子的分流作用巨大，西门子的潜在用户中有一半多的消费者可能在最终购买时选择海尔和小天鹅。不过，西门子最大的竞争对手仍然是海尔。

    3、松下

（图22）2008年Q4松下与其他洗衣机品牌的搜索人群重合度

    搜索松下洗衣机的网民中，有39%的人会去搜索海尔，有18.5%的人去搜索小天鹅，有11.3%的人搜索三洋。而搜索西门子、惠而浦、荣事达等其他七个品牌的网民均不到8%。值得注意的是，搜索海尔、小天鹅、三洋的松下网民所占比例高达68.8%。由此可见，松下潜在用户的忠诚度并不高，松下的潜在用户很容易被海尔、小天鹅、三洋抢夺。