04年DC/DV市场展望：国产主导数码价格跳水(3)
姚亚平 　 2003-12-29 11:10:45

　　

　　2、外形上轻巧、个性化

　　从笔记本的轻薄、移动，MP3的个性化、时尚、轻巧就可以读出IT产品向来诉求时尚、动感、轻便与个性，数码相机也不例外，它既然有IT产品的属性，就必然有IT产品的特征——体积力求轻巧，外观力求时尚，流线有动感，颜色要惹眼，毕竟数码的对象以年轻人为主体。无率是从实用还是实尚角度来说，数码相机都要求轻巧，“炮台式”必将为市场所淘汰。年轻的群体总是强调个性张扬，张扬的个性当然需要有张扬的外观来搭配，由此可见个性、轻巧、时尚是数码相机发展的必然。

　　二、渠道

　　数码的出生和成长都离不开IT电子厂商的努力，可以不夸口地说：数码相机能有今天，索尼之类电子厂商出的力要远比柯达、尼康之类的传统影像厂商多。正因为如此，数码相机刚进入市场几乎完全是依赖于IT厂商铺设的渠道，但IT渠道本来就是一盆浑水，利润丰厚、信用度低，渠道商利用出货优势逼厂家放血的事情时有发生，再加之数码产品进入成长期就意味着用户已经从导入期的时尚人群、发烧友转向了平常百姓，百姓们对百货商场、家电城和影像店的熟悉远甚于电脑城，数码影像产品的渠道走向多元化必将在2004年进一步加快。

　　厂商的竞争焦点无非也就是集中在产品和渠道上，前些年，数码相机厂商的渠道并不完整，使得数码相机的推广销售处处掣肘，这一困境逼迫一些有实力的大厂商不得不重视渠道建设。现如今，经过几年的大规模投入，数码相机的渠道已基本完善，余下的只有摊薄成本了。目前，数码相机主要通三个零售终端进行销售：IT产品的代理商、影像器材的专卖店和商场的摄影器材柜台，从市场的占有量来看，其中以IT产品的销售商占有的出货量最大，大约有一半强，其次是数码影像专卖店。像索尼为电了厂商，其在电子产品、IT产品、数码产品的多年销售中已建立起一个完备的销售体系，一声令下，层层推下，兵动如山倒。而像富士这些传统光学像机制造想要打入已经成熟的IT销售体系无疑会大大地拉动成本提高，而柯达、富士在全国已有数千家数码冲印网络终端和影像专卖店，这是一笔无可比拟的巨大财富资源，善加利用，其利大也。

　　无论是传统光学相机的销售渠道还是IT产品销售代理体系，对于在渠道建设上重视产品销渠道多元化和扁平化厂商来说是——各有千秋，互有利害。

　　走传统领域销售路线的柯达、富士等传统光学相机厂商有着丰富的市场开拓经验、更了解中国影像消费市场的需求和心理，采取自建渠道的策略。由于多年的苦心经营，其销售网络大多遍地开花，数万个零售终端，关延伸至四级以至于五级市场，覆盖全国的销售网络。这种直销模式的采用大大降低了销售成本，而且使售后服务更加直接和完善。但是劣势也很明显，自建渠道投资与经营成本都很巨大，无疑要将其摊薄在产品之中，无形之中反而又提高的产品成本。

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