心中有数 各大品牌笔记本价格底线曝光(4)

中华网科技 http://tech.china.com 2006-01-11 17:08:30

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国际大品牌

　　HP、TOSHIBA等国际大品牌的砍价空间同样是和机器价格成正比。国际大品牌比较重视经销商渠道建设，所以给渠道留的利润都比较高，宁可自己少卖点机器也要保证经销商有钱赚，这些笔记本和同价格的台系笔记本相比砍价的空间会更高一些。国际大品牌笔记本的砍价空间分为低端笔记本、中端笔记本和高端笔记本三个台阶。

　　国际大品牌低端笔记本的砍价空间一般在300到400元左右，例如今年销量非常大的HP2202AP，这款笔记本的官方报价是5999，市场中经销商的报价一般在5700左右，如果您坐下来仔细和经销商砍估计5400拿下不成问题，甚至这个价格还能混包和鼠标。 HP的另外一款宽屏幕笔记本dv1381TU 的价格也基本差不多，官方报价6999，最低裸机成交价格在6500左右，带票估计价格在6600上下，砍价空间是400元。国际大品牌中8000到10000之间的产品算做中端机型，这些笔记本基本上可以砍掉价格的10%左右，保守估计也可以砍掉8%。HP dv1381TU的高配置版dv1382TU 媒体价格8999，经销商一般要价8800 到8700，小编问到的最低成交价格为8000带票什么都不送，以经销商的报价计算砍掉了800元。

HP的新一代低价机王dv1381TU

　　国际大品牌的那些上万元高端笔记本比较难计算砍价空间，这些高端笔记本总结不出一个固定的幅度，但是可以肯定的是报价单上的价格没有任何意义，按照JS的话说只是给那些共产党(公款采购)看的，一般消费者去买至少可以砍掉零头再去掉1000元，同时还可以要包、要鼠标、甚至是要内存。对于这些机器的价格您别不敢下嘴，可以直接告诉经销商:“我什么都不要，票也不要，你最低能做到多钱，我都问过好几家了”，这时候经销商给出的价格基本就是什么都赠送的价格。

TOSHBIA 的L20

　　一般情况下国际大品牌不会有淘汰机型、特价机型等特殊情况存在，渠道中的利润空间非常稳定，台系笔记本的以5000元砍掉200为底，每增加1000元就可以多砍掉100元的经验依然有效，只是基数增加到300至400元。有很多经销商说HP机器不赚钱，报多钱就是多钱，国际大品牌卖到和国产一个价格没利润，其实讲价的空间比国产品牌还要大。这种计算方法不一定完全准确，但是应该可以保证您不吃亏，最多被经销商骂不懂装懂乱砍价。

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